Чем меньше девушек мы любим тем больше мы нравимся им: Пушкин. «Чем меньше женщину мы любим, тем легче нравимся мы ей…»

• Чем меньше женщину мы любим,
• Тем легче нравимся мы ей
• И тем ее вернее губим
• Средь обольстительных сетей.
• Разврат, бывало, хладнокровный
• Наукой славился любовной,
• Сам о себе везде трубя
• И наслаждаясь не любя.
• Но эта важная забава
• Достойна старых обезьян
• Хваленых дедовских времян:
• Ловласов обветшала слава
• Со славой красных каблуков
• И величавых париков.

В этих строках можно отчетливо заметить, что сам Пушкин высмеивал мужчин, которые таким образом меняют девушек, как перчатки и забывают про саму суть отношений. Поэтому мы тоже попросим тебя уважать девушек, и не относится к ним с пренебрежением. Они достойны сильного и независимого мужчину, который бы все же их любил, а не использовал.

Чем больше женщину мы любим тем меньше нравимся мы им

Когда на Пикабу поднимается тема взаимоотношений или френдзоны, то можно нередко увидеть, что кто-то цитирует “Евгения Онегина”: “Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей”. Но цитируют не весь отрывок из романа. В оригинале это выглядит так:

Чем меньше женщину мы любим,
Тем легче нравимся мы ей
И тем ее вернее губим
Средь обольстительных сетей.
Разврат, бывало, хладнокровный
Наукой славился любовной,
Сам о себе везде трубя
И наслаждаясь не любя.
Но эта важная забава
Достойна старых обезьян
Хваленых дедовских времян:
Ловласов обветшала слава
Со славой красных каблуков
И величавых париков.

Даже во времена Пушкина такой подход к отношениям уже считался пережитком прошлого, но в 21 веке это считается нормальным. Прошло две сотни лет, а к отношениям до сих пор относятся так, будто единственный способ покорить девушку – “положить на нее хуй”.

“Чем меньше женщину мы любим, тем легче нравимся мы ей”. Недоступные мужчины глазами классика

Помните пушкинские строки: “Чем меньше женщину мы любим, тем легче нравимся мы ей”?

Не кажется ли вам, что современные пикаперы взяли и “слямзили” этот постулат литературного классика?!)

Для разминки проанализируем эти строчки.

Итак, “Чем меньше женщину мы любим”. В переводе это значит: мужчина несколько холоден с женщиной, держит ее на расстоянии. При этом не уходит полностью, а периодически “подкармливает” ее своим вниманием. Так чтобы добиться своего и/или совсем не отбить у дамы желание любить. То есть налицо явная манипуляция.

Знакомая история? Я думаю, многие, хотя бы раз в жизни, любили мужчину гораздо больше, чем он.

А о чем строчка “Тем больше нравимся мы ей”?

Она о том, что у женщины возникает сильная эмоциональная зависимость от партнера. И он этим пользуется. Иногда осознанно, а иногда нет. И вот это, как раз тот случай, когда женщина испытывает сильные чувства к “недоступному” для близких отношений мужчине.

Теперь небольшой анализ любви Татьяны Лариной к Евгению Онегину. На мой взгляд, прекрасным образцом “недоступного” мужчины является Евгений Онегин из одноименного произведения Пушкина. Когда Онегин появляется в поместье Лариных, девушка влюбляется в него. Он самый настоящий “недоступный” мужчина. Классический случай.

Онегин из тех, кто не готов к длительным серьезным отношениям. “Страх близких отношений” – диагноз, который “поставил” бы Онегину любой психолог, живи тот в наше время.

Татьяна свои чувства не стала скрывать, а написала ему письмо. То самое, знаменитое: “Я к Вам пишу – чего же боле!” Она, что называется, открыла свое сердце и показала свою уязвимость. В свою очередь, Онегин ответил ей холодной отповедью. И, сердце Татьяны было “разбито”.

Татьяна Ларина в своем письме была очень эмоциональна и максимально искренна. С таким уровнем эмоциональности и открытости современная Татьяна написала бы в ватсапе примерно следующее: “С тех пор, как я увидела тебя, я все время думаю о тебе. Перед глазами твой образ. Я слышу твой голос. Я знаю, что ты послан мне судьбою. Я люблю тебя”.

Как думаете, что испытает молодой человек, когда получит такое письмо от девушки? Примерно то же самое, что и Онегин. Ему будет приятно такое внимание к своей персоне. Но в силу того, что сам он такие чувства не испытывает к девушке, попросту испугается. И . исчезнет.

Помнится, Онегин делает то же самое. Он уезжает. Тятьяне приходится очень трудно. Она переживает любовное потрясение (психотравму). Но, к ее чести, справляется. И, пусть не сразу, но устраивает свое женское счастье.

Вполне реальная история, которая может приключиться с любой девушкой, которая влюбляется в “недоступного” мужчину.

Гениальный Пушкин, как оказалось, был еще и великолепным психологом. Его “Евгений Онeгин” вполне подходит для изучения психологии отношений.) И, да, в подтверждение этому, Пушкин сталкивает через несколько лет Татьяну и Онегина на балу. Это про то, что мужчины “всегда возвращаются”.

Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся ей – почему?

Известная фраза Александра Сергеевича Пушкина в «Евгении Онегине» о том, что чем меньше женщину мужчина любит, тем больше он ей нравится, интерпретируется многими читателями по-разному. Есть ситуации, когда данное правило срабатывает в прямом смысле слова. Почему так происходит, будет рассказано далее. Однако есть и ситуации, которые опровергают данное выражение.

Мужской журнал masculino.ru предлагает не впадать в крайности. Не следует:

• Чрезмерно залюбливать женщину, задаривать ее подарками, уделять ей много внимания.
• Вообще не любить женщину, не уделять ей никакого внимания, не проявлять заботы и ухаживания.

Во всех отношениях следует придерживаться золотой середины, что является наилучшим вариантом. В каждой паре эта золотая середина устанавливается своя. Кому-то нужно уделять пару часов в день своей девушке, чтобы она была довольна, а кто-то обязан проводить выходные дни в абсолютном посвящении их партнерше.

О чем бы далее речь не пошла, рекомендуется всегда придерживаться золотой середины, когда парень умеренно проявляет свои чувства, заботу и ухаживает за девушкой. В таком случае она точно будет влюблена в него, ценить и уважать как достойного ей партнера.

Что же имел великий поэт, когда писал «Чем меньше женщину мы любим, тем легче нравимся мы ей»? Здесь каждый дает свою интерпретацию, которая выражается в том, что удобно конкретному человеку. Если кому-то хорошо вообще не прикладывать усилий, чтобы покорить девичье сердце, тогда он будет считать, что именно это и имелось в виду. Если кому-то хочется проявлять любовные чувства, тогда он будет иначе переводить Пушкинскую фразу.

Рассмотрим различные интерпретации знаменитой фразы, чтобы дать себе возможность выбора и понять, к чему это приводит:

• «Мало внимания уделять девушке».

Пожалуй, многие это посчитали нужным. С этих пор одной из недовольств женщины стало то, что мужчины вообще обленились и не уделяют им должного и достаточного внимания. Следует понимать, что «мало» — это количество, которое всеми понимается по-своему. Для кого-то мало, когда было уделено 2 минуты времени. Для другого мало – когда времени было уделено в течение 2 часов.

Великий поэт, скорее всего, говорил о том, что необходимо уделять женщине ровно столько внимания и времени, сколько ее это будет радовать, а потом оставлять ее в радостном одиночестве.

Если внимательно присмотреться в отношении девушек, то можно отметить, что они очень быстро устают от постоянной заботы и внимания к ним. Поначалу они могут наслаждаться тем, что им много времени и сил уделяется. Но чем дольше длятся отношения, тем больше они начинают отдаляться от парней. Это связано с тем, что любовные чувства быстро пресыщаются. Когда девушка видит, что парень ее любит, что было доказано его ухаживаниями и заботой, она сразу переключается на решение других проблем. Ее радует тот факт, что она любима. Однако и другие проблемы необходимо решать, рассматривать, что уже не связано с любовью.

Парню следует отслеживать, как быстро девушка от него «устает». Это может занять как 10 минут, так и 3 часа. Чтобы девушка действительно любила парня и ценила его, он должен отмечать, когда ей уже не нужно говорить о своей любви и носить на руках, а переключиться на более приземленные и насущные проблемы, например, уборка в доме или заработок денег.

Принцип прост: очень сильно любите свою девушку, однако мало времени выделяйте на то, чтобы это проявить. К примеру, вы ведете себя холодно большую часть времени, однако периодически вспыхиваете чувствами и набрасываетесь на нее с объятиями. Она видит, что вы что-то к ней испытываете, однако это продолжается так мало, что она не успевает насладиться. Ей самой хочется, чтобы это длилось дольше, поэтому сама начинает проявлять инициативу.

Умеренное выделение времени и внимания девушке делает ее влюбленной. Здесь речь идет именно о здоровых на психику и самооценку девушках, поскольку есть и другие категории красавиц.

• «Вообще не уделять внимания девушке».

Такой вариант перефразирования Пушкинского выражения является самым популярным. Наверное, это происходит потому, что легче вообще не прилагать усилий, чем приходить к мысли о том, что нужно трудиться. Что же происходит в жизни тех, кто придерживается данного понимания фразы?

1. Адекватные и самостоятельные девушки бросают таких парней.
2. Привлекаются барышни, которые постоянно страдают, цепляются за парней, не могут «жить без них» и т. д.

Данное понимание Пушкинской фразы заставляет парня не прилагать никаких усилий. Как говорится, если вообще девушку не любишь, то она сама начнет за тобой бегать, ухаживать, упрашивать с ней встречаться и т. д. А теперь следует рассудить, какой на психику должна быть девушка, чтобы она бегала за тем, кто вытирает об нее ноги и прямо заявляет, что ее не любит?

Данный подход всегда срабатывает с девушками с заниженной самооценкой, которые не уверены в себе, зачастую некрасивые, жертвенные, слабые, порой даже нездоровые на психику. Такие девушки всегда являются неуравновешенными в эмоциональном плане: они истерят, плачут, страдают, совершают поступки импульсивно и необдуманно. Парень привлечет в свою жизнь девушек, вообще не проявляя к ним любви и внимания. Но возникает вопрос, насколько он сам будет доволен этими девушками.

Более здоровые, уравновешенные, адекватные, умные и красивые девушки не ведутся на такой подход. Они видят, что парни не прикладывают усилий, хотят все иметь, но ничего со своей стороны для этого не делают. Отношения – это труд обоих партнеров, а не игра в одни ворота. Если девушка вкладывается, а ее партнер все делает, чтобы проявить свою нелюбовь и незаинтересованность, то со временем она от него уходит.

Интересным становится вариант интерпретации, когда речь идет о том, чтобы мужчина любил свою женщину, ухаживал и заботился о ней, при этом не терял головы, оставался сильным, мужественным.

Дело в том, что под влиянием любовных чувств парни часто становятся глупцами. Они превращаются в слабых личностей, которые потакают всем девичьим капризам, начинают бегать за ними, посвящать все свое время, не могут принять решение без обсуждения вопроса с девушкой и т. д. Любовь прекрасна до тех пор, пока она не делает человека бездумным, слабовольным, незащищенным.

Пушкинскую фразу можно перефразировать как «Оставайтесь мужчинами, даже если любите своих женщин». Это говорит о том, что не следует впадать в болезненное любовное состояние. Любите своих партнерш, уделяйте им внимание, время, помогайте и ухаживайте, дарите ласку и нежность.

При этом помните, что женщина не лишена недостатков, какой бы любимой ни была. Она может попросить вас о том, чего вы не можете исполнить. Она может сказать вам глупость. Она может совершить поступок, за который ее следует наказать. Не следует терять головы и трезвости ума лишь потому, что вы любите. Расставаться с дамой сердца не нужно. Однако и потакать всем ее капризам и позволять садиться себе на шею тоже не нужно.

Женщина жаждет любви и внимания, при этом она не забывает о том, в каком мире живет. Нужно обустраивать домашнее хозяйство, рожать и воспитывать детей, зарабатывать деньги и защищаться от внешней угрозы, когда это необходимо. Поэтому женщина ищет не только любовь, но и силу, способность мужчины нести ответственность, зарабатывать деньги, защищать ее и их потомство и т. д. Не на одной любви строятся отношения, что ищет женщина и о чем должен помнить мужчина.

В любви сильный пол должен оставаться трезвым, сильным, ответственным, целеустремленным. Любви можно уделить несколько минут времени. Но главное – это умение жить в этом мире полноценно.

• «Мужчина не должен забывать о себе и своих мужских делах».

Чем больше мужчина уделяет внимание женщине, тем меньше времени у него остается на свое развитие, приобретение новых благ, выполнение мужских дел. Со временем он перестает быть ей интересным, поскольку в его жизни ничего не происходит.

В результате девушка задумывается о том, что ошиблась в своем выборе. Хотя сам по себе парень может быть хорошим и интересным. Просто он слишком увлекся жизнью девушки и ею самой, полностью позабыв о себе, своих интересах и заботах.

Чем меньше девушку вы любите, тем больше нравитесь ей. Данный постулат действителен в любой своей интерпретации. Остается только понимать итоги принятых решений и совершаемых поступков.

Можно по-разному понимать данное выражение и достигать различных результатов. Ситуация не всегда складывается однозначно, что требует гибкости в поведении парня.

Автор статьи: Ева Усольцева

Позвольте представиться. Меня зовут Ева. Я уже более 5 лет занимаюсь психологией отношений. Я считаю, что являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю требуемую информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ консультация с профессионалами.

11 различий между любовью мужчин и женщин

Существует предположение, что женщины, как правило, более мягкие, когда дело касается романтических отношений. Но вы знаете, что они говорят о предположениях: исследование, опубликованное в журнале Journal of Social Psychology , показало, что оба пола имеют схожую реакцию и отношение к любовным и романтическим стимулам, что свидетельствует о том, что женщины не более «дураки для любви», чем мужчины.

Несмотря на исследования, любовь сложно определить. Каждый выражает себя по-разному, и, в конце концов, пол не всегда играет роль.

Ссылки на исследования:

Fisher, H. (2005). Романтическая любовь: исследование нейронного механизма выбора партнера с помощью фМРТ. Журнал сравнительной неврологии, https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/16255001/

Гальперин А. (2010). Предикторы того, как часто и когда люди влюбляются. Эволюционная психология. https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/22947775/

Харрисон, М. (2011). Влюбленные мужчины и женщины: кто на самом деле чувствует это и говорит это первым? Журнал социальной психологии, https: // pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/22208110/

Монтгомери М. Опыт любви и свиданий в раннем и среднем подростковом возрасте: сравнение классов и пола. Journal of Adolescence, https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/9971725/

Puts, D. (2015). Половой отбор человека. Текущее мнение в психологии, https://beel.la.psu.edu/documents/human-sexual-selection.pdf

Рупп, Х. (2009). Половые различия в ответ на визуальные сексуальные стимулы: обзор. Архив сексуального поведения, https: // www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC2739403/

Wilkins, R. (2006). Выражение эмоций и выражение «Я люблю тебя»: кросс-культурное исследование. Международный журнал межкультурных отношений, https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0147176705000908

Эксперты:

Дэвид Беннет, эксперт по знакомствам и основатель Double Trust Dating

Джонатан Беннет, эксперт по свиданиям и основатель Double Trust Dating

Даниэль Форши, Psy.D. , лицензированный психолог

Джесс О’Рейли, Ph.D. , сексолог и представитель брендов сексуального здоровья и секс-игрушек We-Vibe , Womanizer и Arcwave

Джеймс Прис, эксперт по свиданиям

Ученые находят несколько сюрпризов в своем исследовании любовь — Harvard Gazette

«Я думаю, что мы знаем о любви и мозге гораздо больше с научной точки зрения, чем пару десятилетий назад, но я не думаю, что это говорит нам много о том, что мы еще не знали о любви», — сказал Шварц.«Это довольно интересно, это весело [учиться]. Но думаем ли мы, что это делает нас лучше в любви или помогает людям любовью? Наверное, немного.

Любовь и товарищеские отношения оставили неизгладимый след в Шварце и Олдсе. Несмотря на то, что у них разные карьеры, они работают отдельно друг от друга, работая в разных офисах через коридор друг от друга в своем величественном Кембриджском доме. Каждый из них имеет профессиональную практику и независимо обучает студентов-психиатров, но они также написали две книги об одиночестве и одну о браке.Их собственный союз просуществовал 39 лет, и они вырастили двоих детей.

«Я думаю, что мы знаем о любви и мозге гораздо больше с научной точки зрения, чем пару десятилетий назад… Но думаем ли мы, что это делает нас лучше в любви или помогает людям любовью? Наверное, немного.

— Ричард Шварц, доцент психиатрии Гарвардской медицинской школы

«Я узнал гораздо больше, проводя семейную терапию и находясь в супружеских отношениях», чем наука, — сказал Олдс.«Но время от времени что-то вроде МРТ или химических исследований может помочь вам уточнить точку зрения. Если вы скажете кому-то: «Я думаю, что вы это делаете, и это ужасно для отношений», они могут не обращать внимания. Если вы скажете: «Он вызывает коррозию и заставляет ваш кортизол сильно повышаться», тогда они действительно сядут и прислушаются ».

Дополнительным преимуществом является то, что изучение испытаний и невзгод других пар помогло их собственным отношениям преодолеть неизбежные неровности, сказал Олдс.

«В какой-то степени работа психиатра позволяет вам увидеть успехи и ошибки других людей», — сказал Олдс. «И поскольку вы можете учиться у них, как они учатся у вас, когда вы работаете с кем-то на 10 лет старше вас, вы узнаете, какие ошибки могут быть через 10 лет».

На протяжении веков люди писали о том, как любовь превращается из страстной в товарищескую, что Шварц назвал «и хорошим, и печальным». Разные пары переживают эти перемены по-разному.В то время как у одних страсть угасает, другие продолжают гореть пламенем, а третьи способны разжечь огонь снова.

«У вас есть приливоподобное движение близости и расставания, сближения и расставания», — сказал Олдс. «И нужно, чтобы у одного человека была« дистанционная тревога », чтобы заметить расставание, чтобы могло произойти повторное соединение … Можно сказать, что в парах, которые наиболее успешны в сохранении своих отношений на протяжении многих лет, есть элемент товарищеская любовь и элемент страстной любви.И каждый из них пробуждается в этом дрейфе взад и вперед, приливов и отливов длительных отношений ».

Дети остаются самым большим фактором стресса в отношениях, сказал Олдс, добавив, что в наши дни это кажется особой проблемой. Молодые родители чувствуют давление, чтобы они безупречно воспитывали детей, даже рискуя своими собственными отношениями. Дети — постоянное присутствие родителей. Дни, когда уход за детьми состоял из инструкции «Иди поиграй на улице», в то время как мама и папа снова общались за коктейлем, в основном прошли.

Американская культура трудоголиков в сочетании с круглосуточной навязчивостью технологий может мешать партнерам обращать внимание друг на друга по вечерам и даже в выходные дни. Это проблема, которую Олдс видит даже в среде, о которой следует знать лучше, например, в программах ординатуры по психиатрии.

«Есть все эти милые молодые врачи, которые пытаются создать семьи, пока находятся в ординатуре», — сказал Олдс. «И резиденция так усердно работает с ними, что у них почти нет времени на отношения, на рождение детей или уход за детьми.Итак, мы всегда пытаемся уравновесить тот факт, что в психиатрии мы выступаем за хорошее психологическое здоровье, но [в] ординатуре, в которой мы работаем, иногда мы не применяем на практике все, что проповедуем ».

«Слишком много давления… на то, каким должен быть романтический партнер. Они должны быть вашими лучшими друзьями, они должны быть вашими любовниками, они должны быть вашими ближайшими родственниками, они должны быть вашим партнером по работе, они должны быть одним из родителей, вашим спортивным партнером. … Конечно, не все в состоянии дожить до этого.”

— Жаклин Олдс, доцент психиатрии Гарвардской медицинской школы

Вся эта занятость повлияла и на не романтические отношения, что оказывает волновое влияние на романтические, сказал Олдс. Уважаемый национальный социальный опрос показал, что за последние годы люди перестали иметь трех близких друзей до двух, причем один из них является их романтическим партнером.

«Часто, когда вы царапаете поверхность… второй [друг] живет в 3000 милях от вас, и вы не можете разговаривать с ним по телефону, потому что у них другой график», — сказал Олдс.«С моей точки зрения, существует слишком большое давление на то, каким должен быть романтический партнер. Они должны быть вашими лучшими друзьями, они должны быть вашими любовниками, они должны быть вашими ближайшими родственниками, они должны быть вашим партнером по работе, они должны быть одним из родителей, вашим спортивным партнером. На роль супруга оказывает такое большое давление, что, конечно же, никто не может полностью соответствовать этому ».

Поскольку растущие проблемы современной жизни не скоро изменятся, Шварц и Олдс сказали, что парам следует попытаться найти способы укрепить свои отношения на долгую жизнь.Например, по словам Шварца, пары получают выгоду от общих целей и занятий, которые помогают им двигаться по общему жизненному пути.

«Вы не доживете до 40 лет, глядя друг другу в глаза», — сказал Шварц. «Я думаю, что тот факт, что мы работали вместе, еще больше сплотил нас вместе, в хороших отношениях».

Также важно сохранять искреннее чувство любопытства к партнеру, которое поощряется как временем, проведенным отдельно, чтобы получить отдельные переживания, так и проведением времени вместе, как пара, чтобы поделиться этим опытом.Шварц процитировал исследование Роберта Уолдингера, профессора клинической психиатрии в MGH и HMS, в котором пары смотрели видеозаписи своих споров. После этого каждого человека спросили, о чем думает партнер. Чем дольше они были вместе, тем хуже они догадывались, отчасти потому, что думали, что уже знают.

«Что поддерживает любовь, так это способность признать, что вы на самом деле не знаете своего партнера в совершенстве, и по-прежнему любопытны и все еще исследуете», — сказал Шварц.«Это означает, помимо уверенности, что у вас достаточно времени и взаимодействия друг с другом — что это время не украдено, — а также уверенность в том, что у вас достаточно разобщенности, чтобы вы могли быть объектом любопытства для другого человека».

Преимущества наличия большого количества любовников

Из археологических данных мы знаем, что древние люди жили небольшими, близкими, большими семейными группами. Компьютерное моделирование обществ охотников-собирателей предполагает, что им нужно было спариваться с людьми за пределами их местной группы, чтобы поддерживать популяцию в целом.Следовательно, между обществами охотников-собирателей был бы большой поток спаривающихся особей. Было невозможно сохранить семью, чье точное генетическое происхождение было известно.

Эта модель предполагает, что охотники-собиратели были последовательно моногамными, когда пары оставались вместе исключительно на время, необходимое для отлучения ребенка от груди, прежде чем перейти к поиску нового партнера. Было показано, что это сексуально выгодно для современных мужчин, что может объяснить, почему мужчины более заинтересованы в открытых отношениях.

Исследование фантазий Lehmiller показало, что мужчин больше интересует групповой секс (около 26% мужчин по сравнению с 8% женщин). Аналогичные тенденции наблюдаются и для других типов «социального секса», например, интереса к посещению секс-вечеринок или свинг-клубов (17% мужчин по сравнению с 7% женщин). Однако те женщины, которых интересовали эти фантазии, с большей вероятностью их реализовали. Например, количество людей в той же выборке, которые сообщили об участии в групповом сексе, составило 12% мужчин и 6% женщин.Таким образом, кажется, что женщины с большей вероятностью найдут подходящие возможности.

Что мы действительно знаем, так это то, что в 85% современных человеческих обществ во всем мире формы немоногамии являются санкционированными. Даже Ветхий Завет наполнен множеством упоминаний о полигамии. Однако условием по умолчанию в большинстве обществ по-прежнему является моногамия. Сейчас это может быть обычным явлением, но как бы вы ни смотрели на это, исторически люди не были моногамными, как мы сегодня. Так почему же пожизненная моногамия теперь рассматривается по умолчанию?

«Сложно ответить лаконично, не сказав СМИ », — говорит Мурс, подчеркивая влияние, которое наше искусство и культура оказывают на нас в период взросления.«По большей части, когда мы росли, наши родители женаты или стараются быть моногамными. В большинстве мест по всему миру существует институт брака ».

«С тех пор, как люди начали брать землю и называть ее своей собственностью, именно тогда брак стал популярным, потому что это был единственный очевидный способ сохранить контроль над своей собственностью и передать ее своей семье», — говорит Мурс. «С этого момента мы начали отдавать приоритет паре и гетеросексуальности».

Лучше видеть других людей?

Неоднократно исследования CNM показывают, что пары с разными сексуальными интересами сообщают, что им лучше, когда у них есть несколько сексуальных партнеров.«В отношениях часто наблюдается расхождение интересов обоих партнеров», — говорит Муиз. «Тем не менее, люди с несколькими партнерами могут быть более удовлетворенными в целом. Если вы заинтересованы в сексе с другими людьми, было бы полезно изучить это ».

Чего не хватало до настоящего времени в исследованиях CNM, так это крупных лонгитюдных исследований, в которых группы людей, которые рассматривают возможность установления отношений, наблюдаются в течение нескольких лет, начиная даже до того, как они впервые поговорили со своим партнером.

Люди, для которых дружба важнее романтики

Ками Уэст встречалась со своим нынешним парнем в течение нескольких недель, когда она сказала ему, что его лучший друг уступает ему в рейтинге. Уэст знала, что ее парень ловил обрывки ее ежедневных звонков с Кейт Тиллотсон, которые она часто переводила в режим разговора. Но она решила, что он, как и мужчины, с которыми она встречалась раньше, не совсем понимал природу их дружбы. Уэст объяснил ему: «Мне нужно, чтобы ты знал, что она никуда не денется.Она моя №1 ». Тиллотсон был там до него, и, как сказал ему Уэст, «она будет там после тебя. И если вы в какой-то момент думаете, что это не будет моим номером 1, вы ошибаетесь ».

Если комментарии Уэст звучат грубо, то это потому, что она решила не повторять печальный опыт, пережитый ею в середине 20-летнего возраста. В то время ее парень чувствовал, что он не для нее в приоритете. В том, что Уэст расценил как попытку удержать ее подальше от подруги, он пренебрежительно отозвался о Тиллотсон, назвав ее шлюхой и дурным влиянием.После того, как отношения закончились, 31-летняя Уэст поклялась никогда не позволять другому мужчине нарушать ее дружбу. Она решила, что любые будущие романтические партнеры должны будут приспособиться к ее дружбе с Тиллотсоном, а не наоборот.

Вест и Тиллотсон знают, что диктует условность. «Наши парни, наши близкие люди и наши мужья должны быть №1», — сказал мне Уэст. «Наши миры отсталые».

За последние несколько десятилетий американцы расширили свое представление о том, что составляет законные романтические отношения: теперь суды выдают лицензии на брак однополым парам, американцы женятся позже, чем когда-либо прежде, и все больше и больше молодых людей вступают в брак. предпочтение делить дом, а не разрешение на брак с партнером.Несмотря на эти преобразования, не сильно изменилось ожидание того, что моногамные романтические отношения — это планета, вокруг которой должны вращаться все остальные отношения.

Прочтите: Файлы дружбы: дружеские беседы с друзьями о дружбе

Ставя дружбу в центр своей жизни, такие люди, как Уэст и Тиллотсон, нарушают эту норму. Друзья их вида проникают на территорию, обычно предназначенную для романтических партнеров: они живут в домах, которые они купили вместе, воспитывают детей друг друга, пользуются совместными кредитными картами и имеют медицинские и юридические доверенности друг на друга.У этой дружбы есть много атрибутов романтических отношений, за исключением секса.

Несмотря на сильную преданность этих друзей, для них нет четкой категории. Кажется очевидным, что «лучший друг» многим из этих преданных пар кажется преуменьшением. Дрейфуя в этой концептуальной пропасти, люди тянутся к аналогиям. Некоторые сравнивают себя с братьями и сестрами, другие — с романтическими партнерами, «вдохновляющим образом, когда кто-то думает о любви к вам и появляется для вас — это романтично», как описывает некоторые из своих дружеских отношений профессор Университета Рутгерса Бриттни Купер в своей книге . Красноречивый гнев.

Некоторые альтернативы между двумя сравнениями. С той ночи, когда Джо Ривера и Джон Кэрролл встретились в гей-баре в Остине, штат Техас — Ривера был ведущим конкурса стриптиза, а Кэрролл выиграл денежный приз в размере 250 долларов — они чувствовали себя братьями. «Братья, которые действительно хотят проводить время и общаться друг с другом», — пояснил Кэрролл. Тем не менее, когда Кэрролл подумал об их совместной семейной жизни, он сказал мне, что «у нас происходит небольшая история с супружескими парами, даже если мы не женаты». Эти смешанные аналогии предполагают, что ни брак, ни родство между братьями и сестрами адекватно не отражают, на что похожа эта дружба.

Для интимной дружбы не нужны общие социальные сценарии, в которых излагается, как они должны выглядеть или как они должны развиваться. Эти партнерства разрабатываются их участниками по индивидуальному заказу. Миа Пулидо, 20-летняя студентка Университета Дрю, говорит, что она и ее «родственная душа», 20-летняя Сильвия Сохацки, собрали вместе образцы для подражания в процессе, похожем на процесс «Франкенштейна»: читая об интимных женщинах. Благодаря дружбе, возникшей много веков назад, пара обнаружила основу для отношений, которая не совсем подходит под современные ярлыки романтики или платонизма.Они обнаружили, что их взаимодополняющие личности отражены в персонажах Шерлока и Ватсона, и они приняли непринужденную привязанность (и термины нежности «Пузырь» и «Спу»), которые они встретили в записке между женой и мужем; это было заправлено в подержанную книгу, которую они нашли на распродаже в гараже. Пулидо обнаружил, что это освобождает построение отношений вокруг потребностей и желаний Сохацки и самой себя, вместо того, чтобы «работать через эту трясину того, из чего, как вам говорило общество, состоят эти отношения».

Многие из тех, кто ставит дружбу в центр своей жизни, обнаруживают, что их самые важные отношения непонятны другим. Но эта дружба может быть образцом того, как мы, как общество, можем расширить наши представления о близости и заботе.

Когда Тиллотсон и Уэст встретились в возрасте 18 лет, они не намеревались нарушать нормы взаимоотношений. Они должны были соответствовать требованиям, aye ma’am- проходили через учебный лагерь морской пехоты в Южной Каролине и обращались друг к другу по фамилии, которой предшествовал заголовок «Рекрут».«Большую часть вечеров Рекрут Тиллотсон и Рекрут Вест проводили час свободного времени, болтая перед их общей двухъярусной кроватью.

В ходе этих разговоров они обнаружили, что мама Уэста только что переехала в город, который находился в 20 минутах езды от родного города Тиллотсона Талсы, штат Оклахома. Уэст и Тиллотсон провели вместе месячный перерыв в учебном лагере, катаясь по пригородам Талсы в черном седане матери Уэста, и в опущенных окнах пульсировал поздний рэп. В течение большей части следующих четырех лет они находились на расстоянии тысяч миль друг от друга, в том числе когда Тиллотсон в конечном итоге перебрался в Ирак.Издалека они тренировали друг друга, преодолевая травмы, проблемы на работе и проблемы в отношениях. Их дружба по-настоящему расцвела, когда они оба переехали в колледж в районе Талсы, и они начали проводить вместе почти каждый день. К тому времени Тиллотсон ждала нотариального заверения документов о разводе, а Уэст была матерью-одиночкой, ухаживающей за своим 3-летним Коди.

Прочтите: Как дружба меняется во взрослом возрасте

Когда Уэст устроилась на работу в бар, Тиллотсон днем ​​наблюдала за Коди, чтобы ее подруга могла поспать.Тиллотсон часто присоединялся к Уэсту в дошкольных учреждениях. Когда две женщины проходили по коридору мимо миниатюрных шкафчиков, Уэст сказал, что «это было как будто моря разделились». Тиллотсон чувствовал на себе взгляды родителей. Время от времени учительница подкрадывалась к двум женщинам, направляла ее взгляд на Тиллотсона и спрашивала: «Кто это?» «Люди всегда спрашивали нас, откуда мы знаем друг друга, или:« Вы сестры? »Часто люди думают, что мы встречаемся», — сказал 31-летний Тиллотсон. Уэсту и Тиллотсону потребовалось бы слишком много времени, чтобы объяснить сложность и глубину их дружбы каждому любопытному спрашивающему.

Из-за отсутствия лексики по умолчанию люди с друзьями вроде Веста и Тиллотсона составили коллаж из языков взаимоотношений. Они используют такие термины, как лучший друг души , платонический спутник жизни , мой человек , ездить или умереть , квирплатонический партнер , большая дружба . Для некоторых эти имена служат той же цели, что и сочетания ожерелий дружбы — они являются символами, в основном предназначенными для двух людей, состоящих в дружбе.Другие, такие как Уэст и Тиллотсон, ищут язык, который может сделать их отношения понятными для посторонних. Уэст и Тиллотсон поняли, что люди понимают учебный лагерь как интенсивную среду, такую ​​среду, которая может породить столь же интенсивную дружбу. Когда друзья стали называть друг друга «лучшими подругами учебного лагеря», растерянность людей наконец улеглась.

Более десяти лет Николь Сондерман не возражала, если единственными людьми, которые понимали ее дружбу с Рэйчел Хебнер, были две женщины, которые были ее частью.Сондерман резюмирует их отношения как «иметь спутника жизни, и вы просто не хотите их целовать».

В те годы, когда они оба жили в Фэрбенксе, Аляска, друзья свободно говорили на языке настроений и физических изменений друг друга. Прежде чем Хебнер заподозрил, что она может быть беременна, Сондерман заставил ее купить тест на беременность, отвел ее в ванную комнату и сел в соседней кабинке, пока Хебнер принимал ее. Четыре года спустя роли поменялись местами: у Хебнера было такое же точное предчувствие относительно Сондермана.«Мы уделяли друг другу больше внимания, чем себе», — сказал мне 37-летний Сондерман.

Прочтите: Что вы теряете, когда приобретаете супруга

Иногда они обходили смущение других людей или их воинственность по отношению к своей дружбе. Предпочитаемый ими срок нежности друг к другу, жена , не был проблемой для тогдашнего мужа Сондермана. Но как только Хебнер развелась с мужем и начала встречаться, ее романтические партнеры стали ревновать, особенно женщины, с которыми она встречалась.Сондерман неохотно успокоил их, назвав Хебнера «wiffles» вместо его жены.

После тех лет на Аляске пара провела несколько лет в нескольких часовых поясах друг от друга, поскольку Сондерман и ее тогдашний муж передвигались по работе. В конце концов Сондерман вернулся на Аляску, но Хебнер переехал в Индиану. Телефонные звонки и случайные визиты стали опорой для их дружбы. Сондерман сказала, что Хебнер все меньше и меньше обращалась к ней, когда она боролась с каскадом трудностей: у нее были оскорбительные романтические отношения, и она потеряла работу, потому что ей некому было заботиться о дочери, пока она работала.Она была подавлена. В октябре 2018 года Хебнер покончил жизнь самоубийством.

Для Сондермана смерть Хебнера была ужасной. Женщины представляли себе, как однажды они будут жить рядом друг с другом на Аляске, где они оба встретились и куда Хебнер очень хотел вернуться. Теперь Сондерману нечего было ожидать. В течение шести месяцев после смерти Хебнера она хранила наушники, когда ходила в продуктовый магазин. Она не выносила светских разговоров.

Сондерман было трудно передать свое горе другим. «Большинство людей не понимают.Они просто скажут: «О да, у меня умер друг из средней школы» или что-то в этом роде, и попытаются рассказать. Но мне это не очень нравится ». В других случаях люди навязывали своим отношениям непристойную и неточную сюжетную линию, чтобы попытаться разобраться в них. По словам Сондермана, из-за того, что Хебнер был бисексуалом, некоторые люди считали, что они тайные любовники, и что Сондерман был закрыт.

Элизабет Брейк, профессор философии Университета Райса, чьи исследования посвящены браку, любви и сексу, считает, что опыт Сондермана не только трагичен, но и несправедлив.Поскольку дружба находится вне сферы правовой защиты, закон увековечивает норму, согласно которой дружба менее ценна, чем романтические отношения. Эта норма, в свою очередь, подрывает любые аргументы в пользу того, что дружеские отношения заслуживают юридического признания. Но если, например, по закону друзьям будет предоставлен отпуск в связи с утратой или семьей, Брейк считает, что у нас будут разные социальные ожидания в отношении траура. Люди могли понять, что для Сондермана потеря Хебнера равносильна потере супруга.

Не имея никаких юридических льгот или социальных норм, работающих в ее пользу, Сондерман чувствовала себя наиболее понятой другими людьми, у которых была интимная дружба. Сондерман описал одного такого друга, который был особенно внимательным слушателем. Два часа они с Сондерманом сидели в машине с выключенным двигателем на стоянке у продуктового магазина. Она говорила с ним о Хебнере, плакала о Хебнере. Ее подруга сказала: «Похоже, она разбила тебе сердце». Сондерман сказал мне: «Это был первый раз, когда кто-то действительно понял это.

Интимная дружба не всегда вызывала замешательство и осуждение. Период с 18 по начало 20 века был периодом расцвета страстной, преданной однополой дружбы, называемой «романтической дружбой». Не стесняясь, американские и европейские женщины адресовали пространные письма «моей любви» или «моей королеве». Женщины распространяли альбомы дружбы и наполняли свои страницы нежными стихами. В альбом дружбы Эми Матильды Кэсси аболиционистка Маргаретта Фортен вписала отрывок из стихотворения, которое заканчивается словами: «Справедливая дружба связывает все небесное тело / Ибо любовь на небесах и дружба — одно и то же.Авторы сочиняли литературные сюжеты о приключениях и испытаниях романтических друзей. В романе «Диана Виктрикс » 1897 года персонаж Энид отвергает предложение мужчины, потому что ее подруга уже занимает то место в ее жизни, которого жаждет ее поклонник. Словами, прообразом Ками Уэста, Энид говорит мужчине, что, если они поженятся, «ты должен быть первым. А ты не мог, потому что она первая ».

Две известные женщины, поставившие на первое место друг друга, а не мужа, были социальный реформатор Джейн Аддамс и филантроп Мэри Розет Смит.В спальне Аддамса, которая сейчас является экспонатом Дома-музея Джейн Аддамс в Чикаго, над мантией висит огромный портрет Смита. После встречи в 1890 году в новаторском поселении, в котором Аддамс стал соучредителем, женщины провели следующие 40 лет, переплетаясь друг с другом, переживая моменты, которые они провели порознь. Во время одной разлуки Аддамс написал Смиту: «Ты должен знать, дорогой, как я тоскую по тебе все время, особенно в течение последних трех недель. В привычке женатых людей держаться вместе есть причина.«Когда Аддамс путешествовала без Смита, она иногда таскала картину с собой. Когда две женщины путешествовали вместе, Аддамс телеграфировал вперед, чтобы попросить двуспальную кровать. Никакого скандала в газете не разгорелось. На этих женщин не давили, прямо или косвенно, по поводу их сексуальной жизни, и они не чувствовали себя обязанными изобрести ярлык, чтобы разобраться в своих отношениях со сторонними наблюдателями, как это сделали Уэст и Тиллотсон примерно столетие спустя. Однополая близость, как у них, попустительствовала.

Эта дружба не была прерогативой женщин.Дэниел Вебстер, который впоследствии стал государственным секретарем в середине 1800-х годов, описал своего ближайшего друга как «друга моего сердца, партнера моих радостей, горя и привязанностей, единственного участника моих самых сокровенных мыслей. ” Когда двое мужчин покинули Дартмутский колледж, чтобы заниматься юридической практикой в ​​разных городах, Вебстеру было трудно приспособиться к дистанции. Он написал, что чувствовал себя «голубем, потерявшим свою половинку». Фредерик Дуглас, выдающийся аболиционист и интеллектуал, подробно описывает свою глубокую любовь к своим друзьям в своей автобиографии.Дуглас пишет, что, когда он размышлял о своем побеге из рабства, «мысль о том, чтобы оставить своих друзей, была определенно самой болезненной мыслью, с которой мне приходилось бороться. Любовь к ним была моей нежной стороной и потрясла мое решение больше, чем все остальное ».

Один вопрос, который эта дружба вызывает у людей сегодня: занимались ли они сексом? В сочинениях того времени, даже о романтических отношениях, как правило, отсутствуют описания сексуальных контактов. Возможно, некоторые люди использовали романтическую дружбу как прикрытие для эротической связи.Некоторые ученые на самом деле подозревают, что определенные пары занимались сексом, но в большинстве случаев историки — чьи исследования по этой теме в основном ограничиваются белыми друзьями из среднего класса — не могут сделать однозначных заявлений о том, что происходило в спальнях этих друзей. Хотя мы никогда не узнаем точную природу всех отношений, ясно, что значительно отличающиеся нормы этого периода в отношении близости открывали возможности для дружбы, которые сегодня необычны.

Сочетание социальных и экономических условий сделало эти однополые дружеские отношения приемлемыми.Мужчины и женщины XIX века работали в разных социальных сферах, поэтому неудивительно, что у людей сформировалась глубокая привязанность к друзьям своего пола. Фактически, женщины, задумывающиеся о замужестве, часто беспокоились о том, чтобы наладить жизнь с членом, который многие считали «грубым полом».

Представления о сексуальном поведении также сыграли свою роль. Историк Ричард Годбер отмечает, что американцы в то время не считали — как они это делают сейчас -, что «влюбленные друг в друга люди должны хотеть секса.Многие ученые утверждают, что хорошо знакомые нам категории гетеросексуальности и гомосексуализма, которые рассматривают сексуальное влечение как часть личности человека, не существовали до начала 20-го века. В то время как сексуальные действия между людьми одного пола осуждались, страсть и привязанность между людьми одного пола — нет. Автор Э. Энтони Ротундо утверждает, что в некотором смысле отношение к любви и сексу позволило мужчинам «более свободно выражать свои чувства, чем они были бы в 20 веке».«Свобода мужчин проявлять физическую демонстрацию проявляется на фотографиях друзей и в их произведениях. Описывая одну, казалось бы, обычную ночь со своим дорогим другом, молодой инженер Джеймс Блейк написал: «Мы рано ушли на пенсию и в объятиях друг друга» и «мирно заснули».

Физическая близость среди женщин также не воспринималась как эротика. Даже мужчины одобрительно писали о нежных отношениях женщин, отчасти потому, что считали, что эта дружба служит тренировочной площадкой для женственности.В своем романе 1849 года, Kavanagh , Генри Уодсворт Лонгфелло называет дружбу двух женских персонажей «репетицией в девичестве великой драмы женской жизни» — великой драмы, естественно, являющейся браком с мужчиной.

Мужчины могли не чувствовать угрозы в этой дружбе, потому что немногие женщины были в финансовом положении, чтобы отказаться от экономической поддержки мужа в пользу спутницы жизни. К концу 1800-х годов начали появляться исключения из этого правила. Колледжи и профессии открывались для женщин из среднего класса (и почти исключительно для белых) женщин, что позволяло этим выпускникам обеспечивать себя, без мужа.На этом этапе, как сказала мне историк Лилиан Фадерман, интимная дружба женщин «больше не должна была быть репетицией в девичестве». Вместо этого образованные женщины могли жить вместе в так называемых бостонских браках. Эти преданные отношения позволили женщинам делать карьеру и избегать гетеросексуальных браков.

С конца 1800-х до 1920-х годов каждый из этих компонентов — общество с гендерной сегрегацией, экономическая зависимость женщин, различие между сексуальным поведением и идентичностью — был выдернут, как кирпич Дженга из башни романтической дружбы.Различающиеся социальные сферы мужчин и женщин стали больше походить на диаграмму Венна, обеспечивающую эмоциональную близость между полами. Поскольку в штате гораздо больше женщин, и они потенциально независимы, мужчины не были так очарованы женскими интимными отношениями. Сексологи объявили однополое желание, а не просто однополые половые акты, извращенным. Американцы начали опасаться, что поцелуй или совместная кровать с другом того же пола были признаком «сексуальной инверсии». Романтическая дружба потеряла свою невинность.

Спустя несколько десятилетий после начала разрушения романтической дружбы представления американцев о браке изменились. Психолог из Северо-Западного университета Эли Финкель выделяет три разные эпохи в американских браках. Первая, продолжавшаяся с колониального периода примерно до 1850 года, имела прагматический упор на удовлетворение экономических потребностей супругов и их выживания; вторая, продолжавшаяся примерно до 1965 года, подчеркивала любовь. Финкель утверждает, что примерно с 1965 года «самовыражающийся брак» стал идеалом; супруги ожидали, что их партнерство станет местом самопознания и личностного роста.(На протяжении большей части существования нации из этих структур было исключено огромное количество американцев, которым было отказано в доступе к законному браку, а именно порабощенные чернокожие американцы, межрасовые пары и однополые пары.) На протяжении этой эволюции американцы все больше и больше полагались на на своих супругов за социальную и эмоциональную поддержку, а дружба отводится второстепенной роли.

Джон Кэрролл, который встретил своего платонического партнера Джо Риверу в гей-баре, описывает этот тип романтических отношений как «универсальный шоппинг».«Люди ожидают, что эмоциональную поддержку, сексуальное удовлетворение, общие увлечения, интеллектуальную стимуляцию и гармоничное совместное воспитание будут складывать в одну корзину. Кэрролл, 52 года, считает, что это невыполнимый вопрос; эксперты разделяют его озабоченность. «Когда мы направляем все наши интимные потребности на одного человека, — пишет психотерапевт Эстер Перель, — мы действительно делаем наши отношения более уязвимыми». Такие всеобъемлющие ожидания романтических отношений не оставляют нас без амортизатора, если партнер терпит неудачу хотя бы в одной области.Эти ожидания также подавляют наше воображение о том, как другие люди могут выполнять важные роли, такие как сожитель, опекун или доверенное лицо.

Кэрролл и Ривера, 59 лет, избежали этого ограниченного мышления. Они строили свою жизнь на дружбе — временами намеренно, временами импровизируя перед лицом непредвиденных событий. В 2007 году Кэрролл обнаружил, что соседний с ним дом выставлен на продажу. Он позвонил Ривере с мольбой: «Сука, купи этот дом, и ты можешь просто пойти домой после обеда!» Ривере больше не придется ездить через Остин несколько раз в неделю, чтобы поужинать в доме Кэрролла.Кэрролл, агент по недвижимости, уже подписал контракт на дом для своего друга. Ривере просто нужно было подписать.

После покупки дома Ривера действительно проехал меньше миль, но это было тривиальным преимуществом по сравнению с теми изменениями, которые произошли позже. Когда Ривера забеспокоился, что употребление наркотиков и алкоголя Кэрролла вышло из-под контроля, он сфотографировал участников вечеринок, входящих и выходящих из дома Кэрролла в 3 или 4 часа ночи. Ривера устроил вмешательство с другими друзьями Кэрролла, и Кэрролл согласился получить помощь до того, как Ривера успел это сделать. начните читать вслух написанное им письмо на двух страницах.На следующий день Ривера отвез Кэрролла в реабилитационный центр и плакал, заполняя документы. Ривера спросил человека, который руководил центром: «Что, если [Кэрролл] выздоровеет, и когда он выйдет, он возненавидит меня за то, что я поступил с ним?»

Их дружба изменилась после того, как Кэрролл закончил программу, но не так, как опасался Ривера. Пока Кэрролл выздоравливал, он и его друзья придумали план превратить свой дом в трезвый дом для геев — решение шаткого финансового положения Кэрролла, которое также послужило важной цели.Как только Кэрролл закончил свое пребывание в трезвом доме, Ривера предложил Кэрроллу переехать к нему. К тому времени, когда Кэрролл разгрузил свои чемоданы, Ривера уже несколько месяцев находился в своей трезвости — обязательство, которое он взял на себя, хотя у него никогда не было проблем с алкоголем. Ривера сказал: «Я не хотел выпивать бокал вина перед Джоном, когда он не мог его выпить». «Кто делает это ?» — спросил Кэрролл, в его голосе смешались недоверие и благодарность. Они оба были трезвыми уже десять лет.

Дружба, подобная их дружбе, которая длилась почти всю их взрослую жизнь и служила ядром их системы поддержки, поднимает фундаментальный вопрос о том, как мы распознаем отношения: на каком основании мы решаем, что партнерство «настоящее»? Это вопрос, который журналист Ребекка Трейстер задает в своей книге All the Single Ladies , когда она исследует центральную роль, которую друзья часто играют в жизни одиноких женщин. «Должны ли два человека иметь регулярные половые контакты и руководствоваться физическим желанием, чтобы считаться парой? Должны ли они приносить друг другу регулярное взаимное сексуальное удовлетворение? Верны ли они друг другу? » она пишет.«По этим меркам многие гетеросексуальные браки не подходят». В то же время люди, состоящие в интимной дружбе, стремятся заявить о своей преданности. Социальный теоретик Белл Хукс пишет, что женщины, у которых такие близкие дружеские отношения, «хотят, чтобы эти узы были исполнены заветных обязательств, связывали нас так же сильно, как брачные клятвы». Товарищеские романтические отношения и преданная дружба кажутся разновидностями одного урожая, а не совершенно разными видами.

Брейк, философ, ставит под сомнение не только культурные нормы, которые возвышают романтические отношения над платоническими, но и особый статус, который государство наделяет романтическими отношениями.В то время как доступ к браку в настоящее время зависит от (предполагаемой) сексуальной активности, Брейк утверждает, что уход, который, по ее словам, «абсолютно необходим для нашего выживания», является более разумной основой для юридического признания. Она предлагает, чтобы государства ограничили права брака только льготами, поддерживающими уход, такими как особые иммиграционные права и права посещения больницы. Поскольку сексуальное влечение не имеет отношения к модели брака Брэка, друзья будут иметь право.

В кругах ЛГБТ-сообщества давно принято придавать большое значение дружбе.Кэрролл, Ривера и несколько других людей, у которых я брал интервью для этой истории, усвоили идею «избранной семьи» — что те, кто не по крови, могут решить стать родственниками — из этого сообщества. Хотя они с Риверой никогда не думали о свиданиях, Кэрролл уже научился спокойно относиться к несексуальным интимным отношениям с мужчинами. Другими словами, он начал ценить то, что когда-то было широко понято — как выразился историк Годбир, что «мы можем любить без похоти».

Во многих отношениях американцы уже переосмысливают то, как могут выглядеть любовь и жизнь.Буквально за последние несколько месяцев эксперты и общественные интеллектуалы, придерживающиеся различных идеологических убеждений, призвали гетеросексуальные пары искать в сообществах квиров и иммигрантов здоровые модели брака и семьи. Пандемия коронавируса, подчеркнув человеческую уязвимость и взаимозависимость, вдохновила людей на создание сетей оказания помощи, выходящих за рамки нуклеарной семьи. Полиамория и асексуальность, которые опровергают идею о том, что моногамные сексуальные отношения являются ключом к полноценной взрослой жизни, быстро набирают популярность.Следующим рубежом может стать расширение возможных ролей, которые друзья могут играть в жизнях друг друга.

Другие изменения в американских домохозяйствах могут открывать пространство для альтернативных форм преданных отношений. Все меньше и меньше американцев могут рассчитывать на супруга в качестве партнера на всю жизнь. К тому времени, когда они поженились — если они вообще вышли замуж, — большинство американцев провели значительную часть своей взрослой жизни в одиночестве. Количество лет, в течение которых американцы не живут вместе, увеличивается, если вы подсчитываете количество браков, разрывающихся из-за развода или смерти супруга (около трети женщин старшего возраста овдовели).Согласно отчету Pew Research Center за 2017 год, 42 процента взрослых американцев не живут с супругом или партнером.

Мы также находимся в эпицентре того, что бывший главный хирург Вивек Мурти назвал растущим кризисом общественного здравоохранения в Соединенных Штатах: одиночество. В опросе 2018 года пятая часть американцев сообщила, что всегда или часто чувствует себя одинокой. Пребывание в одиночестве не предвещает одиночества — и партнерство не обязательно предотвращает одиночество — но эти данные показывают, что многие люди оценят доверие и регулярную дозу физической привязанности, потребности только усиливаются пандемией.Американцы, которых долгое время поощряли вкладывать все свои яйца в брачную корзину, могут по необходимости полагаться на более широкий спектр социальных отношений.

Платоническое партнерство может не казаться подходящим для всех, и, как и в случае со свиданиями, даже те, кто хочет спутника жизни, могут не найти подходящего партнера. Но эти отношения имеют дополнительные преимущества для тех, кто находится в непосредственной близости от них. Тиллотсон сказала мне, что, по ее мнению, все ее отношения улучшились благодаря близости с Уэстом.Их романтические партнеры ценят, что дружба снижает их эмоциональную нагрузку; их общие друзья относятся к Тиллотсону и Уэсту как к надежной единице, к которой они могут обратиться, когда они в этом нуждаются; их сообщество ветеранов укрепилось благодаря совместной волонтерской работе. Их платоническое партнерство соответствует описанию Годбира того, как американцы относились к дружбе много веков назад, что она «не только приносит личное счастье, но и развивает качества, которые распространяются вовне и трансформируют общество в целом.«Хотя отношения Тиллотсона и Уэста служат этим более широким целям, они предпочитают быть связанными друг с другом в первую очередь ради радости и поддержки, которые получают лично. Тиллотсон считает своего романтического партнера «вишенкой на торте». Она и Уэст, объяснила она, «мы торт».

Первоначальное привлечение — Принципы социальной психологии — 1-е международное издание

1. Обобщите переменные, которые приводят к первоначальному влечению между людьми.
2. Обозначьте переменные, которые заставляют нас воспринимать кого-то как физически привлекательного, и объясните, почему физическая привлекательность так важна для симпатии.
3. Опишите, как сходство и взаимодополняемость влияют на наши симпатии к другим.
4. Дайте определение концепции простого воздействия и объясните, как близость влияет на симпатию.
5. Изучите взаимосвязь между аффектом и влечением.

Когда мы говорим, что нам нравится или любим кого-то, мы испытываем межличностное влечение — силу нашей симпатии или любви к другому человеку . Хотя межличностное влечение происходит между друзьями, членами семьи и другими людьми в целом, и хотя наш анализ может применяться и к этим отношениям, в этой главе мы в первую очередь сосредоточимся на романтическом влечении, будь то отношения противоположного пола или одного пола. .Существует обширная литература о переменных, которые заставляют нас нравиться другим в нашем первоначальном взаимодействии с ними, и мы рассмотрим наиболее важные выводы здесь (Sprecher, Wenzel, & Harvey, 2008).

Физическая привлекательность

Хотя это может показаться неуместным или поверхностным, чтобы признать это, и хотя это, конечно, не единственный фактор, определяющий симпатию, на людей сильно влияет, по крайней мере, при первых встречах, физическая привлекательность их партнеров (Swami & Furnham, 2008).Элейн Уолстер и ее коллеги (Уолстер, Аронсон, Абрахамс и Роттман, 1966) организовали полевое исследование, в котором мальчики и девочки из колледжа случайным образом объединялись в пары во время «компьютерного танца». После того, как партнеры потанцевали и поговорили в течение пары часов, их отдельно опросили об их собственных предпочтениях и характеристиках, а также об их восприятии свидания. Уолстер и ее коллеги обнаружили, что единственным важным фактором, определяющим симпатию участников к своему свиданию, была его или ее физическая привлекательность.Ни одна из других характеристик — даже предполагаемый интеллект партнера — не имела значения.

Возможно, это открытие вас не слишком удивит, учитывая важность физической привлекательности в популярной культуре. В фильмах и телешоу часто изображаются необычно привлекательные люди, в телевизионной рекламе привлекательные люди используются для продвижения своей продукции, и многие люди ежегодно тратят значительные суммы денег, чтобы выглядеть более привлекательно. Даже младенцы, которым всего год, предпочитают смотреть на лица, которые взрослые считают привлекательными, а не на непривлекательные (Langlois, Ritter, Roggman, & Vaughn, 1991).

Считается, что привлекательные люди обладают множеством положительных характеристик, и эти черты активируются быстро и спонтанно, когда мы видим их лица (Olson & Marshuetz, 2005; van Leeuwen & Macrae, 2004). Например, более привлекательные люди считаются более общительными, альтруистическими и умными, чем их менее привлекательные коллеги (Griffin & Langlois, 2006). Подобные закономерности были обнаружены в отношении онлайн-контекстов. Например, те, кого сочли более привлекательными на основании фотографий их сайтов знакомств, также оцениваются как имеющие более положительные профили с точки зрения текстового содержания (Brand, Bonatsos, D’Orazio, & DeShong, 2012).

Привлекательные люди также имеют больший выбор сексуальных партнеров (Эпштейн, Клинкенберг, Сканделл, Фолкнер и Клаус, 2007), им с большей вероятностью предложат работу (Dubois & Pansu, 2004), и они могут даже жить дольше (Henderson & Anglin, 2003). Эти положительные оценки и поведение по отношению к привлекательным людям, вероятно, связаны с , убеждением, что внешняя привлекательность означает положительные внутренние качества. , который был назван , что красиво — хороший стереотип (Dion, Berscheid, & Walster, 1972). ).

Хотя иногда говорят, что «красота в глазах смотрящего» (т.е. что каждый человек имеет собственное представление о том, что красиво), это не совсем так. Между людьми, включая детей, внутри и между культурами существует хорошее согласие относительно того, какие люди наиболее физически привлекательны (Berry, 2000; Ramsey, Langlois, Hoss, Rubenstein, & Griffin, 2004). Это согласие частично связано с общими в культурах нормами о том, что привлекательно, которые, конечно, могут различаться в разных культурах, но это также связано с эволюционной предрасположенностью к вниманию и влиянию конкретных характеристик других.

Лесли Зебровиц и ее коллеги тщательно изучили тенденцию мужчин и женщин отдавать предпочтение чертам лица, имеющим юношеские черты (Zebrowitz, 1996). Эти черты включают большие, круглые и широко расставленные глаза, маленький нос и подбородок, выступающие скулы и большой лоб. Зебровиц обнаружил, что люди с молодыми лицами нравятся больше, считаются более добродушными и честными, а также получают другие положительные результаты. Родители поручают детям с детским лицом меньше хлопот и наказаний, а люди с молодыми лицами также обязаны платить меньшую денежную компенсацию в судебных заседаниях (Zebrowitz & McDonald, 1991).С другой стороны, люди с детским лицом также считаются менее компетентными, чем их более зрелые коллеги (Zebrowitz & Montpare, 2005).

Предпочтение молодежи проявляется в нашем восприятии как мужчин, так и женщин, но несколько сильнее в нашем восприятии женщин (Wade, 2000).Это связано с тем, что мужчины, хотя мы склонны предпочитать молодые лица, мы также предпочитаем стереотипно мужские лица — с низкими, широкими челюстями, с ярко выраженными костными гребнями и скулами — и эти мужчины, как правило, выглядят несколько старше (Rhodes, 2006). Нам могут нравиться люди с детским лицом, потому что они напоминают нам о младенцах, или, возможно, потому, что мы положительно реагируем на людей с детским лицом, они могут относиться к нам более положительно.

Некоторые грани более симметричны, чем другие. Людей больше привлекают более симметричные лица по сравнению с менее симметричными.Это может быть отчасти из-за того, что люди с симметричными лицами более здоровы и, таким образом, становятся более репродуктивными партнерами (Rhodes, 2006; Rhodes et al., 2001), а отчасти потому, что симметричные лица кажутся нам более знакомыми и, следовательно, менее опасными для нас (Винкельман и Качиоппо, 2001). Влечение к симметрии не ограничивается восприятием лица. Симметрия тела также является вероятным показателем хороших генов, и женщины предпочитают более симметричных мужчин в качестве сексуальных партнеров (Gangestad & Thornhill, 1997).Если вы хотите увидеть, как выглядело бы ваше собственное лицо, если бы оно было идеально симметричным, посетите этот веб-сайт: http://www.symmeter.com/symfacer.htm.

Хотя вы можете подумать, что мы предпочли бы лица необычные или уникальные, на самом деле верно обратное (Langlois, Roggman, & Musselman, 1994).Ланглуа и Роггман (1990) показали студентам колледжей лица мужчин и женщин. Лица были составными частями, состоящими в среднем из 2, 4, 8, 16 или 32 лиц. Исследователи обнаружили, что чем больше лиц было усреднено в стимуле, тем более привлекательным он был оценен (рис. 7.4, «Усредненность лица»). Как и в случае с данными о симметрии лица, одно из возможных объяснений нашей симпатии к средним лицам состоит в том, что, поскольку они больше похожи на те, которые мы часто видели, они, таким образом, более знакомы нам (Граммер, Финк, Джетт, Ронзал и Торнхилл, 2002).

Другими детерминантами воспринимаемой привлекательности являются здоровая кожа, хорошие зубы, улыбающееся выражение лица и хороший уход (Jones, Pelham, Carvall, & Mirenberg, 2004; Rhodes, 2006 ; Willis, Esqueda, & Schacht, 2008).Эти особенности также могут иметь эволюционное значение — люди с такими характеристиками, вероятно, кажутся здоровыми.

Хотя предпочтения в отношении молодости, симметрии и усредненности кажутся универсальными, по крайней мере, некоторые различия в воспринимаемой привлекательности обусловлены социальными факторами. То, что считается привлекательным в одной культуре, может не считаться привлекательным в другой, а то, что является привлекательным в одной культуре в одно время, может не быть привлекательным в другое время. Рассмотрим один пример: в современных западных культурах люди предпочитают тех, у кого мало лишнего жира и которые выглядят физически в хорошей форме (Crandall, Merman, & Hebl, 2009; Hönekopp, Rudolph, Beier, Liebert, & Müller, 2007; Weeden & Sabini, 2005).

Однако норма худобы не всегда соблюдалась. Предпочтение женщин со стройной, мужской и спортивной внешностью стало сильнее за последние 50 лет в западных культурах, и это можно увидеть, сравнив фигуры женщин-кинозвезд 1940-х и 1950-х годов с сегодняшними. В отличие от относительно универсальных предпочтений молодости, симметрии и усредненности, другие культуры не демонстрируют такой сильной склонности к худобе (Anderson, Crawford, Nadeau, & Lindberg, 1992).Например, в культурах, где еды более мало, быть более тяжелым, чем более тонким, больше ассоциируется с воспринимаемой привлекательностью (Nelson & Morrison, 2005).

Гендерные различия в воспринимаемой привлекательности

Вы можете задаться вопросом, считают ли мужчины и женщины привлекательными разных партнеров. Ответ — да, хотя, как и в большинстве случаев с гендерными различиями, различия перевешиваются общим сходством. В целом и мужчины, и женщины ценят физическую привлекательность, а также определенные характеристики личности, такие как доброта, юмор, надежность, интеллект и общительность; это верно для многих различных культур (Berry, 2000; Li, Bailey, Kenrick, & Linsenmeier, 2002).Однако для мужчин наиболее важна физическая привлекательность женщин; женщины, хотя и заинтересованы в привлекательности мужчин, относительно больше заинтересованы в социальном статусе потенциального партнера. Было обнаружено, что когда они вынуждены выбирать то или иное, женщины из разных культур чаще ставят статус мужчины выше его физической привлекательности, тогда как мужчины, как правило, ставят привлекательность женщины выше ее статуса (Ли, Бейли, Кенрик и др. Линсенмайер, 2002).

Различия между предпочтениями мужчин и женщин в отношении романтических партнеров противоположного пола были продемонстрированы в архивных исследованиях, в ходе которых анализировались объявления, размещенные в объявлениях газет и в профилях в Интернете. Персональная реклама, которую мужчины размещают при поиске женщин, как правило, фокусируется на предпочтительном внешнем виде желаемого партнера. С другой стороны, в личных объявлениях, размещаемых женщинами, ищущими мужчин, чаще указывается статус и материальные ресурсы предпочтительного партнера (Harrison & Saeed, 1977; Wiederman, 1993).Более того, женщины на самом деле больше реагируют на мужчин, которые рекламируют свой (высокий) доход и уровень образования, тогда как мужчин меньше интересует эта информация в женских объявлениях (Baize & Schroeder, 1995). Эти результаты, по-видимому, связаны с универсальными предпочтениями мужчин и женщин, поскольку аналогичные закономерности были обнаружены в разных культурах, а также в рекламе, ищущей партнеров одного пола (Buss, 1989).

Возраст также имеет значение, поэтому предпочтение молодых партнеров важнее для мужчин, чем для женщин.Было обнаружено, что женщины с большей вероятностью откликаются на личные объявления, размещенные относительно пожилыми мужчинами, тогда как мужчины, как правило, реагируют на рекламу, размещенную более молодыми женщинами — мужчин всех возрастов (даже подростков) больше всего привлекают женщины в возрасте от 20 до 20 лет. Молодые люди (и особенно молодые женщины) более плодовиты, чем люди старшего возраста, и исследования показывают, что, таким образом, мужчины могут быть эволюционно предрасположены больше любить их (Buunk, Dijkstra, Kenrick, & Warntjes, 2001; Dunn, Brinton, & Clark, 2010; Кенрик и Ли, 2000).

Другой результат исследования, согласующийся с идеей о том, что мужчины ищут признаки фертильности в своих партнерах, заключается в том, что во многих культурах мужчины отдают предпочтение женщинам с низким соотношением талии к бедрам (т. Е. С большими бедрами и узкой талией). , форма, которая может указывать на плодородие. С другой стороны, женщины предпочитают мужчин с более мужественным соотношением талии и бедер (аналогичный размер талии и бедер; Singh, 1995; Swami, 2006). Однако недавние исследования показали, что эти предпочтения также могут быть частично обусловлены предпочтением средней степени, а не конкретным предпочтением определенного соотношения талии и бедер (Donohoe, von Hippel, & Brooks, 2009). .

Мужчины из самых разных культур в среднем более склонны к случайному сексу, чем женщины, и их стандарты для сексуальных партнеров, как правило, ниже (Petersen & Hyde, 2010; Saad, Eba, & Sejan, 2009). И когда их спрашивают об их сожалениях в жизни, мужчины с большей вероятностью пожелают, чтобы у них было больше секса с большим количеством партнеров, в то время как женщины чаще, чем мужчины, желали, чтобы они изо всех сил старались избегать контактов с мужчинами, которые не оставались с ними (Roese et al. ., 2006). На эти различия могут влиять различные эволюционные предрасположенности мужчин и женщин.Эволюционные аргументы предполагают, что женщины должны более избирательно, чем мужчины, выбирать половых партнеров, потому что они должны тратить больше времени на вынашивание и воспитание своих детей, чем мужчины (большинство мужчин, конечно, помогают, но женщины просто делают больше; Кенрик, 1998). Поскольку им не нужно тратить много времени на воспитание детей, мужчины могут быть эволюционно предрасположены к большему желанию и желанию заниматься сексом с множеством разных партнеров и могут быть менее избирательными в выборе партнера.С другой стороны, женщины, поскольку они должны вкладывать значительные усилия в воспитание каждого ребенка, должны быть более избирательными.

Но гендерные различия в предпочтениях партнера также могут быть объяснены с точки зрения социальных норм и ожиданий. В целом в мире в целом женщины по-прежнему имеют более низкий статус, чем мужчины, и в результате они могут счесть важным попытаться повысить свой статус, женившись на мужчинах, у которых его больше. Мужчины, которые в среднем уже имеют более высокий статус, могут быть менее обеспокоены этим, что позволяет им относительно больше сосредоточиться на физической привлекательности.В соответствии с этими аргументами некоторые исследования показывают, что женщины предпочитают мужчин с высоким статусом, а не физически привлекательных мужчин, больше всего в культурах, в которых женщины менее образованы, беднее и имеют меньший контроль над зачатием и размером семьи (Petersen & Гайд, 2010).

Почему так важна физическая привлекательность?

Вы можете задаться вопросом, почему люди считают физическую привлекательность такой важной, когда кажется, что она так мало говорит о том, какой человек на самом деле является человеком.Если, как гласит пословица, красота — это всего лишь «кожа насквозь», то почему мы так этим озабочены?

Одна из причин, по которой нам нравятся привлекательные люди, — это то, что они награждают. Нам нравится находиться рядом с привлекательными людьми, потому что на них приятно смотреть, и потому, что общение с ними заставляет нас чувствовать себя хорошо. Привлекательность может означать высокий статус, и нам, естественно, нравится находиться среди людей, у которых он есть. Более того, положительные черты привлекательных людей имеют тенденцию «стираться» с окружающих в результате ассоциативного обучения (Sigall & Landy, 1973).

Как мы уже говорили ранее в нашем обсуждении эвристики «что красиво, то хорошо», нам могут нравиться привлекательные люди, потому что они считаются лучшими друзьями и партнерами. Физически более привлекательные люди считаются более доминирующими, сексуально теплыми, психически здоровыми, умными и социально квалифицированными, чем физически менее привлекательные люди (Eagly, Ashmore, Makhijani, & Longo, 1991). Эти предположения о внутренних качествах привлекательных людей также демонстрируют некоторую межкультурную согласованность.Например, представители восточной и западной культур склонны соглашаться, что привлекательность означает такие качества, как общительность и популярность. С другой стороны, есть некоторые свидетельства того, что представители коллективистских культур, которые подчеркивают взаимозависимость, склонны отождествлять привлекательность с чертами, связанными с заботой о других, чем представители более независимо ориентированных, индивидуалистических культур (Wheeler & Kim, 1997). Противоположное было обнаружено в отношении черт, подчеркивающих независимость.

Одним из результатов благоприятной оценки привлекательных людей и поведения по отношению к ним является то, что они получают много социальных выгод от других.Привлекательные люди получают более высокие оценки на экзаменах за сочинение, более успешны на собеседованиях и получают более мягкие приговоры в судебных решениях по сравнению с их менее привлекательными коллегами (Hosoda, Stone-Romero, & Coats, 2003). Мы все, конечно, знаем о стереотипе физической привлекательности и используем его, когда можем. Мы стараемся выглядеть изо всех сил на свиданиях, собеседованиях и (мы надеемся, что это не обязательно!) Во время явок в суд.

Как и во многих стереотипах, в стереотипе «красиво — хорошо» может быть доля правды.Исследования показали, по крайней мере, некоторые доказательства того, что привлекательные люди на самом деле более общительны, популярны и менее одиноки по сравнению с менее привлекательными людьми (Diener, Wolsic, & Fujita, 1995). Эти результаты, вероятно, частично являются результатом самоисполняющихся пророчеств. Поскольку люди ожидают, что привлекательные другие будут дружелюбными и теплыми, и поскольку они хотят быть рядом с ними, они относятся к привлекательным людям более позитивно, чем к непривлекательным. В конце концов, это может привести к развитию этих положительных качеств у привлекательных людей (Zebrowitz, Andreoletti, Collins, Lee, & Blumenthal, 1998).Однако, как и в случае с большинством стереотипов, наши ожидания относительно различных характеристик привлекательных и непривлекательных людей намного сильнее реальных различий между ними.

Сходство: мы нравимся тем, кто похож на нас

Хотя это очень важная переменная, найти кого-то физически привлекательного, конечно, часто бывает только первым этапом в установлении близких отношений с другим человеком. Если мы находим кого-то привлекательным, мы можем захотеть продолжить отношения.И если нам повезет, этот человек тоже найдет нас привлекательными и будет заинтересован в возможности развития более близких отношений. На этом этапе мы начнем общаться, разделяя наши ценности, убеждения и интересы, и начнем определять, совместимы ли мы таким образом, чтобы это привело к усилению симпатии.

Отношения с большей вероятностью будут развиваться и поддерживаться в той степени, в которой партнеры разделяют внешние, демографические и внутренние характеристики, такие как ценности и убеждения.Исследования, проведенные во многих культурах, показали, что люди склонны любить и общаться с теми, кто разделяет их возраст, образование, расу, религию, уровень интеллекта и социально-экономический статус (Watson et al., 2004). Было даже обнаружено, что более высокие люди склонны любить других высоких людей, что счастливые люди склонны любить других счастливых людей и что людям особенно нравится быть с другими, у которых такой же день рождения и такое же чувство юмора (Джонс, Пелхэм, Карвалло , & Mirenberg, 2004; Pinel, Long, Landau, Alexander, & Pyszczynski, 2006).В одном классическом исследовании (Newcomb, 1961) студенты мужского пола, все незнакомые люди, жили вместе в доме, пока они ходили в школу. Мужчины, чье отношение было схожим в течение первой недели, в конечном итоге стали друзьями, тогда как те, кто изначально не разделял этих взглядов, значительно реже становились друзьями.

Почему важно сходство?

Сходство приводит к влечению по разным причинам. Во-первых, сходство упрощает задачу. Вы можете себе представить, что если бы вам нравилось ходить только в боевики, а вашему партнеру нравилось ходить только в иностранные фильмы, это создало бы трудности при выборе вечернего занятия.Все было бы еще более проблематично, если бы несходство касалось чего-то еще более важного, например, вашего отношения к самим отношениям. Возможно, вы хотите заняться сексом, но ваш партнер не хочет, или, возможно, ваш партнер хочет выйти замуж, но вы этого не сделаете. Эти несходства создадут реальные проблемы. Романтические отношения, в которых партнеры придерживаются разных религиозных и политических ориентаций или разного отношения к важным вопросам, таким как добрачный секс, брак и воспитание детей, конечно, не невозможны, но они более сложны и требуют больших усилий для поддержания.

Помимо того, что нам легче, отношения с теми, кто похож на нас, также укрепляются. Представьте, что вы идете в кино со своим лучшим другом. Фильм начинается, и ты понимаешь, что он тебе начинает сильно нравиться. В этот момент вы можете взглянуть на подругу и задуматься, как она на это реагирует. Одно из больших преимуществ обмена убеждениями и ценностями с другими заключается в том, что эти люди склонны реагировать на события так же, как и вы. Разве не было бы больно, если бы каждый раз, когда вам нравился фильм, ваш лучший друг ненавидел его, а каждый раз, когда он нравился вашему другу, вы ненавидели его? Но вам, вероятно, не стоит особо беспокоиться об этом, потому что ваш друг, вероятно, является вашим другом в хорошей части, потому что ему нравятся те же вещи, что и вам.Скорее всего, если вам понравится фильм, ваш друг тоже понравится, и, поскольку он или она любит, вы можете быть довольны собой и своим мнением о том, что делает фильм хорошим. Разделяя наши ценности с другими и заставляя других делиться своими ценностями с нами, мы можем подтвердить ценность наших представлений о себе. Обнаружение сходства с другим человеком заставляет нас чувствовать себя хорошо и заставляет нас чувствовать, что другой человек ответит нам взаимностью (Singh, Yeo, Lin, & Tan, 2007).

Сходство статуса

Многие люди хотят иметь друзей и строить отношения с людьми, имеющими высокий статус.Они предпочитают быть с людьми здоровыми, привлекательными, богатыми, веселыми и дружелюбными. Но их способность привлекать столь статусных партнеров ограничена принципами социального обмена. Не случайно, например, привлекательные люди более склонны к свиданиям с другими привлекательными людьми. Основные принципы социального обмена и справедливости диктуют, что среди людей, состоящих в близких отношениях, будет общее сходство в статусе, потому что привлекательность — это ресурс, который позволяет людям привлекать других людей с помощью ресурсов (Kalick & Hamilton, 1986; Lee, Loewenstein, Ariely, Hong , & Янг, 2008).Конечно, из каждого правила есть исключения, и хотя нам кажется удивительным, когда один партнер кажется намного более привлекательным, чем другой, мы вполне можем предположить, что менее привлекательный партнер предлагает какой-то (возможно, менее заметный) социальный статус в обществе. возвращаться.

Есть еще один тип сходства, который важен для определения того, будут ли отношения расти и продолжаться, и он также основан на принципах социального обмена и справедливости. Вывод довольно прост: мы предпочитаем людей, которым мы нравимся примерно так же, как они нравятся нам.Представьте, например, что вы встретили кого-то и надеетесь продолжить отношения с этим человеком. Вы начинаете отдавать себя отношениям, открываясь другому человеку, рассказывая ему или ей о себе и давая понять, что вы хотели бы продолжить более близкие отношения. Вы позволяете себе проводить время с этим человеком и регулярно с ним или с ней контактируете. Вы надеетесь, что он или она испытывает такую ​​же симпатию, и что вы получите такое же поведение взамен.Если человек не отвечает на открытость и отдачу, отношения далеко не пойдут.

Отношения, в которых один человек любит другого намного больше, чем он или она, могут быть по своей природе нестабильными, поскольку они не сбалансированы и не равноправны. Прискорбный пример таких несбалансированных отношений возникает, когда один человек постоянно пытается связаться и продолжить отношения с другим человеком, который не заинтересован в этом. Соискателю трудно отказаться от преследования, потому что он или она страстно любит другого, и его или ее самооценка пострадает, если другой человек откажется.Но ситуация также неудобна для человека, которого преследуют, потому что этот человек чувствует себя одновременно виноватым из-за того, что отвергает поклонника, и злится из-за того, что он продолжает преследование (Baumeister & Wotman, 1992). Такие ситуации не редкость и требуют, чтобы человек, которого преследуют, полностью ясно дал понять, что он или она не заинтересованы в дальнейшем контакте.

Существует ясная мораль о важности симпатии к сходству, и стоит помнить об этом в повседневной жизни.Если мы относимся к другим положительно, это выражает симпатию и уважение к ним, и другие, скорее всего, ответят на комплимент. Когда другие любят, хвалят и даже льстят, это вознаграждается, и (если это не слишком откровенно и, следовательно, заискивающе, как мы видели, когда мы обсуждали самопрезентацию), мы можем ожидать, что другим это понравится.

В целом, сходство, вероятно, является самым важным определяющим фактором симпатии. Хотя иногда мы можем отдавать предпочтение людям с интересами и навыками, отличными от наших (Beach, Whitaker, Jones, & Tesser, 2001; Tiedens & Jimenez, 2003), когда дело доходит до личностных черт, имеет значение сходство — взаимодополняемость (различие с другой) просто вообще не имеет большого влияния на симпатии.

Близость

Если бы кто-нибудь спросил вас, за кого вы могли бы выйти замуж (при условии, что вы еще не женаты и хотели бы жениться), они бы предположили, что вы ответили бы списком, возможно, предпочтительных черт личности или изображением своего желаемый помощник. Вы, вероятно, сказали бы что-нибудь о том, чтобы быть привлекательным, богатым, творческим, веселым, заботливым и т. Д. И нет никаких сомнений в том, что такие индивидуальные особенности имеют значение. Но социальные психологи понимают, что есть и другие аспекты, которые, возможно, даже более важны.Рассмотрим это:

Ты никогда не выйдешь замуж за того, кого никогда не встретишь!

Хотя это кажется очевидным, это также действительно важно. В мире около 7 миллиардов человек, и у вас будет возможность встретиться лишь с крошечной частью этих людей, прежде чем вступить в брак. Это также означает, что вы, вероятно, выйдете замуж за кого-то, кто очень похож на вас, потому что, если вы не путешествуете много, большинство людей, которых вы встречаетесь, будут разделять по крайней мере часть вашего культурного происхождения и, следовательно, будут иметь некоторые из ваших ценностей.Фактически, человек, за которого вы выйдете замуж, вероятно, будет жить в том же городе, что и вы, посещать ту же школу, посещать аналогичные классы, работать на аналогичной работе и быть похожим на вас в других отношениях (Kubitschek & Hallinan, 1998).

Хотя встреча с кем-то — важный первый шаг, просто общение с другим человеком также увеличивает симпатию. Люди склонны лучше узнавать друг друга и больше любить друг друга, когда социальная ситуация приводит их к повторному контакту, , что является основным принципом симпатии к близости .Например, исследование показало, что ученики, которые сидят рядом друг с другом в классе, с большей вероятностью станут друзьями, и это верно, даже когда место назначается инструктором (Back, Schmukle, & Egloff, 2008). Фестингер, Шахтер и Бэк (1950) изучали формирование дружбы у людей, недавно переехавших в большой жилой комплекс. Они обнаружили, что люди не только подружились с теми, кто жил рядом с ними, но и что люди, жившие ближе к почтовым ящикам и у подножия лестницы в здании (где они с большей вероятностью вступали в контакт с другими), могли зарабатывать больше. друзей, чем те, кто жил в концах коридоров в здании и, следовательно, меньше общались с другими людьми.

Эффект простого воздействия относится к склонности отдавать предпочтение стимулам (включая, но не ограничиваясь, людьми), которую мы часто наблюдаем . Рассмотрим результаты исследования, представленные на Рисунке 7.5, «Простое воздействие в классе». В этом исследовании Морленд и Бич (1992) заставляли конфедератов женского пола посещать большой лекционный класс из более чем 100 студентов 5, 10 или 15 раз или не посещали вовсе. в течение семестра. В конце семестра студентам показали фотографии конфедератов и попросили указать, узнали ли они их, а также насколько они им понравились.Количество раз, когда единомышленники посещали занятия, не повлияло на признание их другими учениками, но повлияло на их симпатию к ним. Согласно гипотезе простого воздействия, студенты, которые посещали более часто, нравились больше.

Ричард Морленд и Скотт Бич заставляли конфедератов женского пола посещать класс 5, 10 или 15 раз или вообще не посещать в течение семестра. Затем студенты оценили свои симпатии к единомышленникам.Эффект простого воздействия очевиден. Данные взяты из Moreland and Beach (1992).

Эффект простого воздействия очень силен и проявляется в самых разных ситуациях (Bornstein, 1989). Младенцы чаще улыбаются фотографии кого-то, кого они видели раньше, чем улыбаются тому, кого видят впервые (Brooks-Gunn & Lewis, 1981). Было обнаружено, что люди предпочитают перевернутые слева направо изображения своего лица нормальному (не перевернутому) лицу, тогда как их друзья предпочитают обычное лицо перевернутому (Mita, Dermer, & Knight, 1977).Это также ожидается на основе простого экспонирования, поскольку люди видят свои лица в основном в зеркалах и, таким образом, чаще подвергаются перевернутому лицу.

Простое воздействие вполне может иметь эволюционную основу. У нас есть первоначальный и потенциально защитный страх перед неизвестным, но по мере того, как вещи становятся более знакомыми, они вызывают более позитивные чувства и кажутся более безопасными (Freitas, Azizian, Travers, & Berry, 2005; Harmon-Jones & Allen, 2001). Когда стимулы — это люди, вполне может быть дополнительный эффект — знакомых людей с большей вероятностью будут рассматривать как часть внутренней группы, а не чужой, и это может заставить нас полюбить их еще больше.Лесли Зебровиц и ее коллеги показали, что нам нравятся люди нашей расы отчасти потому, что они воспринимаются нами как знакомые (Zebrowitz, Bronstad, & Lee, 2007).

Имейте в виду, что простое разоблачение применимо только к изменениям, которые происходят, когда человек полностью незнаком с другим человеком (или объектом) и впоследствии становится более знакомым с ним или с ней. Таким образом, простое разоблачение применимо только на ранних стадиях влечения. Позже, когда мы станем более знакомыми с кем-то, этот человек может стать слишком знакомым и, следовательно, скучным.Возможно, вы испытали этот эффект, когда впервые купили несколько новых песен и начали их слушать. Возможно, поначалу вам действительно не понравились все песни, но вы обнаруживали, что они нравятся вам все больше и больше по мере того, как вы играете их чаще. Если это случилось с вами, вы испытали простое разоблачение. Но, возможно, однажды вы обнаружили, что действительно устали от песен — они стали вам слишком знакомы. Вы откладываете песни на некоторое время, а затем извлекаете их позже, когда обнаруживаете, что они снова нравятся вам больше (теперь они стали менее знакомыми).Люди предпочитают вещи, которые имеют оптимальный уровень знакомства — ни слишком странные, ни слишком известные (Bornstein, 1989).

Влияние и притяжение

Поскольку наши отношения с другими людьми в значительной степени основаны на эмоциональных реакциях, для вас не будет сюрпризом услышать, что аффекты особенно важны в межличностных отношениях. Связь между настроением и симпатиями довольно проста. Нам больше нравятся люди, когда мы в хорошем настроении, и меньше, когда мы в плохом настроении.Этот прогноз непосредственно следует из ожидания, что аффективные состояния предоставят нам информацию о социальном контексте — в данном случае о людях вокруг нас. Положительный аффект сигнализирует о том, что приближаться к другому человеку безопасно и желательно, тогда как отрицательный аффект с большей вероятностью указывает на опасность и предлагает избегать.

Настроения особенно важны и информативны, когда они создаются человеком, с которым мы взаимодействуем. Например, когда мы находим кого-то привлекательным, мы испытываем положительный эффект, и в конечном итоге нам этот человек нравится еще больше.Однако настроение, созданное другими причинами, а не другими людьми, также может влиять на симпатию. Алиса Айзен и ее коллеги (Isen & Levin, 1972) создали множество ситуаций, призванных поднять у людей хорошее настроение. Они заставили участников неожиданно найти монету в телефонной будке, включили им успокаивающую музыку или угостили их молоком и печеньем во время экспериментальной сессии. В каждом из этих случаев участники, которым был предоставлен приятный опыт, показали более позитивное настроение по сравнению с другими участниками, которые не получили положительного опыта, и они также выразили большую симпатию к другим вещам и другим людям.Мораль истории ясна: если вы хотите понравиться кому-то, подбодрите этого человека. Кроме того, это довольно просто сделать — просто принести цветы, выглядеть как можно лучше или рассказать забавную шутку — вполне может быть достаточно, чтобы добиться эффекта.

В фокусе исследований

Возбуждение и влечение

Хотя отношения между настроением и симпатиями очень просты, отношения между нашим текущим состоянием физиологического возбуждения и симпатиями более сложны.Рассмотрим эксперимент Грегори Уайта и его коллег (White, Fishbein, & Rutsein, 1981), в котором участников, студентов мужского пола, попросили выполнить ряд различных задач в лабораторных условиях. В одной части исследования мужчин попросили бежать на месте либо на короткое время (15 секунд), либо на более длительное время (120 секунд). Затем мужчины просмотрели видеозапись привлекательной или непривлекательной женщины, которая предположительно училась на втором курсе колледжа. В видео она рассказала о своих увлечениях и карьерных интересах и указала, что ей интересно встречаться с людьми и у нее нет парня.Мужчины, которые думали, что скоро встретятся с женщиной, оценили, насколько они романтически тянутся к ней.

Подтверждая, что экспериментальная манипуляция создавала высокий и низкий уровни возбуждения, Уайт и его коллеги обнаружили, что частота сердечных сокращений и другие признаки физиологического возбуждения были выше у участников, которые тренировались дольше. Они не обнаружили, что возбуждение, вызванное бегом на месте в течение 120 секунд, напрямую увеличивало или уменьшало симпатию, но они обнаружили взаимосвязь между уровнем возбуждения и привлекательностью оцениваемой женщины.Как вы можете видеть на следующем рисунке, мужчинам, которые были возбуждены бегом на месте, больше нравилась привлекательная женщина, а непривлекательная женщина — меньше, чем мужчинам, которые были менее возбуждены.

Возбуждение поляризует суждения. В этом эксперименте студенты мужского пола оценивали привлекательную или непривлекательную женщину после того, как пробежали на месте в течение 15 секунд (слабое возбуждение) или 120 секунд (высокое возбуждение). Суждения при возбуждении поляризованы. Данные взяты из работы Уайта, Фишбейна и Рутштейна (1981).

В другом интересном полевом исследовании Даттон и Арон (1974) показали, что привлекательная молодая женщина подходит к молодым мужчинам, когда они пересекают длинный шаткий подвесной мост, висящий на высоте более 200 футов над рекой Капилано в Британской Колумбии. Женщина попросила каждого мужчину помочь ей заполнить анкету для классного проекта. Когда он закончил, она написала свое имя и номер телефона на листе бумаги и предложила ему позвонить, если он хочет узнать больше о проекте. Позже ей позвонили более половины мужчин, опрошенных на мосту.Напротив, мужчины, к которым тот же экспериментатор подошел на невысоком прочном мосту или у которых мужчины брали интервью на подвесном мосту, звонили, чтобы узнать о проекте, значительно реже. Повторяя наше обсуждение социального познания и аффекта, одна из интерпретаций этого открытия заключается в том, что мужчины, с которыми беседовали на мосту, испытывали возбуждение в результате пребывания на мосту, но они ошибочно приписывали свое возбуждение симпатии к женщине-интервьюеру.

Эти и многие другие подобные исследования демонстрируют, что возбуждение поляризует симпатии (Foster, Witcher, Campbell, & Green, 1998). Когда мы возбуждены, все кажется более экстремальным.Этот эффект не является неожиданным, поскольку функция возбуждения эмоций заключается в увеличении силы эмоциональной реакции. Любовь, сопровождаемая возбуждением (сексуальным или другим), сильнее любви, чем любовь с более низким уровнем возбуждения. И наши чувства гнева, неприязни или отвращения также сильнее, когда они сопровождаются сильным возбуждением.

Как и в случае с состояниями настроения, иногда возбуждение может исходить непосредственно от партнера. И очень привлекательные, и очень непривлекательные люди, вероятно, будут более возбуждающими, чем люди с более средней привлекательностью, и это возбуждение может вызвать сильное чувство симпатии или неприязни.В других случаях возбуждение может происходить из другого источника, например, от физических упражнений, ходьбы по высокому мосту или езды на американских горках.

Сильные чувства, которые мы испытываем по отношению к другому человеку, которые сопровождаются увеличением возбуждения и сексуального влечения, называются страстью, а эмоционально интенсивная любовь, основанная на страсти, известна как страстная любовь — — вид любви, который мы испытываем. когда мы впервые знакомимся с романтическим партнером .Опять же, для вас есть ясный урок: если вам нравится человек и вы думаете, что вы ему нравитесь в ответ, и если вы хотите, чтобы этот человек любил вас больше, то будет полезно создать дополнительные возбуждение в этом человеке, возможно, от похода в страшный фильм, от ужина в высоком здании или даже от встречи на тренировке в тренажерном зале. С другой стороны, вы должны быть уверены, что другой человек изначально положительно настроен к вам. В противном случае возбуждающие переживания могут усугубить ситуацию!

• Физическая привлекательность другого человека особенно сильно влияет на людей при первых встречах.
• Люди предпочитают молодых людей с симметричными чертами лица и тела и среднего роста. Эти предпочтения могут быть вызваны тем, что эти особенности говорят нам о том, что человек здоров.
• Хотя мужчины и женщины согласны во многих аспектах того, что они считают привлекательным, женщины относительно больше сосредоточены на социальном статусе своих романтических партнеров, тогда как мужчины больше сосредоточены на молодости и привлекательности своих партнеров.
• Нам нравятся люди, разделяющие наши ценности и убеждения, потому что сходство облегчает жизнь и потому, что сходство укрепляет наши собственные ценности и убеждения.
• Близость и принцип простого воздействия — два важных фактора, определяющих межличностное влечение.
• Нам больше нравятся люди, когда мы в хорошем настроении.
• Наше нынешнее состояние физиологического возбуждения имеет тенденцию поляризировать наши предпочтения.

1. Подумайте о людях, которые кажутся вам наиболее привлекательными. Какие из характеристик, которые социальные психологи сочли важными, по вашему мнению, применимы здесь? Что нет? Какие еще характеристики, по вашему мнению, важны для определения того, насколько привлекательными вы считаете других?
2. Опишите время, когда вы видели или знали пару, в которой один человек был намного привлекательнее другого.Как вы думаете, в какой степени это было исключением из правила статусного сходства? Какие возможные причины вы можете придумать, почему они были в отношениях?
3. Какие межкультурные различия вы видите в восприятии физической привлекательности? Какие возможные причины вы можете придумать, чтобы объяснить эти различия?
4. Опишите время, когда вы испытали простой эффект воздействия. Как вы думаете, почему это повлияло на вашу симпатию к другому человеку?
5. Опишите ситуацию, когда вы испытали поляризацию возбуждения.Каковы были последствия этой ситуации для вас и почему?

Список литературы

Андерсон, Дж. Л., Кроуфорд, К. Б., Надо, Дж. И Линдберг, Т. (1992). Была ли права герцогиня Виндзорская? Кросс-культурный обзор социоэкологии идеалов женской фигуры. Этология и социобиология, 13 (3), 197–227.

Back, M. D., Schmukle, S. C., & Egloff, B. (2008). Подружиться случайно. Психологическая наука, 19 (5), 439–440.

Байз, Х.Р. и Шредер Дж. Э. (1995). Выбор личности и партнера в личных объявлениях: эволюционные предпочтения в процессе публичного выбора партнера. Журнал социального поведения и личности, 10 (3), 517–536.

Баумейстер Р. Ф. и Вотман С. Р. (1992). Разбитые сердца: две стороны безответной любви . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press

Бич, С. Р. Х., Уитакер, Д. Дж., Джонс, Д. Дж., И Тессер, А. (2001). Когда обратная связь по эффективности побуждает к дополнительности в романтических отношениях? Личные отношения, 8 (3), 231–248;

Берри, Д.С. (2000). Привлекательность, влечение и сексуальный отбор: эволюционные взгляды на форму и функцию физической привлекательности. Успехи экспериментальной социальной психологии, 32 , 273–342;

Борнштейн Р.Ф. (1989). Воздействие и влияние: Обзор и метаанализ исследований, 1968–1987. Психологический бюллетень, 106 (2), 265–289.

Бранд, Р. Дж., Бонацос, А., Д’Орацио, Р., и ДеШонг, Х. (2012). Что красиво, то хорошо даже в Интернете: взаимосвязь между привлекательностью фотографии и привлекательностью текста в мужских профилях знакомств в Интернете. Компьютеры в поведении человека , 28 (1), 166-170. DOI: 10.1016 / j.chb.2011.08.023

Брукс-Ганн, Дж. И Льюис, М. (1981). Социальное восприятие младенцев: реакция на фотографии родителей и незнакомцев. Психология развития, 17 (5), 647–649.

Бусс, Д. М. (1989). Половые различия в предпочтениях человека в отношении супругов: эволюционные гипотезы проверены в 37 культурах. Поведенческие науки и науки о мозге, 12 (1), 1–49.

Басс, Д., и Кенрик, Д.(1998). Эволюционная социальная психология. В Д. Т. Гилберте, С. Т. Фиске и Г. Линдзи (ред.), Справочник по социальной психологии (4-е изд., Том 2, стр. 982–1026). Бостон, Массачусетс: Макгроу-Хилл.

Buunk, B. P., Dijkstra, P., Kenrick, D. T., & Warntjes, A. (2001). Возрастные предпочтения партнеров в зависимости от пола, возраста и уровня вовлеченности. Эволюция и поведение человека, 22 (4), 241–250;

Crandall, C. S., Merman, A., & Hebl, M. (2009). Предрассудки против жировых отложений.В T. D. Nelson (Ed.), Справочник по предубеждениям, стереотипам и дискриминации (стр. 469–487). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Психология Пресс;

Динер, Э., Волсик, Б., и Фуджита, Ф. (1995). Физическая привлекательность и субъективное благополучие. Журнал личности и социальной психологии, 69 (1), 120–129;

Дион К., Бершайд Э. и Уолстер Э. (1972). Что красиво, то хорошо. Журнал личности и социальной психологии, 24 (3), 285–290.

Донохо, М.Л., фон Хиппель, В., и Брукс, Р. К. (2009). За пределами соотношения талии и бедер: экспериментальные многомерные доказательства того, что туловище средней женщины наиболее привлекательно. Поведенческая экология, 20 (4), 716–721.

Дюбуа, М., и Пансу, П. (2004). Внешняя привлекательность, квалификация соискателей и экспертная оценка судей в отношении решений при предварительном приеме на работу. Психологические отчеты, 95 (3, Pt. 2), 1129–1134.

Данн, М. Дж., Бринтон, С., и Кларк, Л. (2010). Универсальные половые различия в возрастных предпочтениях интернет-рекламодателей: сравнение данных из 14 культур и 2 религиозных групп. Эволюция и поведение человека, 31 (6), 383–393;

Даттон Д. и Арон А. (1974). Некоторые доказательства повышенного сексуального влечения в условиях сильного беспокойства. Журнал личности и социальной психологии, 30 , 510–517.

Игли, А. Х., Эшмор, Р. Д., Махиджани, М. Г., и Лонго, Л. К. (1991). Что красиво, то хорошо, но…: метааналитический обзор исследований стереотипа физической привлекательности. Психологический бюллетень, 110 (1), 109–128.

Эпштейн, Дж., Клинкенберг, В. Д., Сканделл, Д. Дж., Фолкнер, К., и Клаус, Р. Е. (2007). Воспринимаемая физическая привязанность, сексуальная история и сексуальные намерения: интернет-исследование. Половые роли, 56 (1–2), 23–31.

Фестингер, Л., Шахтер, С., и Бэк, К. (1950). Социальное давление в неформальных группах . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Харпер.

Фостер К. А., Ведьмак Б. С., Кэмпбелл В. К. и Грин Дж. Д. (1998). Возбуждение и влечение: свидетельства автоматических и контролируемых процессов. Журнал личности и социальной психологии, 74 (1), 86–101.

Фрейтас, А. Л., Азизян, А., Траверс, С., и Берри, С. А. (2005). Оценочный смысл беглости обработки информации: положительный по своей природе или сдерживается мотивационным контекстом? Журнал экспериментальной социальной психологии, 41 (6), 636–644;

Гангестад, С. В., и Торнхилл, Р. (1997). Эволюционная психология внепарного секса: роль флуктуирующей асимметрии. Эволюция и поведение человека, 18 (2), 69–88.

Граммер К., Финк Б., Джетт А., Ронзал Г. и Торнхилл Р. (2002). Женские лица и тела: N-мерное пространство и привлекательность. В работе G. Rhodes & L. A. Zebrowitz (Eds.), Лицевая привлекательность: эволюционная, когнитивная и социальная перспективы (стр. 91–125). Вестпорт, Коннектикут: Ablex Publishing.

Гриффин А. М. и Ланглуа Дж. Х. (2006). Стереотипы направленности и привлекательности: красота — это хорошо или некрасиво — плохо? Социальное познание, 24 (2), 187–206.

Хармон-Джонс, Э. и Аллен, Дж. Дж. Б. (2001). Роль аффекта в эффекте простого воздействия: данные, полученные на основе психофизиологических и индивидуальных различий. Бюллетень личности и социальной психологии, 27 (7), 889–898.

Харрисон А.А. и Саид Л. (1977). Давайте заключим сделку: анализ откровений и оговорок в рекламе одиноких сердец. Журнал личности и социальной психологии, 35 , 257–264;

Хендерсон, Дж.Дж. А. и Энглин Дж. М. (2003). Внешняя привлекательность предсказывает долголетие. Эволюция и поведение человека, 24 (5), 351–356.

Хёнекопп Дж., Рудольф У., Байер Л., Либерт А. и Мюллер К. (2007). Физическая привлекательность лица и тела как показатели физической подготовленности мужчин. Эволюция и поведение человека, 28 (2), 106–111;

Хосода М., Стоун-Ромеро Э. Ф. и Коутс Г. (2003). Влияние физической привлекательности на результаты, связанные с работой: метаанализ экспериментальных исследований. Психология персонала, 56 (2), 431–462.

Изен, А. М., и Левин, П. Ф. (1972). Влияние хорошего самочувствия на помощь: печенье и доброта. Журнал личности и социальной психологии, 21 , 384–388.

Джонс, Дж. Т., Пелхам, Б. В., Карвалло, М., и Миренберг, М. С. (2004). Как я люблю тебя? Позвольте мне сосчитать Js: Скрытый эгоизм и межличностное влечение. Журнал личности и социальной психологии, 87 (5), 665–683;

Калик, С.М. и Гамильтон Т. Е. (1986). Гипотеза соответствия пересмотрена. Журнал личности и социальной психологии, 51 (4), 673–682;

Кенрик Д. Т. и Ли Н. (2000). Дарвин кроется в деталях. Американский психолог, 55 (9), 1060–1061.

Кубичек, В. Н., и Халлинан, М. Т. (1998). Отслеживание и дружба студентов. Social Psychology Quarterly, 61 (1), 1–15.

Ланглуа, Дж. Х., Риттер, Дж. М., Роггман, Л. А., и Вон, Л.С. (1991). Разнообразие лиц и детские предпочтения в отношении привлекательных лиц. Психология развития, 27 , 79–84.

Ланглуа, Дж. Х. и Роггман, Л. А. (1990). Привлекательные лица среднего уровня. Психологические науки , 1 (2), 115-121. DOI: 10.1111 / j.1467-9280.1990.tb00079.x

Ланглуа, Дж. Х., Роггман, Л. А., и Массельман, Л. (1994). Что является средним, а что нет в привлекательных лицах? Психологическая наука, 5 (4), 214–220.

Ли, Л., Левенштейн, Г., Ариели, Д., Хонг, Дж., И Янг, Дж. (2008). Если мне не жарко, тебе жарко или нет? Оценка физической привлекательности и предпочтения в свиданиях в зависимости от собственной привлекательности. Психологическая наука, 19 (7), 669–677.

Ли, Н. П., Бейли, Дж. М., Кенрик, Д. Т., и Линсенмайер, Дж. А. В. (2002). Необходимость и роскошь предпочтений партнера: проверка компромиссов. Журнал личности и социальной психологии, 82 (6), 947–955.

Мита Т. Х., Дермер М. и Найт Дж. (1977). Перевернутые изображения лиц и гипотеза простой экспозиции. Журнал личности и социальной психологии, 35 (8), 597–601.

Морленд Р. Л. и Бич С. Р. (1992). Эффекты воздействия в классе: Развитие близости между учениками. Журнал экспериментальной социальной психологии, 28 (3), 255–276.

Нельсон Л. Д. и Моррисон Е. Л. (2005). Симптомы нехватки ресурсов: суждения о еде и финансах влияют на предпочтения потенциальных партнеров. Психологические науки , 16 (2), 167-173.

Ньюкомб, Т. М. (1961). Процесс знакомства . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Холт, Райнхарт и Уинстон.

Олсон, И. Р., и Маршуэц, К. (2005). Привлекательность лица оценивается с первого взгляда. Эмоция, 5 (4), 498–502;

Петерсен, Дж. Л., и Хайд, Дж. С. (2010). Метааналитический обзор исследований гендерных различий в сексуальности, 1993–2007 гг. Психологический бюллетень, 136 (1), 21–38;

Пинель, Э.К., Лонг, А. Э., Ландау, М. Дж., Александр, К., и Пищинский, Т. (2006). Увидеть «я» к «я»: путь к межличностной связи. Журнал личности и социальной психологии, 90 (2), 243–257.

Рэмси, Дж. Л., Ланглуа, Дж. Х., Хосс, Р. А., Рубенштейн, А. Дж., И Гриффин, А. М. (2004). Истоки стереотипа: категоризация привлекательности лица 6-месячными младенцами. Наука о развитии, 7 (2), 201–211.

Родос, Г. (2006). Эволюционная психология красоты лица. Ежегодный обзор психологии, 57 , 199–226.

Родс, Г., Зебровиц, Л. А., Кларк, А., Калик, С. М., Хайтауэр, А., и Маккей, Р. (2001). Сигнализируют ли о здоровье усредненность и симметрия лица? Эволюция и поведение человека, 22 (1), 31–46.

Роуз, Н. Дж., Пеннингтон, Г. Л., Коулман, Дж., Яницки, М., Ли, Н. П. и Кенрик, Д. Т. (2006). Половые различия в сожалении: все ради любви или немного от похоти? Бюллетень личности и социальной психологии, 32 (6), 770–780.

Саад Г., Эба А. и Седжан Р. (2009). Половые различия при поиске партнера: подход с отслеживанием процесса. Журнал принятия поведенческих решений, 22 (2), 171–190.

Сигалл, Х., и Лэнди, Д. (1973). Излучающая красота: влияние физически привлекательного партнера на восприятие человека. Журнал личности и социальной психологии, 28 (2), 218–224.

Сингх Д. (1995). Женское суждение о мужской привлекательности и желательности отношений: роль соотношения талии и бедер и финансового положения. Журнал личности и социальной психологии, 69 (6), 1089–1101;

Сингх Р., Йео, С. Е. Л., Лин, П. К. Ф. и Тан, Л. (2007). Множественные посредники отношения сходства-влечения: доминирование предполагаемого влечения и тонкость аффекта. Основы и прикладная социальная психология, 29 (1), 61–74.

Sprecher, S., Wenzel, A., & Harvey, J. (2008). Справочник по установлению отношений . Нью-Йорк, Нью-Йорк: Психология Пресс.

Свами, В.(2006). Влияние веса и формы тела на определение женской и мужской физической привлекательности. В М. В. Киндес (Ред.), Изображение тела: Новое исследование (стр. 35–61). Hauppauge, Нью-Йорк: Nova Science.

Свами В. и Фернхам А. (2008). Психология физического влечения . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Routledge / Taylor & Francis Group.

Тиденс, Л. З., и Хименес, М. С. (2003). Ассимиляция для принадлежности и контраст для контроля: дополнительные самооценки. Журнал личности и социальной психологии, 85 (6), 1049–1061.

van Leeuwen, M. L., & Macrae, C. N. (2004). Всегда ли красиво хорошо? Неявные преимущества привлекательности лица. Социальное познание, 22 (6), 637–649.

Уэйд, Т. Дж. (2000). Эволюционная теория и самовосприятие: половые различия в оценке тела предикторы самооценки физической и сексуальной привлекательности и самооценки. Международный журнал психологии, 35 (1), 36–45.

Уолстер, Э., Аронсон, В., Абрахамс, Д., и Роттманн, Л. (1966). Важность физической привлекательности в поведении при свидании. Журнал личности и социальной психологии, 4 (5), 508–516.

Уотсон, Д., Клонен, Э. К., Касильяс, А., Нус, С. Э., Хейг, Дж., Берри, Д. С. (2004). Организаторы матчей и участники сделки: анализ совокупного спаривания в парах молодоженов. Журнал личности, 72, 1029–1068. DOI: 10.1111 / j.0022-3506.2004.00289.x

Виден Дж. И Сабини Дж.(2005). Физическая привлекательность и здоровье в западных обществах: обзор. Психологический бюллетень, 131 (5), 635–653.

Уилер Л. и Ким Ю. (1997). Что красиво, то хорошо в культурном отношении: стереотип физической привлекательности имеет различное содержание в коллективистских культурах. Бюллетень личности и социальной психологии , 23 (8), 795-800. DOI: 10.1177 / 0146167297238001

Уайт, Г. Л., Фишбейн, С., и Руцейн, Дж. (1981). Страстная любовь и неправильное приписывание возбуждения. Журнал личности и социальной психологии, 41 (1), 56–62.

Видерман, М. В. (1993). Развитые гендерные различия в предпочтениях партнера: данные из личной рекламы. Этология и социобиология, 14 (5), 331–351.

Уиллис, М. С., Эскеда, К. В., и Шахт, Р. Н. (2008). Социальное восприятие людей без верхних передних зубов. Перцепционные и моторные навыки, 106 (2), 423–435.

Винкельман, П., и Качиоппо, Дж.Т. (2001). Спокойный ум вызывает улыбку на лице: психофизиологическое доказательство того, что фасилитация обработки данных вызывает положительный эффект. Журнал личности и социальной психологии, 81 (6), 989–1000.

Зебровиц, Л. А. (1996). Внешний вид как основа стереотипов. В C. N. Macrae, C. Stangor, & M. Hewstone (Eds.), Стереотипы и стереотипы (стр. 79–120). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.

Зебровиц, Л. А., Андреолетти, К., Коллинз, М. А., Ли, С. Ю., и Блюменталь, Дж. (1998). Умные, плохие мальчики с детскими лицами: стереотипы внешности не всегда приводят к самореализующимся эффектам пророчеств. Журнал личности и социальной психологии, 75 (5), 1300–1320.

Зебровиц, Л. А., Бронстад, П. М., и Ли, Х. К. (2007). Вклад узнавания лиц в групповой фаворитизм и стереотипы. Социальное познание, 25 (2), 306–338. DOI: 10.1521 / soco.2007.25.2.306

Зебровиц, Л. А., и Макдональд, С.М. (1991). Влияние детского лица и привлекательности тяжущихся лиц на решения в судах мелких тяжб. Закон и человеческое поведение, 15 (6), 603–623.

Зебровиц, Л. А., и Монтепаре, Дж. М. (2005). Внешний вид имеет значение. Science, 308 (5728), 1565–1566.

The Confidence Gap — The Atlantic

F или лет, мы, женщины, опустили голову и играем по правилам. Мы были уверены, что при достаточном усердии наши природные таланты будут признаны и вознаграждены.

Мы добились несомненного прогресса. В Соединенных Штатах женщины теперь получают больше дипломов о высшем образовании и дипломах о высшем образовании, чем мужчины. Мы составляем половину персонала, и мы сокращаем разрыв в менеджменте среднего звена. Полдюжины глобальных исследований, проведенных такими компаниями, как Goldman Sachs и Колумбийский университет, показали, что компании, в которых работает большое количество женщин, превосходят своих конкурентов по всем показателям прибыльности. Наша компетентность никогда не была такой очевидной. Те, кто внимательно следят за меняющимися ценностями общества, видят, что мир движется в женском направлении.

И все же, несмотря на то, что мы работали, прилежно, люди вокруг нас продолжали быстрее продвигаться по службе и получать больше денег. Статистика известна: на верхушке, особенно, женщины почти отсутствуют, а наша численность почти не увеличивается.Спустя полвека с тех пор, как женщины впервые открыли двери зала заседаний, наша карьерная траектория все еще сильно отличается от мужской.

Ответы читателей

Выдержки из комментариев, опубликованных к этой истории:

«Когда большинство женщин, какими бы опытными и умными они ни были на самом деле, пытаются продемонстрировать уверенность, (сознательно или бессознательно) пытаясь имитировать мужскую уверенность, это все слишком часто сталкивается с ошибками, как если бы певец взял неправильную ноту ».
— Rozzer

« Лучший совет, который я могу дать вам, как человеку, который начинал без уверенности и работает уже 8 лет, — это подделка, пока вы его не добьетесь.«
— Kiki

» Великая ирония заключается в том, что женщины обладают более естественными чертами настоящей уверенности, чем мужчины. Как правило, мужчины склонны к чрезмерной самоуверенности, оставляя их неуместными и подверженными неудачам чаще, чем следовало бы ».
— Стивен Смит

« У меня было немало взглядов с людьми, которые думали, что я веду себя непристойно. и это стоило мне, но в конечном итоге сделка того стоила. Если бы мне пришлось выбирать, я бы предпочла быть ведьмой, чем закрыться.»
— anewleaf

Прочитать все комментарии

Некоторые наблюдатели говорят, что дети меняют наши приоритеты, и в этом утверждении есть доля правды. Материнские инстинкты действительно вносят свой вклад в сложный эмоциональный разрыв между домом и работой. по крайней мере на данный момент, для большинства мужчин он не такой жестокий. Другие комментаторы указывают на культурные и институциональные препятствия на пути женского успеха. В этом тоже есть правда. Но в этих объяснениях продолжающейся неспособности разбить стеклянный потолок не хватает чего-то более простого: острая неуверенность женщин.

Неуловимая природа уверенности интриговала нас с тех пор, как мы начали работу над нашей книгой 2009 года « Womenomics », в которой рассматривались многие положительные изменения, происходящие в жизни женщин. К нашему удивлению, когда мы разговаривали с десятками женщин, все они были опытными и аттестованными, мы все время натыкались на темное пятно, которое мы не могли точно определить, сила, явно сдерживающая их. Почему успешный инвестиционный банкир упомянул нам, что на самом деле она не заслуживала только что полученного большого продвижения по службе? Что это означало, когда инженер, который на протяжении десятилетий был пионером в своей отрасли, небрежно сказал нам, что она не уверена, что она действительно лучший выбор для выполнения нового большого проекта ее фирмы? Мы поняли, что за два десятилетия журналистского освещения американской политики мы взяли интервью у некоторых из самых влиятельных женщин страны.На работе и в жизни мы ходим среди людей, которые, как вы можете подумать, полны уверенности. И все же наш опыт подсказывает, что центры силы этой нации — это зоны женской неуверенности в себе, то есть когда они вообще включают женщин.

Мы знаем это чувство не понаслышке. Сравнивать заметки об уверенности за ужином однажды вечером в прошлом году, несмотря на то, насколько хорошо мы знали друг друга, было для меня откровением. Кэтти получила степень в лучшем университете, говорит на нескольких языках и все же всю жизнь была убеждена, что она недостаточно умна, чтобы претендовать на самую престижную работу в журналистике.Она по-прежнему считала, что ее публичный профиль в Америке объясняется ее английским акцентом, который, как она подозревала, несомненно, дает ей несколько дополнительных баллов IQ каждый раз, когда она открывает рот.

Клэр сочла это неправдоподобным, действительно смешным, и все же у нее была привычка говорить людям, что ей «просто повезло» — в нужном месте и в нужное время — когда ее спрашивали, как она стала корреспондентом CNN в Москве, когда ей было еще за 20. И она тоже в течение многих лет обычно подчинялась окружавшим ее альфа-самцам журналистам, полагая, что, поскольку они были намного громче, гораздо увереннее, они просто знали больше.Подсознательно она считала, что они имеют право больше говорить по телевидению. Но были ли они действительно более компетентными? Или просто более уверенным в себе?

Мы начали разговаривать с другими очень успешными женщинами, надеясь найти поучительные примеры необработанной, процветающей женской уверенности. Но чем внимательнее мы смотрели, тем больше мы вместо этого находили свидетельств его нехватки.

Игрок All-Star WNBA Моник Карри из Washington Mystics демонстрирует на баскетбольной площадке поразительную ловкость и мощь.Что касается уверенности, то она казалась смущающей, как и мы. Карри закатила глаза, когда мы спросили, был ли ее источник уверенности таким же глубоким, как у спортсмена-мужчины. «Для парней, — сказала она слегка озадаченным, раздраженным тоном, — я думаю, что у них есть составы из 13 или 15 игроков, но вплоть до последнего игрока на скамейке, который не может играть. в одну минуту я чувствую, что его уверенность столь же велика, как и у суперзвезды команды ». Она улыбнулась и покачала головой.«Для женщин это не так». История, связанная с номером

Почему женщины все еще не могут иметь всего этого

«Хотя женщины как группа добились значительных успехов в заработной плате, образовании и престиже за последние три десятилетия, экономисты Джастин Вулферс и Бетси Стивенсон показали, что женщины сегодня менее счастливы, чем их предшественники в 1972 году, как в абсолютном выражении, так и по отношению к мужчинам «.

Читайте полный рассказ Анн-Мари Слотер в номере за июль / август 2012 г.

Предприниматель в сфере высоких технологий Клара Ши, основавшая в 2010 г. успешную компанию Hearsay Social, занимающуюся социальными сетями, и вошла в совет директоров Starbucks в нежном возрасте 29 лет. , является одной из немногих женщин-руководителей в мире мачо Силиконовой долины.Но, будучи студенткой Стэнфордского университета, она сказала нам, что была убеждена, что курсы, которые ей показались трудными, были легкими для других. Хотя Ши заканчивала учебу с самым высоким средним баллом из всех специальностей по информатике в ее классе, она сказала нам, что временами «чувствовала себя самозванкой». Так получилось, что главный операционный директор Facebook Шерил Сандберг сказала нам за год до того, как была опубликована ее книга « Lean In »: «Бывают дни, когда я просыпаюсь, чувствуя себя мошенником, но не уверен, что мне следует быть там, где я нахожусь.

Эти и многие другие разговоры вдохновили нас написать книгу на эту тему, уделяя особое внимание тому, не сдерживает ли женщин отсутствие уверенности. В итоге мы охватили гораздо большую территорию, чем мы первоначально ожидали, от генетических компонентов признака до того, как он проявляется у животных, до того, что тренеры и психологи узнали о его культивировании. Многое из того, что мы обнаружили, актуально как для женщин, так и для мужчин.

Однако, хотя наше понимание уверенности расширилось, мы обнаружили, что наше первоначальное подозрение было окончательным: — это особый кризис для женщин — огромный разрыв в уверенности, разделяющий полов.По сравнению с мужчинами, женщины не считают себя готовыми к продвижению по службе, они прогнозируют, что сдадут экзамены хуже, и обычно недооценивают свои способности. Это несоответствие проистекает из различных факторов, от воспитания до биологии.

Растущее количество свидетельств показывает, насколько разрушительной может быть эта неуверенность. Оказывается, успех так же тесно связан с уверенностью, как и с компетентностью. Неудивительно, что женщины, несмотря на весь наш прогресс, по-прежнему крайне недопредставлены на высших уровнях.Все это плохие новости. Хорошая новость заключается в том, что с помощью работы можно обрести уверенность. А это значит, что разрыв в доверии, в свою очередь, можно ликвидировать.

Недостаток уверенности женщин становится все более точным и задокументированным. В 2011 году Институт лидерства и менеджмента в Соединенном Королевстве опросил британских менеджеров о том, насколько они уверены в своей профессии. Половина респондентов-женщин сообщили, что не уверены в своей работе и карьере, по сравнению с менее чем одной третью респондентов-мужчин.История, связанная с номером

Причины, по которым люди не хотят, чтобы Хиллари Клинтон была президентом Это несмотря на то, что ее резюме сделало бы ее самым квалифицированным обладателем Овального кабинета на бумаге со времен Джорджа Буша-старшего ».

Прочтите всю историю Дэвида Грэма за март 2014 г. Университет и автор книги « Женщины не спрашивают » в ходе исследований студентов бизнес-школ обнаружили, что мужчины инициируют переговоры о зарплате в четыре раза чаще, чем женщины, и что, когда женщины все же ведут переговоры, они просят на 30 процентов меньше. деньги, чем мужчины.В Манчестерской школе бизнеса в Англии профессор Мэрилин Дэвидсон наблюдала то же явление и считает, что это происходит из-за недостатка уверенности. Каждый год она спрашивает своих учеников, что они ожидают заработать и чего заслуживают через пять лет после окончания учебы. «Я занимаюсь этим около семи лет, — писала она, — и каждый год наблюдаются огромные различия между мужскими и женскими ответами». По ее словам, в среднем мужчины считают, что они заслуживают 80 000 долларов в год, а женщины — 64 000 долларов, то есть на 20 процентов меньше.

Тщательное исследование, проведенное в 2003 году психологом Корнелла Дэвидом Даннингом и психологом Университета штата Вашингтон Джойс Эрлингер, сосредоточилось на взаимосвязи между женской уверенностью и компетентностью. В то время Даннинг и его коллега из Корнелла Джастин Крюгер как раз заканчивали свою основополагающую работу над тем, что с тех пор было названо эффектом Даннинга-Крюгера: склонность некоторых людей существенно переоценивать свои способности. Чем менее компетентны люди, тем больше они переоценивают свои способности, что имеет странный смысл.

Даннинг и Эрлингер хотели сосредоточить внимание именно на женщинах и влиянии предвзятых представлений женщин об их собственных способностях на их уверенность в себе. Они предложили студентам мужского и женского пола пройти тест на научное мышление. Перед викториной студенты оценили свои научные навыки. «Мы хотели узнать, насколько ваше общее восприятие хорош в науке? формирует ваше впечатление о чем-то, что должно быть отдельным: Правильно ли я понял этот вопрос? , — сказал Эрлингер.Женщины оценили себя более негативно, чем мужчины, по научным способностям: по шкале от 1 до 10 женщины оценили себя в среднем 6,5, а мужчины — 7,6. Когда дело дошло до оценки того, насколько хорошо они ответили на вопросы, женщины посчитали, что они правильно ответили на 5,8 из 10 вопросов; мужчины, 7.1. И как они на самом деле выступили? Их средний показатель был почти одинаковым — женщины получили 7,5 баллов из 10, а мужчины — 7,9 балла.

Чтобы показать реальное влияние самовосприятия, учащихся пригласили — не зная, как они справились — принять участие в научном конкурсе на призы.Женщины с гораздо большей вероятностью отказались от этой возможности: только 49 процентов из них зарегистрировались для участия в конкурсе по сравнению с 71 процентом мужчин. «Это был показатель того, могут ли женщины искать определенные возможности», — сказал нам Эрлингер. «Поскольку они в целом менее уверены в своих силах, это привело к тому, что они не захотели использовать будущие возможности».

В исследованиях мужчины переоценивают свои способности и работоспособность, а женщины недооценивают и то, и другое. Их выступления по качеству не отличаются.

Разговаривая с Эрлингером, мы вспомнили кое-что, что Hewlett-Packard обнаружила несколько лет назад, когда пыталась выяснить, как привлечь больше женщин на руководящие должности. Обзор кадровой документации показал, что женщины, работающие в HP, подавали заявки на повышение только тогда, когда они считали, что соответствуют 100% квалификации, указанной для этой должности. Мужчины были счастливы подать заявку, когда считали, что могут удовлетворить 60 процентов требований к работе. В HP и в исследовании за исследованием данные подтверждают то, что мы инстинктивно знаем.Недоквалифицированные и недостаточно подготовленные мужчины не думают дважды, чтобы проявить себя. Чрезмерно квалифицированные и чрезмерно подготовленные, слишком многие женщины все еще сдерживаются. Женщины чувствуют себя уверенно только тогда, когда они идеальны. Или практически идеально. История по теме

Как «мужская» работа вредит женской зарплате

«Это нормально, если женщина становится социальным работником, потому что она этого хочет, но не потому, что что-то или кто-то в процессе говорит ей, что она не может взломать это. как ученый «.

Прочитать всю историю Ольги Хазан за март 2014 г.

Бренда Мейджор, социальный психолог Калифорнийского университета в Санта-Барбаре, начала изучать проблему самовосприятия несколько десятилетий назад.«Как молодой профессор, — сказала она нам, — я бы устроила тест, в котором спрашивала мужчин и женщин, как, по их мнению, они собираются выполнять различные задания». Она обнаружила, что мужчины постоянно переоценивали свои способности и последующие достижения, а женщины обычно недооценивали и то, и другое. Реальные спектакли по качеству не различались. «Это один из наиболее последовательных результатов, которые вы можете получить», — говорит Мейджор об эксперименте. Сегодня, когда она хочет показать своим ученикам пример исследования, результаты которого совершенно предсказуемы, она указывает на это.

На другом конце страны то же самое происходит каждый день в лектории Виктории Бресколл Йельской школы менеджмента. Студентов MBA воспитывают специально, чтобы они выражали уверенность в моде, востребованной в современном деловом мире. Но хотя все ее ученицы превосходно умны, она была поражена, обнаружив неверие своих учениц в себя.

«Среди женщин естественное чувство, что они не получат престижной работы, так зачем вообще пытаться», — объяснила она.«Или они думают, что не совсем компетентны в этой области, поэтому не пойдут на это». В результате студентки, как правило, отказываются от обучения. «В конечном итоге они уходят в менее конкурентные области, такие как человеческие ресурсы или маркетинг», — сказала она. «Они не идут на должности в финансах, инвестиционных банках или на должности старших преподавателей».

А мужчины?

«Я думаю, это действительно интересно, — сказал Бресколл со смехом, — потому что мужчины во все идут, просто предполагая, что они классные, и думают: Кто бы меня не хотел? ”

Мужчины иногда сомневаются в себе? Конечно.Но не с таким требовательным и повторяющимся рвением, и они не позволяют своим сомнениям останавливать их так часто, как это делают женщины. Во всяком случае, мужчины склонны к излишней самоуверенности — и мы были удивлены, узнав, что они приходят в это состояние вполне естественно. Они не сознательно пытаются кого-то обмануть . Эрнесто Рубен, профессор Колумбийской школы бизнеса, придумал термин для этого феномена: , чрезмерная самоуверенность, . В исследовании, которое он опубликовал в 2011 году, мужчины постоянно оценивали свои результаты по набору математических задач примерно на 30 процентов лучше, чем были.

Нам было любопытно узнать, знают ли менеджеры-мужчины о разнице в доверии между сотрудниками-мужчинами и женщинами. И действительно, когда мы подняли этот вопрос с рядом мужчин-руководителей, которые руководили женщинами, они выразили огромное разочарование. Они сказали, что, по их мнению, отсутствие уверенности в основном сдерживает женщин в их компаниях, но они уклонялись от того, чтобы говорить что-либо, потому что боялись показаться сексистскими. Один старший партнер юридической фирмы рассказал нам историю молодой женщины-юриста, которая была превосходна во всех отношениях, за исключением того, что она не выступала на встречах с клиентами.Его вывод заключался в том, что она не была достаточно уверена, чтобы вести дела клиента. Но он не знал, как поднять вопрос, не обидясь. В конце концов он пришел к выводу, что уверенность должна быть формальной частью процесса проверки эффективности, потому что это очень важный аспект ведения бизнеса.

Дело в том, что излишняя самоуверенность может продвинуть вас далеко в жизни. Кэмерон Андерсон, психолог, работающий в бизнес-школе Калифорнийского университета в Беркли, сделал карьеру на изучении самоуверенности.В 2009 году он провел несколько новых тестов, чтобы сравнить относительную ценность уверенности и компетентности. Он дал группе из 242 студентов список исторических имен и событий и попросил их отметить те, которые им известны.

Среди имен были несколько хорошо замаскированных подделок: появилась королева Шэддок, как и Галилео Ловано, и мероприятие, получившее название «Последняя поездка Мерфи». Андерсон рассуждал, что эксперимент был способом измерить чрезмерную уверенность. Тот факт, что некоторые студенты проверяли подделки вместо того, чтобы просто оставлять их пустыми, говорит о том, что они считали, что знают больше, чем на самом деле.В конце семестра Андерсон попросил студентов оценить друг друга в опросе, призванном оценить известность каждого человека в группе. Студенты, которые выбрали больше всего подделок, достигли высочайшего статуса. История, связанная с

Я не была поклонницей Шерил Сэндберг — пока не смогла найти работу

«В молодости у меня было смутное представление о сексизме на рабочем месте, но я беспокоилась, что очень мало понимания практической динамики этой дискриминации, ни малейшего представления о том, как я мог бы относиться к ней как стажер или профессионал начального уровня.«

Прочтите всю историю Маргарет Бартель за апрель 2014 года.

Андерсон сказал нам, что уверенность имеет такое же значение, как и компетентность. Мы не хотели в это верить и требовали от него альтернативных теорий. Но в глубине души мы знали мы видели одно и то же явление в течение многих лет. В любой организации, будь то инвестиционный банк или PTA, некоторые люди, как правило, вызывают большее восхищение и большее внимание, чем другие. Они не обязательно являются самыми знающими или способными людьми в комнаты, но они самые уверенные в себе.

«Когда люди уверены, когда они думают, что они хороши в чем-то, независимо от того, насколько они хороши на самом деле, они демонстрируют уверенное невербальное и вербальное поведение», — сказал Андерсон. Он упомянул обширный язык тела, низкий голосовой тон и склонность говорить рано и часто в спокойной, расслабленной манере. «Они делают много вещей, которые заставляют их выглядеть очень уверенно в глазах других», — добавил он. «Хороши они или нет, не имеет значения». Вроде неактуально. К сожалению, недостаток компетентности не обязательно имеет негативные последствия. Среди учеников Андерсона те, кто проявлял больше уверенности, чем компетентности, вызывали восхищение у остальной группы и получали высокий социальный статус. «Самые уверенные в себе люди просто считались самыми любимыми в группе», — сказал он. «Их самоуверенность не воспринималась как нарциссическая».

Это ключевой момент. Истинная самоуверенность — это не просто бахвальство. Андерсон считает, что причина того, что очень уверенные в себе люди не отталкивают других, заключается в том, что они не притворяются .Они искренне верят, что они хорошие, и эта вера в себя — вот то, что им бросается в глаза. Он сказал нам, что фальшивая уверенность не работает точно так же. Исследования, которые сейчас проводит Андерсон, показывают, что другие люди могут видеть «подсказки». Независимо от того, насколько сильно человек проявляет браваду, когда он искренне не верит в то, что он хороший, другие замечают его бегающие глаза, повышенный голос и другие раздачи подарков. Большинство людей могут заметить фальшивую уверенность за милю.

Женщины подавали заявки на повышение только тогда, когда они соответствовали 100% квалификаций.Мужчины подавали заявки, когда встречали 50 процентов.

Когда мы избавились от ощущения, что работа Андерсона предлагает мир, который является глубоко несправедливым, мы смогли увидеть полезный урок: на протяжении десятилетий женщины неправильно понимали важный закон профессиональных джунглей. Недостаточно просто опустить голову и отключиться, отмечая пункты из списка. Талант — это не просто компетентность; уверенность — часть этого таланта. Вы должны иметь это, чтобы преуспеть.

Мы также начали замечать, что недостаток уверенности влияет на ряд знакомых женских привычек.Возьмем, к примеру, склонность многих женщин брать на себя вину, когда что-то идет не так, и при этом полагаться на обстоятельства — или других людей — за свои успехи. (Похоже, что мужчины поступают наоборот.) Дэвид Даннинг, психолог из Корнелла, привел следующий пример: докторская степень по математике Корнелла. В программе, как он заметил, есть особый курс, во время которого неизбежно становятся тяжелыми дела. Даннинг заметил, что ученики мужского пола обычно осознают, что это за препятствие, и реагируют на свои более низкие оценки, говоря: «Ого, это тяжелый класс.Это то, что известно как внешняя атрибуция, и в подобной ситуации обычно является здоровым признаком устойчивости. Женщины склонны реагировать по-разному. Даннинг сказал нам, что когда курс становится трудным, их реакция, скорее всего, будет такой: «Видите ли, я знал, что был недостаточно хорош». Это внутренняя атрибуция, и она может изнурять.

Перфекционизм — еще один убийца уверенности. Исследование за исследованием подтверждают, что это в основном женская проблема, которая затрагивает всю жизнь женщин. Мы не отвечаем на вопросы, пока не будем полностью уверены в ответе, мы не отправляем отчет, пока не отредактируем его до тошноты, и мы не подписываемся на этот триатлон, если не знаем, что мы быстрее и лучше, чем требуется.Мы наблюдаем за тем, как наши коллеги-мужчины идут на риск, и сдерживаемся, пока не убедимся, что мы полностью готовы и обладаем высшей квалификацией. Мы зациклены на своей работе дома, в школе, на работе, на уроках йоги и даже в отпуске. Мы одержимы как матери, как жены, как сестры, как друзья, как повара, как спортсмены. Боб Салливан и Хью Томпсон, авторы книги «Эффект плато », называют эту тенденцию «врагом хорошего», что приводит к часам потраченного впустую времени. Ирония заключается в том, что стремление к совершенству на самом деле мешает нам сделать из многое из того, что было сделано в .

Итак, с чего все это начинается? Если женщины достаточно компетентны и трудолюбивы, чтобы опережать мужчин в школе, почему так трудно успевать позже? Как и во многих вопросах, касающихся человеческого поведения, в ответах участвуют как природа, так и воспитание.

Само предположение, что мужской и женский мозг могут быть устроены по-разному и функционировать по-разному, долгое время было запретной темой среди женщин из-за страха, что любое различие будет использовано против нас. На протяжении десятилетий — на самом деле столетий — различия (реальные или воображаемые) использовались против нас .Итак, давайте проясним: мужской и женский мозг гораздо больше похожи, чем различны. Невозможно взглянуть на сканированные изображения двух случайных мозгов и четко определить, какой из них мужской, а какой женский. Более того, на уровень уверенности каждого человека влияет множество генетических факторов, которые, похоже, не имеют никакого отношения к его или ее полу.

Девочки теряют уверенность в себе, поэтому они перестают участвовать в спорте, , тем самым лишая себя одного из лучших способов ее восстановить.

Тем не менее, мужской и женский мозг действительно демонстрирует различия в структуре и химическом составе, различия, которые могут стимулировать уникальные модели мышления и поведения и, таким образом, могут повлиять на уверенность в себе.Это напряженная область исследований, с постоянным потоком новых — хотя и часто противоречивых и спорных — открытий. Некоторые исследования поднимают интригующую возможность того, что структура мозга может влиять на различия в том, как мужчины и женщины реагируют на сложные или угрожающие обстоятельства. Возьмем, к примеру, миндалины, которые иногда называют примитивными центрами страха мозга. Они участвуют в обработке эмоциональной памяти и реагировании на стрессовые ситуации. Исследования с использованием фМРТ показали, что женщины, как правило, легче активируют миндалины в ответ на негативные эмоциональные стимулы, чем мужчины, что позволяет предположить, что женщины с большей вероятностью, чем мужчины, формируют сильные эмоциональные воспоминания о негативных событиях.Эта разница, кажется, обеспечивает физическую основу для тенденции, наблюдаемой в исследованиях поведения: по сравнению с мужчинами женщины более склонны размышлять о том, что было не так в прошлом. Или рассмотрим переднюю поясную кору. Эта небольшая часть мозга помогает нам распознавать ошибки и взвешивать варианты; некоторые называют это центром беспокойства. И да, у женщин он больше. С эволюционной точки зрения, подобные различия, несомненно, имеют свои преимущества: женщины кажутся превосходно вооруженными, чтобы сканировать горизонт на предмет угроз.Однако сегодня такие качества — неоднозначное благо.

То же самое можно сказать и о гормональном влиянии на познание и поведение. Все мы знаем, что тестостерон и эстроген являются движущими силами многих основных явных различий между мужчинами и женщинами. Оказывается, они также вовлечены в более тонкую динамику личности. Главный гормональный драйвер для женщин — это, конечно же, эстроген. Поддерживая часть мозга, участвующую в социальных навыках и наблюдениях, эстроген, по-видимому, способствует установлению связей и связей, препятствуя конфликтам и принятию риска — тенденциям, которые в некоторых контекстах могут подорвать уверенность в себе.

Тестостерон, с другой стороны, помогает подпитывать то, что часто выглядит как классическая мужская уверенность. У мужчин в организме прокачивается примерно в 10 раз больше тестостерона, чем у женщин, и это влияет на все, от скорости до силы, размера мышц и инстинкта соревнования. Он считается гормоном, который побуждает сосредоточиться на победе и демонстрации силы, и не зря. Недавние исследования связали высокий уровень тестостерона со склонностью к риску. В серии исследований ученые из Кембриджского университета наблюдали за трейдерами-мужчинами в лондонском хедж-фонде, все они были крупными игроками (с ежегодными бонусами более 5 миллионов долларов).Используя образцы слюны, исследователи измерили уровень тестостерона у мужчин в начале и в конце каждого дня. В дни, когда трейдеры начинали с более высокого уровня тестостерона, они совершали более рискованные сделки. Когда эти сделки окупились, их уровень тестостерона еще больше вырос. Один трейдер заметил, что его уровень тестостерона вырос на 74% за шестидневную серию побед.

Конечно, у тестостерона есть обратная сторона.Как мы только что убедились, более высокие уровни гормона, гормона «гормона», идут на риск и побеждают, что дает еще больше тестостерона. Эта динамика, иногда известная как «эффект победителя», может быть опасной: животные могут стать настолько агрессивными и самоуверенными после победы в драках, что идут на смертельный риск. Более того, решение, основанное на тестостероне, не всегда лучше. Согласно исследованию, проведенному в Университетском колледже Лондона, женщины, которым давали тестостерон, были менее способны сотрудничать и чаще ошибались. И несколько исследований женщин-менеджеров хедж-фондов показывают, что более долгосрочная перспектива и меньшая торговля могут окупиться: инвестиции, которыми управляют женщины-менеджеры хедж-фондов, превосходят инвестиции, которыми управляют мужчины-менеджеры.

Итак, каковы последствия всего этого? Существенный вопрос курицы и яйца, на который еще предстоит ответить, заключается в том, в какой степени эти различия между мужчинами и женщинами являются врожденными и в какой степени они являются результатом жизненного опыта. Ответ далеко не однозначен, но новая работа по пластичности мозга дает все больше доказательств того, что наш мозг действительно изменяется в ответ на окружающую среду. Даже уровень гормонов может быть менее предопределенным, чем можно было бы предположить: исследователи обнаружили, что уровень тестостерона у мужчин снижается, когда они проводят больше времени со своими детьми.

Чтобы понять, какую роль играет воспитание в разрыве уверенности, давайте взглянем на несколько формирующих мест: класс начальной школы, игровую площадку и спортивную площадку. В школе многих девочек сначала вознаграждают за то, что они хорошие, а не за энергичные, буйные или даже напористые. Но хотя быть «хорошей девочкой» может окупаться в классе, это не очень хорошо готовит нас к реальному миру. Как сказала нам Кэрол Двек, профессор психологии Стэнфордского университета и автор книги Mindset: The New Psychology of Success : «Если бы жизнь была одной школой с продолжительным сроком обучения, женщины были бы бесспорными правителями мира.

Девушкам легче себя вести, чем мальчикам: как хорошо известно, они идут в начальную школу с опережением в развитии в некоторых ключевых областях. У них более длительная концентрация внимания, более развитые вербальные и мелкой моторики, а также большая социальная способность. Обычно они не бегают по залам, как дикие животные, и не вступают в драки во время перемены. Вскоре они узнают, что наиболее ценны и пользуются наибольшим спросом, когда делают все правильно: аккуратно и тихо. «Кажется, девочек легче социализировать», — говорит Двек.«Их хвалят за то, что они идеальны». В свою очередь, они начинают жаждать одобрения, которое получают за то, что они хорошие. Конечно, переутомленные, перегруженные учителя (или родители) не причинят вреда. Кому не нужен ребенок, который много работает и не доставляет много хлопот?

Женщин обрекала не их реальная способность хорошо сдавать экзамены. Они были такими же способными, как и мужчины. Их сдерживало решение не пытаться.

И все же в результате многие девушки учатся избегать риска и ошибок.Это им во вред: многие психологи теперь считают, что риск, неудачи и настойчивость необходимы для укрепления доверия. Мальчики же, как правило, терпят больше ругательств и наказаний, и в процессе они учатся спокойно переносить неудачи. «Когда мы наблюдали в классах начальной школы, мы увидели, что мальчики получают в восемь раз больше критики, чем девочки, за свое поведение», — пишет Двек в Mindset . Она сказала нам, что, что усложняет ситуацию, девочки и мальчики получают разные модели обратной связи.«Ошибки мальчиков объясняются отсутствием усилий, — говорит она, — а девочки начинают рассматривать ошибки как отражение своих более глубоких качеств».

Мальчики также извлекают пользу из уроков, которые они усваивают — или, что более важно, уроков, которые они преподают друг другу — во время перемены и после школы. С детского сада они грубят, дразнят друг друга, указывают на недостатки друг друга и называют друг друга идиотами и негодяями. В процессе, как утверждает Двек, такие оценки «теряют свою силу.Таким образом, мальчики делают друг друга более выносливым. Другие психологи, с которыми мы беседовали, считают, что этот образ мышления на игровой площадке побуждает их позже, когда они станут мужчинами, позволить резким замечаниям других людей соскользнуть с их спины. Точно так же на спортивной площадке они учатся не только радоваться победам, но и избегать поражений.

Слишком много девочек, напротив, пропускают действительно ценные уроки вне школы. Все мы знаем, что занятия спортом полезны для детей, но мы были удивлены, узнав, насколько обширны их преимущества и насколько важны для уверенности в себе.Исследования, оценивающие влияние закона 1972 года о Разделе IX, который запретил государственным школам тратить больше на занятия спортом мальчиков, чем на занятия девочек, показали, что девочки, занимающиеся командными видами спорта, с большей вероятностью закончат колледж, найдут работу и работать в отраслях, где преобладают мужчины. Существует даже прямая связь между занятиями спортом в старшей школе и более высокой зарплатой во взрослом возрасте. Научиться добиваться победы и пережить поражение в спорте — это, по-видимому, хорошая тренировка для победы и преодоления неудач на работе.И все же, несмотря на Раздел IX, меньше девочек, чем мальчиков, занимаются легкой атлетикой, и многие из них рано бросают. По данным Центров по контролю и профилактике заболеваний, девочки по-прежнему в шесть раз чаще, чем мальчики, бросают спортивные команды, причем самый резкий спад активности наблюдается в подростковом возрасте. Вероятно, это связано с тем, что у девочек в это время наблюдается более сильное снижение самооценки, чем у мальчиков.

Какой замкнутый круг: девушки теряют уверенность, поэтому они прекращают соревноваться, тем самым лишая себя одного из лучших способов ее вернуть.Они бросают школу, наполненные интересными историческими фактами и элегантными сослагательными наклонениями на испанском языке, гордые своей способностью усердно учиться и получать лучшие оценки и полные решимости угодить. Но где-то между классом и кабинетом правила меняются, а они этого не осознают. Они попадают в мир работы, который не вознаграждает их за безупречное правописание и изысканные манеры. Требования к успеху у взрослых разные, и их уверенность терпит поражение.

Рассмотрим следующую историю о двух сотрудниках.Наша подруга из Нью-Йорка руководила двумя младшими сотрудниками 20-летнего возраста, одной женщиной (которую мы назовем Ребеккой) и одним мужчиной (кого мы назовем Робертом). Несмотря на то, что Роберт проработал на работе всего несколько месяцев, он уже заходил в офис нашего друга, чтобы без промедления рассказать о новых рекламных кампаниях, прокомментировать бизнес-стратегию и поделиться нежелательными мнениями о журнальных статьях, которые он Читал недавно. Нашему другу часто приходилось опровергать его идеи, исправлять его неправильные представления и отправлять его для дальнейших исследований.«Нет проблем», казалось, было его отношением. Иногда он отвечал контраргументом; в других случаях он улыбался и пожимал плечами, возвращаясь к своему столу. Через несколько дней он вернется, чтобы предложить новые идеи и рассказать ей о том, что он делает, даже если все, что ему нужно было сказать, было: «Я все еще работаю над этим».

Наш друг был поражен тем, с какой легкостью Роберт ее обручил и насколько заметно отличалось его поведение от поведения Ребекки, с которой она работала несколько лет. Ребекка по-прежнему договаривалась о встрече с ней и всегда составляла список вопросов для их обсуждения.На встречах с клиентами она была в основном тихой, сосредоточенной на тщательном ведении записей. Она никогда не высказывала своих идей; она написала их с всесторонним анализом плюсов и минусов. Ребекка была подготовленной и трудолюбивой, и все же, хотя нашего друга часто раздражала напористость Роберта, он производил на нее большее впечатление. Она восхищалась его готовностью ошибаться и его способностью безупречно воспринимать критику. Ребекка, напротив, тяжело относилась к негативным отзывам, иногда отвечая слезами и поездкой в ​​собственный офис, чтобы собраться с мыслями, прежде чем разговор продолжится.

Наша подруга привыкла полагаться на Ребекку и ценить ее, но она чувствовала, что взойдет звезда Роберта. Это был лишь вопрос времени, когда одна из его многочисленных идей попадет в нужную ноту, и он уйдет — вероятно, наша подруга начала бояться, а Ребекка осталась позади, пользуясь уважением своих коллег, но не более высокая зарплата, больше обязанностей или более важный титул.

Вот острый вопрос: если бы Ребекка вела себя так же, как Роберт, демонстрируя его уверенность, что бы тогда подумала ее босс? Есть свидетельства того, что Ребекка не преуспела бы, будь ее начальник мужчина или женщина.

Вот почему любое обсуждение этой темы требует серьезной оговорки. Да, женщины страдают от последствий из-за отсутствия уверенности, но когда они действительно ведут себя напористо, они могут страдать от целого ряда других последствий, которые мужчины обычно не испытывают.Отношение к женщинам меняется и к лучшему, но множество тревожных исследований показывает, что они по-прежнему могут платить более серьезное социальное и даже профессиональное наказание, чем мужчины, за агрессивные действия. Если женщина заходит в офис своего босса с нежелательным мнением, первой выступает на встречах или дает бизнес-совет, превышающий ее уровень заработной платы, она рискует получить неприязнь или даже — давайте будем откровенны — быть названной стервой. Чем больше женщина преуспевает, тем хуже становится купорос.Под вопрос ставится не только ее компетентность; это ее характер.

Вернувшись в Йельскую школу менеджмента, Виктория Бресколл проверила тезис о том, что чем старше женщина, тем больше она сознательно пытается преуменьшить свою болтливость — в противоположность тому, как большинство мужчин справляются с властью. В первом из двух экспериментов она попросила 206 участников, как мужчин, так и женщин, представить себя либо самой старшей фигурой, либо самой младшей фигурой на собрании. Затем она спросила их, сколько они будут говорить.Те мужчины, которые воображали себя старшими фигурами, сообщили, что будут говорить больше; мужчины, которые выбрали младшую должность, сказали, что они будут меньше разговаривать. Но женщины, которые выбрали высокопоставленную роль, сказали, что они будут говорить столько же, сколько те женщины, которые воображали себя женщиной низкого ранга. На вопрос, почему, они ответили, что не хотят, чтобы к ним относились неприязненно или казались несоответствующими. В следующем эксперименте Бресколл мужчины и женщины оценивали фиктивную женщину-генерального директора, которая говорила больше, чем другие люди. В результате представители обоих полов считали эту женщину значительно менее компетентной и менее подходящей для руководства, чем генеральный директор-мужчина, который говорил одинаковое количество времени.Когда о женщине-генеральном директоре говорили, что она меньше других, ее воспринимаемая компетентность резко возросла.

Так уверенные в себе женщины могут оказаться в ловушке-22. На данный момент, однако, для Ребекки и для большинства женщин слишком самоуверенность не является проблемой.

Когда мы начали этот квест два года назад, у нас возник небольшой конфликт интересов. Как журналисты мы были в восторге от загадки, почему успешным женщинам не хватало уверенности в себе, но, как женщины, мы стали мрачными. Углубляясь в исследования и интервью, мы не раз задавались вопросом, обречен ли весь женский пол чувствовать себя менее уверенным в себе.Биология, воспитание, общество — казалось, все против женской уверенности замышлялось.

Но по мере того, как наше понимание этого неуловимого качества изменилось, мы начали видеть очертания лекарства. Уверенность — это не просто хорошее самочувствие, как мы когда-то считали. Если бы женщинам просто нужно было несколько слов ободрения, они бы давно заняли угловой офис. Возможно, наиболее четкое и наиболее полезное определение уверенности, с которым мы столкнулись, было дано Ричардом Петти, профессором психологии в Университете штата Огайо, который провел десятилетия, сосредоточившись на этом предмете.«Уверенность, — сказал он нам, — это то, что превращает мысли в действия». Конечно, этому способствуют и другие факторы. «Если действие связано с чем-то пугающим, тогда может потребоваться то, что мы называем храбростью», — пояснил Петти. «Или, если это сложно, может также потребоваться сильная воля к упорству. Гнев, интеллект, творчество могут сыграть свою роль ». Но уверенность, сказал он нам, очень важна, потому что она применима в большем количестве ситуаций, чем эти другие качества. Это фактор, который превращает мысли в суждения о том, на что мы способны, а затем преобразует эти суждения в действия.

Простота убедительна, а представление о том, что уверенность и действие взаимосвязаны, наводит на мысль о круге добродетелей. Уверенность — это вера в свою способность добиться успеха, вера, которая стимулирует действия. В свою очередь, действия укрепляют веру в способность добиться успеха. Так накапливается уверенность — через тяжелую работу, через успехи и даже через неудачи.

Мы нашли, пожалуй, наиболее яркую иллюстрацию того, как связь между действием и уверенностью может сыграть на пользу женщинам в Милане. Там мы разыскали Закари Эстеса, психолога-исследователя, который давно интересовался разницей в уровне уверенности между мужчинами и женщинами. Несколько лет назад он дал 500 студентам серию тестов, которые включали реорганизацию трехмерных изображений на экране компьютера. Он проверял пару вещей — идею о том, что уверенностью можно манипулировать, и идею о том, что в некоторых областях у женщин ее меньше, чем у мужчин.

Когда Эстес попросил учеников решить серию пространственных головоломок, женщины набрали значительно хуже, чем мужчины. Но при более внимательном рассмотрении результатов он обнаружил, что у женщин дела шли плохо, потому что они даже не пытались ответить на многие вопросы. Поэтому он повторил эксперимент, на этот раз сказав студентам, что они должны хотя бы попытаться решить все головоломки. И угадайте, что: оценки женщин резко выросли, сравнявшись с оценками мужчин. Сводит с ума. Но тоже обнадеживает.

Работа Эстеса иллюстрирует ключевой момент: естественным результатом низкой уверенности является бездействие. Когда женщины бездействуют, когда мы сомневаемся, потому что не уверены, мы сдерживаем себя. Но когда мы действуем, даже если мы вынуждены это делать, мы действуем так же хорошо, как и мужчины.

Используя другой тест, Эстес попросил всех ответить на все вопросы. И мужчины, и женщины получили 80 процентов правильных ответов, что предполагает одинаковый уровень способностей. Затем он снова протестировал студентов и просил их после каждого вопроса сообщить, насколько они уверены в своем ответе.Одна лишь мысль о том, были ли они уверены в своем ответе, изменила их способность преуспевать. Оценки женщин упали до 75 процентов, а у мужчин — до 93. Один небольшой толчок, спрашивающий женщин, насколько они уверены в чем-то, потрясает их мир, в то время как этот же жест напоминает мужчинам, что они потрясающие.

Наконец, Эстес решил попробовать прямое повышение уверенности. Он сказал некоторым членам группы совершенно наугад, что они очень хорошо справились с предыдущим тестом. На следующем тесте эти мужчины и женщины резко улучшили свои результаты.Это была четкая мера того, как уверенность может сохраняться в себе.

Эти результаты как нельзя более актуальны для понимания разрыва доверия и выяснения того, как его закрыть. Женщин в лаборатории Эстеса обрекала не их реальная способность хорошо сдать тесты. Они были такими же способными, как и мужчины. Их сдерживало решение не пытаться.