Что нужно людям: Что нужно людям в кризис

В первые несколько недель карантина украинцы гонялись за масками и антисептиками. Это натолкнуло Станислава Луцковича и Стефана Благовисного на идею: создать сервис для заказа дезинфекции любых поверхностей и помещений.

Оба — предприниматели со стажем. Луцкович — соучредитель нескольких компаний, в том числе West Mills — дистрибьютора растительного мяса Beyond Meat в Украине, а также Ubernow — официального партнера Uber Green. Вместе с Благовисным он основал национальную сеть автопроката BLS, сеть электрозаправок ТОКА и креативное агентство Y Agency. 

«Из-за карантина практически все бизнесы, в которых мы задействованы, остановились, — рассказывает Луцкович. — Тогда и возникла идея создать что-то полезное в борьбе с коронавирусом».

К новому проекту также присоединились бизнесмен и бывший аграрный чиновник Роберт Бровди с сыном Эдгаром. Все четверо получили равные доли. 

«Якорем» для нового бизнеса стала компания, которую Бровди зарегистрировал в конце прошлого года. Бизнесмены собирались совместно развивать  одно из направлений «зарядного» бизнеса. Вместо Тока Чарж (планировали выпускать зарядки для электрокаров) ей дали новое название — Оззо Украина. 

У новой компании сразу два вида деятельности. Во-первых, она занимается дезинфекцией офисов, домов, машин и дворов при помощи систем аэрозольного обеззараживания.

Во-вторых, на мощностях во Львове и Киеве начала выпуск системы обеззараживания Ozzо. Внешне они похожи на рамки металлодетектора, которые используют в аэропортах. Но вместо сканирования посетителя, обдает его дезинфицирующим составом.

Предприниматели вложили в проект более 4 млн грн, говорит Луцкович. Сэкономить помогли другие бизнесы участников. Разработкой бренд-концепции, запуском сайта и продвижением занималось «групповое» Y Agency. Для перевозки бригад, которые выезжают на объект, используют автопрокат BLS, для выпуска рамок переоборудовали производство электрозарядок.

«Сейчас на все, что связано с обеззараживанием существует дефицит не только в Украине, но и в мире, — говорит Луцович. Чтобы собрать полные комплекты оборудования и снаряжения сотрудников, пришлось скупать комплектующие в разных странах.

Мобильные бригады рассчитаны на Киев и область. Правда, часть клиентов получили услугу бесплатно — при сети электрозаправок ТОКА организовали бесплатную дезинфекцию машин в столице.

Дезинфицирующие рамки можно использовать на входе в магазины, аптеки, частные и государственные учреждения или, к примеру, в подъездах жилых домов. Ими уже интересуются из-за рубежа.

«Мы получаем заявки на производство от иностранных заказчиков. Но для себя решили — в первую очередь обеспечить украинский рынок», — говорит Луцкович.

Как будут развивать бизнес после пандемии, предприниматели пока не говорят. «Прогнозировать что-то очень сложно, турбулентность очень высокая, но мы уверены, что наши системы помогут в борьбе с коронавирусом», — говорит Луцкович.

До осени партнеры надеются вернуть вложения.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Участники праймериз должны знать, что нужно людям – Антонова

Секретарь Московского областного регионального отделения партии «Единая Россия» Лидия Антонова отметила, что участникам праймериз необходимо знать, что нужно людям для уверенности в завтрашнем дне, сообщает пресс-служба партии.

Как уточняется в сообщении, президент РФ Владимир Путин и премьер-министр Дмитрий Медведев провели видеоконференцию с участниками предварительного голосования из всех регионов страны 20 апреля. Владимир Путин, приветствуя участников предварительного голосования, выразил надежду, что оно «поможет осуществить поиск именно таких людей, которые нужны сегодня в нашей политической жизни, в общественной жизни», это важно, для того, чтобы страна могла стабильно жить и развиваться и была уверена в завтрашнем дне.

«Участники предварительного голосования, партийные и беспартийные должны понимать и знать, что нужно людям и всем нам, чтобы быть уверенными в завтрашнем дне», – сказала секретарь Московского областного регионального отделения партии «Единая Россия» Антонова, ее слова приводятся в материале.

По данным пресс-службы, Антонова добавила, что в Московской области, по словам Лидии Антоновой, много положительных наработок, но их надо развивать и дальше, это касается экологии, транспортных проблем, системы здравоохранения и образования, отрасли ЖКХ.

«Надо просто уметь слушать людей, вести диалог, не избегать проблем, а решать их. Действующие сегодня законы не догма, мы можем вносить в них поправки и изменения, которые идут на благо людей. В этом смысл нашей работы», – добавила Лидия Антонова.

Как напоминается в релизе, выдвижение кандидатов на участие в предварительном голосовании проходило с 15 февраля по 10 апреля. Заявки подали 3283 человека, из них было зарегистрировано 2954, в том числе 954 – беспартийные. 2168 участников зарегистрированы по одномандатным округам, а 1122 – по спискам. В Московской области зарегистрировано 224 участника.

Как найти бизнес-идеи в повседневности: чего людям не хватает | Swedbank

Рост Дата публикации: 22.03.2018

Говорят, что Уолт Дисней увидел образ Диснейленда, сидя однажды на скамеечке парка Гриффита в Лос-Анджелесе и наблюдая, как обе его маленькие дочери катаются на карусели. «Почему же нигде нет такого места, где взрослые могли бы увлекательно проводить время вместе с детьми?» – подумал он. Посетив в поисках идей несколько всемирно известных парков развлечений, в том числе копенгагенский Тиволи, он через пять лет открыл первый Диснейленд в Анахайме. Однако чтобы найти отличные идеи для успешной предпринимательской деятельности в своей повседневной жизни, не надо быть Диснеем. Это может любой – вот несколько вдохновляющих примеров.

Карен Нейбургер в возрасте 40 лет вышла замуж, ушла с работы в сети магазинов модных товаров,  вместе с мужем перебралась в Сан-Франциско и после рождения ребенка некоторое время жила жизнью домохозяйки. Когда семья начала ощущать, что ее бюджету пригодилось бы пополнение, Карен решила не возвращаться на оплачиваемую работу, а начать свой собственный бизнес – и идею для  него нашла в своей повседневной рутине: ей понравилось целый день неспешно и с уютом бродить по дому в свободной удобной пижаме, и она допустила, что в Америке достаточно женщин, да и мужчин, которым это тоже доставило бы удовольствие. И не ошиблась! Первые комплекты домашних пижам Карен создала для своих друзей и знакомых. Отклик был большой, и в 1994 году она уже основала свой бренд «Karen Neuburger», который предлагал широкий спектр элегантных пижам, сшитых из изысканных тканей. После того, как она одну из пижам в 1997 году отправила Опре Уинфри, которая тут же стала фанаткой бренда, линия Карен «All-Day-Sleepwear» стала настоящим хитом в США и в короткое время сделала ее богатой.

Сейчас на счет владелицы бренда ее бизнес ежегодно приносит около 100 миллиона долларов.

Между прочим, именно Карен Нейбургер в начале 1990-х годов и начала проводить первые «пижамные вечеринки» и, побуждаемая подругами, продала эту идею. Такие вечеринки, как известно, завоевали глобальную популярность среди подростков.

Рюдзи Иси (Ryuji Ishii) в 1977 году прибыл в США как 25-летний японский хиппи, который всегда пестовал свободный стиль жизни, путешествуя по миру и перебиваясь случайными заработками. Решив привнести в свою жизнь больше стабильности, он в Университете штата Калифорния освоил бухгалтерию и какое-то время работал по этой профессии, однако с каждым днем все больше понимал, что эта профессия не создана для него. В шкуре бухгалтера Рюдзи чувствовал себя несчастным. К тому же ему в царстве бургеров и хот-догов так не хватало привычной японской кухни…

В то время в США суши были доступны только в особых ресторанах и стоили немало: супермаркеты боялись едой из сырой рыбы отравить своих клиентов и оказаться вовлеченными в дорогостоящие судебные процессы.

Тогда Рюдзи, вооружившись ангельским терпением, начал ходить из одного супермаркета в другой и убеждать их руководителей, что риска нет. Когда одна из торговых сетей согласилась попробовать торговлю суши, началась история успеха Рюдзи: людям пришлись по вкусу ролики из морских даров и риса, которые предлагались по доступным ценам. В 1986 году он основал свою компанию «Advanced Fresh Concepts», и сейчас империя суши Рюдзи Иси простирается от Аляски до Алабамы, предлагает суши через франшизу примерно в 2000 американских супермаркетах, а ее годовой оборот превышает 200 миллионов долларов.

Хотя концепт кошачьих кафе обычно связывают с Японией, где он завоевал наибольшую популярность, первое кафе такого вида было открыто в 1998 году в столице Тайваня Тайбэе. Оно было создано, чтобы привлекать клиентов не только кофе и пирожными, но и возможностью в городских джунглях наслаждаться милым, расслабляющим обществом кошек.

Кафе стало оазисом спокойствия для бесчисленных горожан, угнетаемых стрессом, у которых не было возможности в своих квартирах держать домашних животных.

В 2004 году кошачьи кафе начали свое победное шествие по Японии – в Осаке было открыто первое «Café-Neko», как эти кафе называются по-японски. Сейчас в Японии работают более 300 кошачьих кафе, большая их часть – в мегаполисе Токио. Японский успешный опыт переняли и другие страны. В 2012 году свое «Café-Neko» у Собора святого Стефана получила и Вена – правда, городская легенда гласит, что похожее кафе здесь существовало уже в 1912 году, и его любил посещать в то время еще малоизвестный российский революционер Ленин. Сейчас кошачьи кафе работают в бесчисленных городах Европы. Парижское «Café des Chats» столь популярно, что столик в нем нужно резервировать за целых три недели; и в санкт-петербургскую «Республику кошек» можно попасть, только заранее зарезервировав место. Пару лет подобное кафе существовало и не могло жаловаться на недостаток посетителей и в Риге, в Агенскалнсе. Правда, содержание таких кафе связано с выполнением требований строгой гигиены и соответствующего содержания животных, однако наплыв клиентов подобные заботы перевешивает с лихвой. Немаловажен и гуманистический аспект: животные чаще всего берутся из приютов, и им дают заботу, еду и человеческое внимание.

• Записывайте любую хорошую идею, которая попадается в потоке повседневных событий – в том числе такую, которую отбросили другие, поскольку не сумели ее эффективно реализовать. Создайте свой банк идей – любая из них является потенциальной возможностью, к которой в нужном месте и в нужное время можно вернуться.
• Начните с себя. Задайте себе вопрос: что бы сделало мою жизнь легче, удобнее, приятнее? Чего мне не хватает? Какая проблема осложняет мою повседневную жизнь и как можно ее решить? Ваши собственные желания или неудовлетворенность могут указать на отличную возможность бизнеса.
• Ищите идеи в разных местах, путешествуйте, говорите с другими людьми. Смена среды, выслушивание опыта и пожеланий других людей открывают новые перспективы и инициируют творческую энергию.
• Исследуйте, как подобные идеи реализовали или проблемы решили другие. И пусть вас не пугает тот факт, что им, возможно, не сопутствовал успех, – может быть, именно вы, проанализировав их ошибки, сможете предложить намного более успешное решение.

Самое главное – держите открытыми глаза и разум, в своих размышлениях преодолевайте стереотипы, и правильная идея к вам непременно придет. И тогда только останется действовать по принципу Диснея: «Если вы о чем-то по-настоящему мечтаете, то непременно сумеете это воплотить».

Надо делать то, что нужно людям,

или Почему для увлечённых профессионалов не всегда первостепенна прибыль

Поиск ярких, необычных примеров своего дела привёл нас в Санкт-Петербург. Мы нашли уникальный проект, в своем роде — единственный в России. Василий Юдин, профессиональный художник, и его сын Игнат, музыкант и звукорежиссёр, занимаются производством… рантово-прошивной обуви в стиле casual и bikerboots. Сотни клиентов, десятки моделей, обширная география продаж, персональный подход к выполнению заказа и безумная профессиональная увлечённость своим делом. Сегодня мы беседуем с автором проекта BBR (Biker Boots Russia) Игнатом ЮДИНЫМ.

— Игнат, как художник и музыкант могут стать мастерами, основателями, владельцами и руководителями обувного производства?
— Я больше скажу, мы оба не закончили высшие учебные заведения: я — театральный, отец — физтех. А обувью в нашей семье занимались давно. У прапрадедушки были две лавки в Перинных рядах: ателье одежды, продажа ткани и обуви. Но сначала революция, а потом и Великая Отечественная война дело уничтожили. Во время Ленинградской блокады семья была эвакуирована в Новосибирск.

— Но она вернулась в родной город, и семейное дело, пусть через 40 лет, восстановилось.
— В 1989 году появилась возможность организовать свое дело, и отец попытался создать производство обуви. Потому что в семье сохранились знания технологий, секретов мастерства и появился потребительский спрос: была страна, в которой ничего не было. Но содержать цех и делать самому обувь — это разные вещи. Тогда не получилось сделать полноценную мастерскую, так как не было всех необходимых материалов. А все, что удавалось достать, было нелегальным и от случая к случаю. Но отец вернулся к этой идее через несколько лет, а в 1996 году у него было уже отдельное, полностью обособленное предприятие. Тогда были сложные, криминальные времена, но при этом — времена возможностей. Мы поставляли обувь оптом в магазины, на предприятия, даже в армию. Масштабы производства росли крайне быстро. В семь лет я пришел в цех отца.

— Вы отказались от такого формата производства. Как выпуск ширпотреба перерос в абсолютно новый проект?
— Представьте себя на месте производителя. Хочется ли вам делать огромное количество некачественной обуви, которая не нужна потребителю, но выгодна перекупщикам и магазинам, при этом имея производственную базу, связи, контракты? BBR родился в моей голове несколько лет назад, и почти год понадобился на то, чтобы просто из новой концепции возникла конкретная идея — проект, в котором прибыль не первостепенна. Если гоняться за деньгами, нужно делать приемлемое соотношение цены и качества, выпускать массовый бренд и франшизную сеть. Любой производитель после определенного времени это может. Мы же занялись совсем другим. Стали делать именно прошивную обувь — ботинки в casual и bikerboots стиле.

Производить классическую обувь легко, почти все небольшие мастерские занимаются именно этим. Тут не нужны большие ресурсы и качественные материалы. Но попробуйте сделать обувь, чтобы она не развалилась после похода, держала воду, была ремонтопригодной и полностью из натуральных материалов. Мы даже стельки делаем из толстой кожи, которую невозможно протереть — такую используют для лошадиных седел и сбруи. Поэтому при должном уходе вы можете носить нашу пару десятилетиями.

— Я понимаю, что вам нравится производить такой качественный продукт, но вы должны его ещё продать. Приступая к производству не самой дешевой обуви, да еще в определенном стиле, не рисковали?

— А чем она не массовая? Да, это не кроссовки из не пойми чего, это не зализанные туфли на клеевой подошве. Но когда людям была не нужна качественная натуральная обувь? В нашей стране большое количество людей вообще не носят классическую обувь — строители, рабочие, путешественники. Да и повседневная у всех разная. Я вот тоже классическую обувь не ношу, мне нужно и по лужам бегать, и в лес, и в город, и чтобы комфортно и стильно.

И такой обуви как раз мало, а спрос на нее есть. А мало ее потому, что делать ее тяжело, нужен совсем другой уровень производства, другое оборудование. Так что мы делаем не только мотообувь, хотя и в ней можно с комфортом ходить.

— Заказ и продажи у вас проходят по Интернету и через шоу-рум. Эта форма оправдывает себя?
— Форма шоу-рума необходима, конечно. Людям важно трогать обувь, кожи. Это гораздо глубже, чем может казаться на первый взгляд. Наша обувь — это то, что вы носите в среднем 6 месяцев в году каждый день. А Интернет позволяет получать заказы не только в Санкт-Петербурге, а со всей России, СНГ и Европы.

— Можете ли вы сказать, кто ваш средний покупатель?
— Человек, которому важно, что у него на ноге. Мы делаем очень разную обувь: и классику, и повседневную, женскую, мотообувь, туристическую — целевая аудитория самая разная. В шоу-руме вполне могут встретиться бизнесмен и бородатый байкер.

— Кто создаёт модели вашей обуви?
— Профессиональные модельеры обуви. Мы не работаем только с одним человеком. Имена я не стану называть, есть громкие и известные, есть и не столь признанные, но очень талантливые специалисты. Есть модельеры-миллионщики, чьи модели проданы в количестве более миллиона пар.

Модельер-конструктор обуви — очень редкая профессия. Кроме образа, он создает полностью процесс сборки модели. Должен разбираться во всех аспектах производства. К счастью, такие специалисты еще от ленинградского Дома мод остались. То же самое и с макетчиками колодок. Но ленинградские модельеры, как и макетчики, медленно исчезают, лет через 20 будут только приезжие специалисты. У нас, увы, в этом году закрылся последний специализированный курс в колледже дизайна по этой специальности. Но если честно, доверять разработку моделей выпущенным ребятам я бы уже не стал.

— У вас лично есть любимая модель, предмет гордости?
— Скорее, у меня есть любимые сочетания кож. Есть модели, востребованные десятилетиями. Есть и такие, которыми можно гордиться, потому что до нас никто такого не делал.

— Поскольку вы работаете с клиентами индивидуально, делаете обувь, снимая персональные мерки, часто бывают конфликтные ситуации, и как вы их улаживаете?
— Случаются, разумеется. Любой человек, работающий с людьми, с этим знаком. У нас есть своя политика лояльности. Пара подошла клиенту, это означает, что заказ завершен. К слову, большинство наших клиентов — постоянные.

— Женщины, наверное, более капризны как заказчики?
— Многие обувщики не работают с женщинами совсем. Дело заключается в том, что, чтобы выполнить заказ, мастеру нужно понять, чего женщина хочет. Это не всегда знает и сама женщина. Но есть пара секретов. Все по-разному. Есть сложные женщины, есть до ужаса педантичные мужчины.

— Какого самого большого размера приходилось делать обувь?
— 55-го, конечно! Это максимально возможный. В России большие мужчины, богатыри. В Китае, к примеру, если у мужчины 42 размер обуви — он гигант. А самую маленькую обувь делали 32-го размера.

— В России много подобных вашему производств, тех, кто делает свою обувь?
— Производств таких нет. Есть только оптовики и маленькие мастерские в подвальчиках. Оптовики не могут вырваться из системы сбыта, мастерские — вырасти. Нет профессионального оборудования и возможности его заказать.

Мы — где-то посередине. Если цитировать самого себя, то: BBR — концепция, совмещающая воедино две идеи. Идею индивидуального подхода и профессионального производства.

— Каковы основные трудности ведения вашего бизнеса?
— Трудностей, мягко говоря, масса. Это в первую очередь грамотный баланс количества заказов и мощности производства, сотни наименований материалов со всего мира, их логистика.

— Коллектив BBR большой?
— Над проектом работают примерно 20 человек. Среди них и мастера, и программисты, и дизайнеры, и менеджеры. Сейчас это столько, сколько нужно проекту. Мы медленно растем.

С Василием делим обязанности, работаем вместе. Младший брат, Михаил, недавно только пришел в цех, он еще учится. BBR не держится только на нас, команда существует как большая семья. Я против корпоративных делений.

— И все же, у вас семейный бизнес?
— Да, но это не семейная мастерская. Мы — производство. Разумеется, есть мастера, а мы занимаемся закупками, контентом, продвижением. Я могу, конечно, сделать пару, но я не должен ее делать. Я обязан знать, как ее сделать качественно, как заключить нужные контракты с поставщиками, где найти хороших мастеров, как сделать продвижение в сети Интернет. В среднем трачу на выполнение своих обязанностей 14 часов в день. На отдых — полдня в неделю.

Фото из архива BBR

Что нужно знать о фонде «Спина бифида», который помогает людям с врожденными нарушениями спинного мозга

Рассказываем о заболевании spina bifi­da и о том, как можно помочь людям с этим диагнозом.

25 октября — Международный день осведомленности о spina bifi­da. Spina bifi­da, или расщепление позвоночника — один из самых серьезных дефектов нервной трубки.

«Это одно из заболеваний, приводящих к двигательным нарушениям, — порок развития позвоночника, который нередко сочетается с пороками развития спинного мозга, нервных корешков, а также с дисплазией внутренних органов», — объясняет Евгения Бердичевская, врач-невролог отделения нейрохирургии НИКИ педиатрии им. Вельтищева.

Точные причины возникновения подобного дефекта нервной трубки неизвестны. Расщепление позвоночника могут вызвать и генетические, и внешние факторы. При этом есть предположение, что снизить риск формирования дефекта нервной трубки может прием достаточного количества фолиевой кислоты.

В России каждый год со spina bifi­da рождаются примерно 2 тысячи детей.

«Заболевание spina bifi­da встречается у двух-трех из 10 тысяч новорожденных, в России каждый год со spina bifi­da рождаются примерно 2 тысячи детей, — отмечает Евгения. — К счастью, сегодня есть возможность снизить степень инвалидизации в три раза с помощью внутриутробных операций».

По словам невролога, порок развития плода spina bifi­da диагностируется на ранней стадии беременности, очень важно вовремя выявить проблему и обратиться за помощью к специалистам.

«Есть небольшое временное окно, во время которого можно выполнить операцию внутриутробно, поэтому чем больше мы будем говорить и писать о проблеме, тем большему количеству детей мы сможем помочь», — добавляет Евгения.

Одной из организаций, которая инициировала изучение и проведение внутриутробных операций для лечения spina bifi­da в России, стал благотворительный фонд «Спина бифида».

Фонд поддерживает детей и взрослых с диагнозом spina bifi­da, семьи, приюты и интернаты, где растут дети с этим заболеванием, помогая с обследованиями, лечением и реабилитацией, обеспечивая необходимым медицинским инвентарем и медикаментами.

Сейчас у фонда более 500 подопечных, также он курирует детей со spina bifi­da, которые находятся в детских домах, — фонд в том числе помогает с поиском семей для детей с расщеплением позвоночника.

Также среди программ фонда — обучения физических и эрготерапевтов из разных регионов России передовым методикам реабилитации детей со spina bifida.

Узнать подробнее обо всех программах благотворительного проекта можно здесь. Чтобы помочь фонду, вы можете оформить ежемесячное пожертвование или сделать разовое в специальном разделе на официальном сайте фонда.

Ссылка на источник.

Как понять, что (продукты) люди хотят и в чем нуждаются

Когда вы работаете над разработкой продукта, вы часто говорите об удовлетворении потребностей и желаний клиентов. Хотя на бумаге это звучит великолепно, определить, чего на самом деле ваши клиенты хотят от вашего продукта, гораздо легче сказать, чем сделать. Ваши клиенты не всегда уверены в том, чего они хотят, поэтому ваш продукт-специалист должен осознавать эти цели за них. В случае успеха у вашего нового продукта или функции будет гораздо больше шансов улететь с полок, когда они будут выпущены.

Если вам сложно понять, чего хотят клиенты от вашей компании, в этом посте будут рассмотрены различные способы определения желаний и потребностей клиентов в процессе разработки продукта.

Потребители хотят и потребности

Потребности клиентов

Прежде чем вы исследуете, чего ваши клиенты ожидают от вашего бизнеса, важно провести различие между потребностями и желаниями клиентов.

Потребности клиентов — это особенности и характеристики, которые требуются клиенту для достижения своих целей.Потребности не подлежат обсуждению, и если они не удовлетворены, они часто приводят к неудовлетворенным или рассерженным клиентам.

Хорошая новость заключается в том, что, поскольку они необходимы для успеха клиента, потребности, как правило, легче определить, чем желания. Разочарованные клиенты дадут понять, что их потребности не были удовлетворены, оставив плохой отзыв или попросив вернуть деньги.

Клиент хочет

Потребительские желания похожи на вишню (или горячую помадку для некоторых) на мороженом. Это то, что клиенты хотят от вашего продукта, но не обязательно нарушают условия сделки.Поскольку они не имеют решающего значения для целей клиента, их обычно труднее распознать. Однако при правильном определении соответствие этим ожиданиям может стать отличным способом для вашего продукта выделиться среди конкурентов.

Идеальный продукт должен обеспечивать баланс, который удовлетворяет потребности и желания клиентов. При принятии решений расставьте приоритеты в потребностях, потому что они жизненно важны для достижения успеха у клиентов. Затем сделайте все возможное для своих клиентов, также предоставив элементы, которые они хотят видеть в вашем продукте.

Если вы все еще зацикливаетесь на различении потребностей и желаний, в следующих разделах будут перечислены некоторые общие преимущества, которые большинство клиентов будут желать и требовать от продукта.

Чего хотят люди?

Стиль

Когда дело доходит до того, что клиенты хотят от продукта, один из наиболее распространенных ответов — это стиль. Люди хотят покупать крутой товар, на который интересно смотреть. Это вселяет в клиентов уверенность, потому что они знают, что другие клиенты хотят повторить их стиль.Хотя более важно, чтобы ваш продукт работал, сделать его стильным — отличный способ выделить его на рынке.

Развлечения / Стимуляция

Если покупатель не обязан покупать ваш продукт, большинство из них не будут упускать шанс купить его, если они не найдут его интересным. Лучшие продукты интересны в использовании и стимулируют клиентов на протяжении всего взаимодействия с пользователем.

В качестве примера подумайте о мобильных играх. Некоторые из них, например Snake, представляют собой очень простые игры, которые несложно освоить.Но они невероятно популярны, потому что заставляют пользователей вовлекаться в каждый момент игры. Создание такого же уровня интереса к вашему бизнесу — отличный способ привлечь клиентов к вашим продуктам.

Негабаритная стоимость

В 1920-х годах Джордж Вашингтон Карвер обнаружил более 300 уникальных применений арахиса. Трудно представить, чтобы маленький орех мог производить столько полезных продуктов для своих пользователей, но именно такая гибкость может сделать ваш продукт отличным.

Клиенты любят, когда они покупают продукт, и узнают, что они могут использовать его для решения нескольких проблем. И еще лучше, когда они найдут новые применения для вашего продукта, продолжая путешествовать по пути клиента. Эта непомерно большая ценность заставляет клиентов чувствовать, что они получили много, занимаясь вашим бизнесом.

Рентабельность

Всем нравится больше отдачи за свои деньги. Итак, если вы можете продать товар по конкурентоспособной цене, не жертвуя его качеством, у вас будет предложение, от которого будет сложно отказаться.

Имея это в виду, важно помнить о своей целевой аудитории. В некоторых случаях ваших клиентов может отпугнуть низкая цена. Например, если ваши клиенты хотят купить высококачественный автомобиль, они, вероятно, откажутся от подержанной модели со скидкой. Это потому, что они по праву могут беспокоиться о том, почему эта одна машина имеет более низкую маркировку, чем другие.

Знание своей целевой аудитории может помочь вам избежать этих трений и найти правильную цену, соответствующую вашей клиентской базе.

Простота использования

Независимо от того, создаете ли вы продукт SaaS или физический, клиентам нравится, когда они могут легко научиться им пользоваться. Это особенно важно для продуктов, которые являются новыми для их отрасли, поскольку этим компаниям может потребоваться разъяснить потребителям, почему они превосходят их на своем рынке. Если клиенты сочтут ваш продукт слишком запутанным или слишком сложным в использовании, они, вероятно, потеряют интерес и будут искать более простую альтернативу.

Теперь, когда мы рассмотрели то, что клиенты хотят видеть в ваших продуктах, давайте углубимся в особенности, которые им понадобятся от вас, несмотря ни на что.

Что нужно людям?

Решение проблем

В конце концов, ваш продукт должен решить проблему, которую вы рекламируете. Именно поэтому клиенты покупали его в первую очередь, и вы не можете винить их за то, что они расстроены или обратились к вашим конкурентам, если вы не решите проблему, с которой они столкнулись. Это, пожалуй, самая важная функция, которую должен выполнять ваш продукт.

Качество продукции

Когда вы знаете, что ваш продукт решит проблемы ваших клиентов, это прекрасно!

Теперь вам нужно убедиться, что он может и дальше решать свои проблемы, двигаясь вперед.Если он легко сломается, клиенты будут разочарованы тем, что вам придется возвращать продукты или постоянно работать с вашей службой поддержки клиентов. По этой причине важно инвестировать в качество вашего продукта, чтобы вы могли обеспечить долгосрочное удовлетворение потребностей клиентов.

Социальный статус / личность

Хотя решение проблем является основной целью продуктов, это не единственная функция, которую они выполняют. Некоторые продукты представляют клиентов как людей и выступают в качестве символа, отражающего их социальный статус или личную принадлежность.

Например, BMW считает себя «Лучшей машиной для вождения». Это означает, что люди, которые покупают ее продукцию, глубоко заботятся об автомобилях и их характеристиках. Они хотят, чтобы их сверстники думали, что они водят лучшую машину из имеющихся. Поэтому BMW создает и продает высокопроизводительные автомобили, предназначенные для покупателей роскоши.

Если бы BMW выпустила рентабельный и экономичный автомобиль, он не был бы таким успешным, как его нынешние продукты. Существующие клиенты BMW не будут интересоваться этим типом автомобилей, потому что он не отражает их самих как людей.При разработке следующего продукта для вашего бизнеса убедитесь, что он соответствует социальному статусу или идентичности, которые желают ваши клиенты.

Персональный комфорт

Неважно, продаете ли вы обувь или журналы по подписке, ваш продукт должен обеспечивать комфорт ваших клиентов. Работа не должна быть утомительной или стрессовой, но вместо этого клиенты должны чувствовать себя расслабленными и вознагражденными всякий раз, когда они продолжают взаимодействовать с вашим продуктом или услугой. Это сохранит их интерес к вашему бизнесу и с большей вероятностью вернется за дополнительной покупкой.

Подтверждение

Вы когда-нибудь покупали продукт только для того, чтобы почувствовать сожаление, когда достали его из упаковки? Это называется раскаянием покупателя и возникает, когда наши ожидания не оправдываются только что приобретенным продуктом.

Чтобы ваши клиенты не столкнулись с этим явлением, важно успокоить их сильным предложением по обслуживанию клиентов. Наличие специальной группы поддержки, готовой решать проблемы, является ключом к тому, чтобы клиенты были уверены в совершенной покупке.И эта уверенность может стать решающим фактором между продолжением вашего бизнеса и переходом к конкуренту.

Чтобы определить желания и потребности ваших клиентов, вам необходимо провести глубокое исследование вашей целевой аудитории. Это можно сделать на протяжении всего процесса разработки продукта.

Но, если вы не знаете, с чего начать, следующий раздел охватывает ряд показателей, которые вы можете использовать для определения этих основных ценностей для клиентов.

Как узнать, что люди хотят и что им нужно в продукте

Данные первой стороны

Как подчеркнула София Бернаццани из HubSpot, первичные данные — это «данные, которые ваша компания получила непосредственно от вашей аудитории.«Это специфично для вашего бизнеса и может выявить интересные закономерности и тенденции, происходящие с вашими клиентами. Вы можете использовать эти данные для определения потребностей и желаний клиентов, которые характерны для людей, которые уже взаимодействуют с вашим бизнесом. Некоторые данные из первых лиц сообщают, что мы рекомендую:

Анализ поведения клиентов

Анализ поведения клиентов — это отчет, в котором описываются покупательские привычки для различных сегментов целевой аудитории. Он использует карту пути клиента, чтобы подчеркнуть, как определенные персонажи будут реагировать на различные препятствия.Используя этот отчет, вы можете найти согласованность между различными сегментами клиентов, а затем обозначить индивидуальные потребности в разные моменты пути клиента

Отчеты об использовании продуктов

Отчеты об использовании продуктов содержат интересную информацию о том, как клиенты в настоящее время используют ваш продукт или услугу. У них есть подробная аналитика, которая выделяет наиболее часто используемые аспекты вашего предложения, а также указывает области, которые используются недостаточно или заброшены. Наиболее часто используемые инструменты — это функции, которые потребуются клиентам от вашего продукта.Присмотритесь к этим продуктам и определите, какова цель клиентов, когда они их используют.

Анализ RFM

RFM-анализ определяет наиболее ценных клиентов, взаимодействующих с вашим бизнесом, путем оценки их истории покупок. Он измеряет новизну, частоту и денежную ценность, которую клиент предоставляет определенной компании. Эта информация помогает персоналу по продукту предсказать следующую покупку клиента и позволяет им своевременно планировать даты выпуска.

Качественные данные

При попытке определить потребности и желания качественные данные фиксируют голос клиента.Эти данные описывают точку зрения клиента, а также то, что влияет на людей, но не может быть измерено численно. Вот некоторые качественные отчеты, которые вы можете проанализировать:

Отзывы клиентов

Когда клиенты недовольны, это возможность для вашего бизнеса чему-то научиться. Бесценная информация о пользователях появляется в службе поддержки каждый день, но иногда бывает трудно разобрать ее всю. В качестве ориентира клиенты, которые явно рассержены или разочарованы, сообщают о своих потребностях вашему бизнесу.Клиенты, которые вносят предложения, обычно выражают свои желания. Хотя отзывы клиентов могут повторяться, важно постоянно разбирать их, чтобы оставаться в курсе точки зрения пользователя.

Персонажи покупателя

Для многих отделов маркетинга формирование образа покупателя — это первый шаг к пониманию их целевой аудитории. Это связано с тем, что персонажи смотрят на влияние на поведение клиентов, которое выходит за рамки их решений о покупке. Персонал, занимающийся продукцией, также может извлечь выгоду из этих образов, потому что они сегментируют целевую аудиторию по своим желаниям и потребностям.Затем разработчики могут использовать эту категоризацию для создания функций, которые нужны конкретным персонажам.

Опросы клиентов

Проведение фокус-групп или интервью с клиентами — это один из способов напрямую расспросить пользователей о вашей компании. Вы можете спросить их об отдельных аспектах вашего продукта и сразу же получить обратную связь от их ответов. Это позволяет выделить конкретную наблюдаемую ситуацию, а затем получить объяснение, почему она произошла. Подобная информация помогает менеджерам по продукту направлять свою работу при надзоре за новым проектом.

Тестирование продукта

Тестирование продукта должно проводиться на протяжении всего процесса разработки. Эти тесты гарантируют, что ваш новый продукт или функция будет успешной у вашей целевой аудитории. Вот некоторые из методов тестирования, которые мы рекомендуем использовать при разработке продукта.

Тестирование первого клика

Когда вы работаете над своим продуктом или дизайном веб-сайта, анализ тестов по первому клику — отличный способ определить потребности клиентов. Тесты по первому щелчку дают участнику конкретную задачу на веб-сайте или в программном обеспечении, а затем определяют, нужно ли и сколько времени им потребуется для ее выполнения.Эти тесты показывают, что клиенты хотят делать в той или иной ситуации, а затем выделяют любые препятствия в вашем дизайне, которые мешают им это сделать. Выполняя тесты по первому щелчку на протяжении всего процесса разработки, инженеры могут создать удобный интерфейс, удовлетворяющий как потребности, так и желания клиентов.

Юзабилити-тестирование

В своем сообщении в Маркетинговом блоге HubSpot мой коллега Клиффорд Чи описывает юзабилити-тестирование как «метод оценки пользовательского опыта продукта или веб-сайта.«Инженеры и разработчики используют эти тесты, чтобы определить, могут ли клиенты интуитивно управлять своим продуктом. Один из способов сделать это — установить шкалу удобства использования системы, которая будет опрашивать клиентов об их пользовательском опыте по шкале от одного до 10. Затем менеджмент продукта принимает это. информации и может настроить свой разрабатываемый продукт в соответствии с потребностями и желаниями своих пользователей.

Последовательное монадическое тестирование

Если ваша продуктовая группа застревает в выборе между различными функциями или конструкциями, вы можете использовать последовательное монадическое тестирование, чтобы выбрать предпочтительный вариант для клиента.Этот тест показывает участникам одну концепцию, а затем просит их сравнить ее ценность с вашими альтернативами. Затем вы можете повторить этот процесс для любого количества функций, которые вам нужно оценить. Таким образом, вы можете увидеть, что ваши клиенты думают о ваших идеях, особенно о незначительных деталях, до их создания.

Данные торговой площадки

Хотя это немного общий характер, рыночные данные — еще один источник, который нужно исследовать, пытаясь понять ожидания ваших клиентов. Эти вторые и сторонние потоки данных могут отображать макротенденции, влияющие на всю отрасль.Несмотря на то, что данные не относятся к вашему бизнесу, ваши продуктовые группы используют эту информацию для определения возникающих потребностей и желаний клиентов.

Продукция конкурентов

Начните с наблюдения за своими конкурентами и сравните свой продукт с другими успешными продуктами в вашей отрасли. Если клиенты покупают продукцию ваших конкурентов, а не вашу, значит, должно быть место, где ваша команда терпит неудачу. Сравнение ваших текущих продуктов с лучшими на вашем рынке — отличный способ для разработчиков определить возможности для улучшения продукта.

Тенденции и законодательная власть

Продуктовый персонал также должен быть в курсе растущих социальных и политических тенденций, происходящих в их отрасли. Изменения в среде ваших клиентов повлияют на их покупательские потребности, поэтому для управления продуктом важно оставаться в курсе этих событий. Новая социальная тенденция или законодательная мера могут предоставить владельцам продуктов ценные возможности для своевременного принятия решений.

Если вы хотите узнать больше о том, как создавать отличные продукты, узнайте, как стать менеджером по продукту в следующем посте.

Семь вещей, за которые люди готовы платить. Начните свое бизнес-планирование здесь. | by Regina Anaejionu

Создавая контент, продукты и услуги в Интернете, вы можете обнаружить, что не уверены или не отвечаете на этот вопрос творчески. . .

Это отличный вопрос, который нужно не только задать перед тем, как вы попытаетесь добавить дополнительный источник дохода в свою жизнь или заняться собственным бизнесом, но также вы, вероятно, будете задавать его каждую неделю / месяц, когда ведете свой бизнес.

Давайте исследуем.

Из того, что я могу сказать до сих пор (после более чем 10 лет в бизнесе и 6+ лет в онлайн-бизнесе на полную ставку), на самом деле есть только 7 вещей, за которые люди будут платить:

Люди платят за больше — больше безопасности, восхищения, времени, денег, побега, удовольствия и страсти.

Вы можете заметить, что «здоровье» даже не входит в этот список. Вскоре вы поймете, почему, но, пожалуйста, обратите внимание на : Я пытался сохранить , спрашивая «почему» на каждом уровне, до которого я дошел с этим списком.

Когда мы сможем понять более глубокие «почему» человека, даже не понимая их самим человеком, мы сможем создавать продукты, которые не только нравятся нашим клиентам, но и действительно обращаются к ним.

Я думал об истинных потребностях и мотивах людей во время моего стремления разрушить мою старую бизнес-модель и придумать новую. Я знал, что если начинаю с нуля, мне нужно вернуться к вопросу, с которого я призываю всех фрилансеров, инфопредпринимателей и коучей начинать после того, как они придут к пониманию того, чем они увлечены.Вопрос, который я задаю перед своими звонками один на один:

Который в более глубоком смысле всегда может быть вызван реальным вопросом, о котором мы говорим сегодня:

И если вы можете подумать над этим вопросом и мотивами людей творчески, вы можете предложить лучшую продукцию, чем предлагают ваши конкуренты. И / или вы можете придумать более эффективные способы объяснения своих продуктов, что обычно будет означать более высокие продажи.

Ах, Маслоу и его супер-умная иерархия потребностей. Это также играет роль в вопросе «за что люди будут платить».Люди будут платить за безопасность , например:

• жилье
• место, где можно чувствовать себя в безопасности
• страхование
• способов продвинуться / произвести впечатление на вашей работе, чтобы сохранить свое положение в безопасности
• юристов, которые разработают контракты и соглашения, чтобы сохранить сейф для вашего имущества

и т. д. Какие типы безопасности (мысли, далеко выходящие за рамки нормы) ищет ваш идеальный клиент?

Людям нужно принадлежать. Похоже, у нас есть глубокая потребность быть частью единиц / сообществ и быть принятыми, одобренными, а затем (если мы сможем это сделать) даже восхищаться.Я уверен, что в этом есть какая-то действительно умная психология, которую я мог бы процитировать, но вместо этого позвольте мне перевести ее на то, что это значит для брендов, продающих онлайн.

Люди будут платить за восхищения, принятия и одобрения в форме:

• товаров для красоты
• клубов, групп по интересам или команд (например, волейбольной лиги для взрослых, за вступление которой я заплатил)
• благотворительности, даже если публично не известно, что кто-то пожертвовал на благотворительность, они могут платить реальные деньги, чтобы хотя бы восхититься собой и еще больше заявить о себе
• красивая одежда
• новая музыка или развлечения, чтобы быть «в курсе» и иметь возможность общаться. поп-культура

.. . и так далее. Есть ли в вашей нише заметные способы, которыми члены вашей аудитории ищут восхищения, признания или одобрения? Как вы можете удовлетворить эту потребность с помощью своих продуктов?

Люди будут платить за раза , почти больше всего, потому что это основная сила, которая обрушивается на всех нас, будь то богатые или борющиеся, счастливые или грустные, будь то то или это. . . все мы работаем с ограничениями по времени. Таким образом, люди мотивированы платить за все, что «создает» больше раз или увеличивает качество времени , которое у них есть:

• уловок и уловок, которые позволяют вам делать что-то быстрее
• помощь других людей, которые облегчают вы выполняете некоторые из ваших обязанностей
• технологии, которые могут сделать что-то для вас
• знания о здоровье или продукты, которые дадут вам больше времени, чтобы заниматься любимым делом с людьми, которых вы любите (потому что с улучшением здоровья приходит меньше больничных дней и больше комфорта / возможностей когда собраны вместе с людьми, которые вам небезразличны)
• продуктов, которые позволяют выполнять настоящую многозадачность (например, курс, который ваш клиент может слушать в виде аудиофайла, пока едет на работу в поезде)

И т. Как проявить творческий подход, уделяя аудитории больше времени?

Ли. . .

• инвестиций плюс умный человек, который инвестирует наши деньги, или
• учится, как зарабатывать больше денег, или
• учится зарабатывать деньги на вещах, которые у нас уже есть или которые мы можем получить (аренда дома, курсы домашнего садоводства, автомобиль, на котором мы ездим только раз в неделю, набор вещей, которые мы можем продать на eBay или Craigslist и т. д.)

. . . мы часто можем быть мотивированы «тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги» или тратить деньги, чтобы научиться зарабатывать деньги.

Нас (скорее всего) легко убедить потратить деньги на:

• няню
• приложение для развлечения детей на некоторое время
• ночь кино
• книгу, которая переносит нас в другой мир
• a отпуск

и т. д.

Поднимите руку, если вы когда-либо платили (или действительно хотели заплатить):

• массаж
• необычная еда вам не нужна
• буги-отель (Моя рука поднята — мне нравятся модные или веселые бутик-отели — в последнее время это стало серьезной проблемой)
• ароматическая свеча, которая вам не нужна
• и т. д.

Можете ли вы предложить какие-либо продукты или услуги, которые могут дополнить или предоставить более эпические моменты вашей аудитории? Например, вы можете тренировать спортсменов по образу мышления, но можете ли вы делать это в качестве уединения в тропическом месте с восхитительными чашами для смузи на завтрак каждое утро?

Даже если они не собираются зарабатывать деньги на своей страсти или не представляют, как можно монетизировать то, что они так сильно любят, люди все равно будут платить, чтобы иметь возможность практиковать свои увлечения.Подумайте о таких вещах, как:

• курсы творческого письма
• гольф, триатлон и другие виды спорта, которые требуют денег, чтобы играть или тренироваться
• принадлежности для рисования или керамики
• ручки для каллиграфии или классы
• членство в скалолазании тренажерный зал
• и т. д.

Что вы делаете, за что не ожидаете денежной компенсации? Что делает член вашей аудитории просто потому, что ему это нравится?

40 дешевых и гениальных вещей, которые люди не осознают, что они им нужны

Amazon отлично подходит для многих вещей, а когда дело доходит до дешевых и гениальных продуктов, кажется, что сайт всегда вас охватывает.Торговая площадка буквально заполнена вещами, которые помогут сделать вашу жизнь намного проще, и я включил свои фавориты в этот список. На первый взгляд, многие из этих предметов могут не показаться предметами первой необходимости. Но если вы присмотритесь, вы обнаружите, что многие из них могут быстро стать фаворитами, о которых вы даже не подозревали. С учетом сказанного, как только вы попробуете какой-либо из этих предметов, вы, вероятно, никогда не захотите отказаться от них.

Например, есть ручной блендер с насадкой для венчика, и он достаточно мал, чтобы поместиться в кухонном ящике.Вы можете использовать его для коктейлей, смузи и даже яиц. Также есть фонарь в замочной скважине с функцией обнаружения движения, который будет светиться, когда вы вернетесь домой ночью. Честно говоря, такие продукты настолько удобны, что вы не поверите, что когда-либо жили без них.

Чтобы сделать ваш шоппинг безупречным, я провел небольшое исследование и составил список продуктов, которые вам действительно понравятся, когда они у вас появятся. Например, кто бы не хотел, чтобы в ванной комнате была установлена ​​насадка для душа под высоким давлением или набор умных лампочек, которыми можно управлять с помощью телефона? Я знаю, что хотел бы.

Таким образом, вне зависимости от того, будете ли вы использовать эти продукты ежедневно или время от времени, эти продукты, несомненно, пригодятся. А благодаря Amazon их все легко найти, и они всегда под рукой.

1. Этот кабель, который может заряжать несколько разных устройств одновременно.

Этот кабель для зарядного устройства «четыре в одном» поможет вам одновременно включить все ваши любимые устройства. Он поставляется с четырьмя различными разъемами для зарядки, которые могут работать одновременно (два Lightning, один micro USB и один type-C).Кроме того, кабель очень прочный, поскольку сделан из нейлона и алюминиевого сплава.

2. Набор светильников с беспроводным датчиком движения

Добавьте дополнительный уровень безопасности в свой дом — или просто больше света, когда вам это нужно — с помощью этих светильников с датчиком движения. Они полностью беспроводные и работают от аккумулятора, что упрощает установку. Кроме того, они могут освещать до 10 футов. Этот набор из трех ламп также поставляется с липкими подушечками, которые позволяют снимать их и наклеивать в любом месте.

3.Чемодан для хранения всех ваших аккумуляторов

Этот ящик для хранения аккумуляторов вмещает до 93 аккумуляторов одновременно. Он сделан из прочного пластика, который лежит ровно, поэтому его можно хранить в ящике или другом небольшом помещении. Однако его также можно закрепить на стене для облегчения доступа. В этом кейсе также есть тестер аккумуляторов, который позволяет вам проверять состояние аккумуляторов, когда они вам понадобятся.

4. Маска для сна со встроенными наушниками Bluetooth

Эти наушники для сна с Bluetooth — идеальный аксессуар для сна и путешествий. Их можно использовать в любом месте без помощи рук.Благодаря удобному дизайну маски, совместимому с большинством продуктов Apple или Android через Bluetooth, вы можете легко слушать любимые мелодии, аудиокниги, отвечать на звонки и многое другое во время отдыха (без использования неудобных наушников или проводов).

5. Этот передатчик Bluetooth, который подключается к автомобильному радиоприемнику.

Оборудуйте свой автомобиль беспроводной связью с помощью этого передатчика Bluetooth FM. Он совместим с большинством устройств и оснащен ярким четким экраном, на котором четко отображаются названия песен, номера входящих телефонов и многое другое, пока он подключен к динамикам.Это устройство очень просто в использовании после сопряжения — просто подключите его, и оно готово к игре.

6. Набор пакетов со льдом, которые крепятся на вашем теле

Каждый из этих пакетов со льдом охлаждает вас и успокаивает больные мышцы, когда они вам нужны. Они идеально подходят для вашей спины, лодыжек, рук, плеч и многого другого, они очень гибкие и могут быстро приспосабливаться к вашему телу, обеспечивая удобство и простоту использования. Они даже оснащены ремнями, чтобы удерживать их на месте, так что вы можете ходить в них.

7. Набор для очистки экрана, не содержащий спирта или аммиака

Этот набор для очистки экрана разработан для очистки смартфонов и других электронных устройств. В него входит спрей и две устойчивые к повреждениям салфетки из микрофибры. Яркие ткани бывают двух размеров — маленького и большого — и их можно стирать в стиральной машине, что облегчает их стирку. Кроме того, спрей-очиститель не содержит спирта и аммиака.

8. Водонепроницаемый органайзер для кабелей, проводов и планшетов.

Сумка для кабелей для электроники аккуратно удерживает все ваши устройства и провода.В нем есть несколько отделений с мягкими перегородками, которые обеспечивают безопасность и упорядоченность вещей, чтобы их можно было легко найти. Сумка полностью водонепроницаема и противоударна, и в ней даже есть большой карман, размер которого подойдет для вашего телефона или планшета, когда вы путешествуете.

9. Эта душевая лейка высокого давления, которая ощущается как ливень

Примите расслабляющий душ с этой душевой лейкой высокого давления. Его очень легко установить без каких-либо инструментов, и он быстро подключается к любой душевой установке менее чем за пять минут.Эта хромированная насадка изготовлена ​​из нержавеющего АБС-пластика и выбрасывает воду, похожую на ливень.

10. Подсветка замочной скважины с обнаружением движения, которая делает ваш замок ярким ночью.

Никогда больше не беспокойтесь о том, чтобы возиться с ключами, чтобы войти в ваш дом, пока вы используете эту подсветку замочной скважины для детектора движения. Полный комплект включает простой в установке, чувствительный к движению светильник, а также двустороннюю липкую ленту, которую можно наклеить без использования инструментов. Просто прикрепите его над замочной скважиной, и он загорится, когда вы попытаетесь проникнуть в свой дом.

11. Набор изменяющих цвет ленточных светильников с дистанционным управлением

Добавьте немного изюминки и атмосферы в интерьер вашего дома с помощью этого набора светодиодных ленточных светильников. Он поставляется с пультом дистанционного управления, который может быстро включать и выключать свет, а также издалека изменять цвет и яркость. Сделанные сверхдлинными и с прилагаемыми клея, вы можете легко установить их вокруг потолка, пола и т. Д.

12. Очки, которые блокируют синий свет от ваших технических экранов.

Защитите глаза при чтении с экранов компьютеров и мобильных устройств с помощью этих очков.Они работают, отфильтровывая синий свет, чтобы уменьшить напряжение глаз и усталость, которые могут вызвать головные боли и помутнение зрения. Оправы изготовлены из прочных, но легких материалов, гибких и достаточно удобных для повседневного ношения.

13. Этот портативный блендер с насадкой для венчика

Взбивайте свои любимые десерты и напитки быстро и легко с помощью этого многоцелевого ручного блендера. Он оснащен нескользящей эргономичной ручкой, обеспечивающей удобство маневрирования, а лезвия из нержавеющей стали позволяют без труда смешивать смузи, детское питание, взбитые кремы и многое другое.В этот набор также входит насадка для взбивания яиц, теста для торта и других лакомств.

14. Дорожная кружка с вакуумной изоляцией из нержавеющей стали

Эта дорожная кружка с вакуумной изоляцией изготовлена ​​из прочной нержавеющей стали и может сохранять содержимое горячим до пяти часов или холодным до 12. Отлично подходит для Для повседневного использования, когда вы собираетесь в офис или в школу, он подходит по размеру для большинства подстаканников и может быть помещен на верхнюю полку посудомоечной машины для быстрой и простой очистки.Его легко держать в одной руке, и он доступен в различных классных цветах, из которых вы можете выбирать.

15. Эта наружная розетка Wi-Fi, которая позволяет вам работать с вашего патио.

Подключите эту наружную розетку Wi-Fi и подключите свою сеть, управляя электронными устройствами за пределами вашего дома. Он имеет двойные выходы, которые защищены водонепроницаемой крышкой, предотвращающей намокание или загрязнение. Устройство также оборудовано для установки таймеров, которые включают и выключают подключенные устройства в заранее назначенное время.

16. Набор умных лампочек, меняющих цвет

Эти меняющие цвет умные лампочки добавляют прохладную атмосферу в ваш дом. Они позволяют легко создавать множество световых эффектов и могут быть уменьшены до желаемого уровня яркости. Созданные для управления из любого места через приложение на вашем смартфоне или планшете, они также легко сочетаются с управляемыми голосом домашними устройствами, такими как Alexa и Google Home Assistant

17. Этот спрей против запотевания, который сохраняет зеркала и очки кристально чистыми

Избавьтесь от запотевания ваших очков, лобового стекла, зеркал и т. Д. С помощью этого противотуманного спрея.Просто нанесите его на важные предметы, чтобы их можно было быстро и легко увидеть в течение нескольких минут. Его можно наносить влажным или сухим, и он не токсичен. Каждая бутылка поставляется с достаточным количеством спрея для 400 брызг, так что вы, вероятно, какое-то время будете прикрыты.

18. Компактная магнитная планка для упорядочивания кухонной утвари

Эта магнитная кухонная планка для ножей упорядочивает и освобождает пространство, храня и выставляя посуду на ближайшей стене. Бар состоит из сверхпрочного магнита, который может удерживать ваши кухонные инструменты на месте, и он заключен в гладкую нержавеющую сталь, чтобы идеально вписаться в ваше пространство.Штанга поставляется с оборудованием, необходимым для ее установки, поэтому установка должна быть простой.

19. Этот персональный блендер, который превращается в дорожную чашку

Этот персональный блендер позволяет легко создавать и пить ваши любимые напитки, когда у вас мало времени. Он состоит из одной кнопки питания, которая превращается в контейнер на 14 унций с закрывающейся крышкой. После смешивания вы можете снять чашку и начать пить. Машина без бисфенола А предлагается в пяти цветах, а саму чашку можно мыть в посудомоечной машине.

20. Универсальная отвертка с магнитным наконечником

С помощью этой отвертки с восемью направлениями можно выполнить все работы по благоустройству дома. Он имеет магнитный наконечник, который подходит для нескольких разных насадок, а также эргономичную ручку для удобного захвата. Сделанный для выполнения задач нескольких инструментов, он обязательно послужит заменой для многих существующих отверток.

21. Этот инструмент для выживания из нержавеющей стали, который помещается в ваш кошелек

Этот мультитул в форме кредитной карты почти ничего не весит — и он достаточно мал, чтобы поместиться прямо в кошелек, так что вы можете всегда носить его с собой.Сделанный из нержавеющей стали, он имеет 11 функций, которые могут вам понадобиться изо дня в день. Он может работать как консервный нож, открывалка для бутылок, гаечный ключ, лезвие ножа, пильное полотно и многое другое. В нем также есть отверстие для брелка, чтобы вы могли прикрепить его к сумке или кольцу для ключей.

22. Этот набор кабельных зажимов для упорядочивания проводов

Эти кабельные зажимы, которые поставляются в упаковке по шесть штук, имеют клейкую подложку, которая позволяет прикрепить их практически в любом месте дома, в офисе или даже в автомобиле .Они работают, чтобы организовать и разделить провода, сохраняя беспорядок в вашей области и упрощая навигацию, предотвращая запутывание и беспорядок.

23. Фонарь на солнечной энергии, который складывается для хранения

Лагерь и путешествуй по темноте с этим складным фонарем на солнечной энергии. Разработанный с четырьмя режимами освещения, он может работать до трех часов после полной зарядки. Он также компактно складывается для удобства транспортировки и хранения там, где вам может понадобиться. Эта лампа также может питаться от USB и действует как блок питания для ваших смартфонов и других мобильных устройств.

24. Двойная точилка для ножей, удобная для хранения

Держите кухонную утварь готовой к использованию с помощью этой точилки для ножей с захватом по краю. Он определяет и затачивает тупые и поврежденные ножи, а также имеет нескользящую основу, которую можно использовать на краю столешницы. Компактный дизайн позволяет легко хранить его в ящике или другом небольшом помещении.

25. Будильник, имитирующий восход солнца

Просыпайтесь, чувствуя себя помолодевшим и обновленным с этим будильником, имитирующим восход солнца.Каждое утро его яркость постепенно и плавно увеличивается до того, как сработает будильник (как восходящее солнце). Устройство также оснащено легко читаемым светодиодным дисплеем времени и предлагает семь других цветов и 20 уровней теплого света для ваших утренних предпочтений. Он также имеет множество настроек естественного звука, которые помогают расслабиться и снять стресс и напряжение.

26. Бесконтактный открыватель дверей, который защищает ваши руки от микробов

Есть несколько вещей более совершенных, чем этот бесконтактный открыватель дверей.Это устройство, которое поместится в сумочке или бумажнике, позволяет легко получить доступ к дверям, даже не касаясь пальцем дверной ручки. Он изготовлен из прочных материалов и оснащен резиновым наконечником, который также можно использовать для доступа к кнопкам лифта, банкоматам, сенсорным экранам и многому другому без физического контакта.

27. Многоразовый ноутбук, который загружает ваши заметки в облако

Избавьтесь от беспорядка на столе с помощью этого многоразового ноутбука. Он позволяет легко записывать и загружать заметки в облачные сервисы, такие как Google Drive, Dropbox и iCloud.В этот всеобъемлющий набор входит один высокотехнологичный блокнот, одно стираемое перо и ткань из микрофибры, которая позволяет вытирать страницы, когда вы закончите, чтобы вы могли начать все сначала.

28. Крепление для наушников под столом

Уберите лишнее на рабочем месте с этим креплением для наушников под столом. Он крепится под рабочим столом без использования инструментов, используя только прочную клейкую наклейку. На прочной подставке можно разместить до двух пар наушников, скрывая их от глаз, но всегда под рукой, когда они вам понадобятся.

29. Эта штанга над дверью для дополнительного пространства вешалки

У вас переполненный шкаф, который вы хотите починить? Эта штанга для наддверного шкафа может помочь. Это добавляет более трех футов пространства шкафа к любой стандартной двери, а прочная металлическая рама может выдержать до 35 фунтов. Кроме того, вы также можете отрегулировать ее длину в зависимости от ширины вашей двери.

30. Водонепроницаемый динамик Bluetooth, который можно использовать в душе.

Используете ли вы его в душе, в походе или походе в суровых условиях, этот динамик Bluetooth предоставит вам все необходимое для развлечения.Он оснащен громким 5-ваттным динамиком, который помогает вам слышать его независимо от того, что происходит, и он даже портативный, благодаря прилагаемому карабину, который позволяет прикрепить его к сумке или кошельку. Разработанный с увеличенным сроком службы батареи, этот динамик наверняка прослужит вам весь день, полностью развлеченный и настроенный на свои любимые звуки.

31. Электрический нож для открывания вина, который удаляет пробки за секунды.

Никогда больше не тяните за бутылку вина, которая не работает, с этим средством для удаления штопора и фольги.Одним нажатием кнопки этот автоматический инструмент выскакивает пробку за секунды — и он даже поставляется с устройством для резки фольги, которое помогает начать процесс. Он выполнен из нержавеющей стали и оснащен привлекательной светодиодной подсветкой, благодаря которой его легко увидеть и приятно использовать.

32. Многоцелевой инструмент, который может быть молотком, открывалкой для бутылок, отверткой и т. Д.

Этот многофункциональный инструмент на открытом воздухе отлично подходит для пеших прогулок, кемпинга или просто домашнего ухода. Он может выполнять множество задач.Это устройство из нержавеющей стали с деревянной ручкой выполняет функции топора, плоскогубцев, отвертки, ножа и т. Д. Он достаточно компактен, чтобы хранить его в небольшом ящике.

33. Это мощное зарядное устройство USB-C, которое работает с множеством устройств.

Это мощное настенное зарядное устройство предназначено для быстрой зарядки всех ваших любимых устройств. Он совместим с большинством ноутбуков, телефонов и компьютеров (если их можно заряжать через USB-C) — и он очень компактен, что упрощает транспортировку и хранение.Предлагаемое в черно-белом цвете, это устройство маленькое, но очень эффективное во всем.

34. Это устройство для экономии кабеля, которое защищает ваши технические шнуры от износа.

Можно с уверенностью сказать, что нет ничего хуже, чем изношенный кабель или шнур для вашего смартфона или компьютера. Эта кабельная заставка может решить проблему, предотвращая поломку или расщепление концов снова. Он просто наматывается на верхнюю часть провода, чтобы защитить его, и надевается на шнуры многих устройств, включая сотовые телефоны, компьютеры, ноутбуки и т. Д.

35. Эта башня USB для быстрого включения устройств

В отличие от многих стандартных настенных зарядных устройств, эта башня USB автоматически определяет оптимальную скорость зарядки вашего подключенного устройства, чтобы быстро включить ваши гаджеты. Он оснащен шестью портами — все с защитой от короткого замыкания — а всемирное напряжение делает его идеальным компаньоном во время путешествий.

36. Подставка для планшета, сделанная из подушки

Эта уникальная подставка для планшета на ощупь похожа на мягкую подушку, предлагая удобный угол для удобного просмотра и работы без помощи рук.Дизайн предлагает плюшевую опору для запястья, где вы также можете использовать беспроводную клавиатуру, и даже имеет задний карман для хранения других важных вещей. Он бывает трех цветов и, вероятно, станет вашим новым лучшим другом, пока вы бездельничаете дома.

37. Эти клейкие настенные крючки, каждый на 13 фунтов

Разместите эти настенные крючки в своей ванной или в любом другом месте дома, чтобы повесить полотенца и другие предметы, которые могут вам понадобиться, в удобном месте (например, пальто или свитера).Каждый из них отличается прозрачным дизайном, что делает их незаметными, а их предельный вес в 13 фунтов дает им большую функциональность и полезность. Эти надежные крючки, предлагаемые в упаковке по восемь штук, легко использовать снова и снова.

38. Трость-массажер, помогающий снять напряжение в спине.

Этот трость-массажер имеет несколько ручек, которые помогают разрабатывать узлы, самостоятельно снимая напряжение и боль. Он работает с опорой на ваше тело и весит менее одного фунта, что делает его простым в использовании.Вы можете купить один массажер или выбрать упаковку из двух или четырех штук.

39. Эти дезодорирующие мячи, которые вписываются в ограниченное пространство

Эти дезодорирующие мячи могут помочь, когда в вашей обуви, спортивной сумке, шкафчике или даже в машине появляется нежелательный запах. Они достаточно малы, чтобы легко поместиться в ограниченном пространстве, а конструкция с поворотным замком позволяет запечатать их, чтобы использовать позже. «Они у меня всего несколько дней», — написал один рецензент. «Но моя рабочая обувь уже пахнет лучше».

40.Скакалка, которую можно регулировать в зависимости от вашего роста

Эта скакалка сделана из троса, покрытого ПВХ-материалами, и снабжена ручками на шарикоподшипниках, которые предотвращают скручивание, спутывание и сгибание во время тренировок. Легкие ручки обильно покрыты удобными ручками из пеноматериала с эффектом памяти для простоты использования, а длина веревки рассчитана на то, чтобы она соответствовала вашему размеру и росту.

5 вещей, за которые люди будут платить больше всего

Ситуация меняется.Вообще-то, какое-то время назад все изменилось. Ты заметил?

Продажа информации в Интернете не так проста, как раньше. Это почему? Это потому, что уже существует так много бесплатной информации.

Итак, у вас происходит пара вещей … (1) Люди думают, что они просто найдут это бесплатно где-нибудь в другом месте, ИЛИ …. (2) Они уже настолько перегружены, что просто не дают хрень о покупке больше.

Возможно, это звучит для вас знакомо. 😉

Итак, если вы собираетесь заниматься информационным маркетингом в Интернете, что вы делаете? Стоит ли потратить недели работы на следующее предложение электронной книги?

Важность понимания психологии потенциального клиента

Успешный маркетолог не просто продает знания.Они продают то, что наиболее ценно для потенциального клиента. Знание — средство для достижения цели, но вы ПРОДАЕТЕ цель.

Не только это, но вы должны понять, чего они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят. Их не волнует массовая свалка мозгов. Когда вы пытаетесь продать эту книгу, им все равно, насколько она велика и сколько в ней содержится. Обычно начинающие маркетологи, идущие по этой дороге, заканчивают гонку на дно … они пытаются продавать, используя подход «получить все это по очень низкой цене». Хммм ….

Этот подход все еще может работать на некоторых рынках, но он работает все меньше и меньше.Я использовал его (даже недавно) в технической нише. Но он имеет ограниченную работоспособность.

Итак, хотя было бы неплохо иметь какие-то недорогие предложения, которые вы могли бы продавать таким образом, лучший способ заработать много денег — это покупать продукты более высокого уровня с более высокими ценами. Для этого вам нужно подумать о том, за что люди готовы платить больше всего.

Вот 5 из них …

# 1 — Скорость + удобство

Люди хотят какого-то результата.И они хотят этого СЕЙЧАС. Они не хотят слишком долго крутить колеса. Они хотят, чтобы взлетно-посадочная полоса была сокращена.

Итак, как можно быстро предоставить результат и сделать его удобным? Как это доказать?

# 2 — «Сделано для вас»

Что нужно сделать. Они это знают. Они не хотят этого делать сами. ИЛИ они не знают как.

Итак, как вы можете структурировать предложение с компонентом «сделано за вас»?

Я видел курсы для блоггеров, предлагаемые там, где часть сделки заключается в том, что они создают для вас блог.Это хорошее предложение «сделано для вас», и оно устраняет общую проблему для блоггеров (технические детали).

Мы также предлагаем автоматизацию маркетинга WordPress «сделано для вас» … где мы можем делать такие вещи, как создание сайтов членства и другие изменения сайта.

Если вы не сможете автоматизировать этот процесс с помощью программного обеспечения, «сделано для вас» легко перейдет в предложение услуг. Вы хотите это сделать? Возможно, нет, и в этом нет ничего плохого. Но вы также можете изучить более творческие варианты. Например, в приведенном выше предложении по настройке блога вы можете нанять кого-нибудь за границей для создания блога (в любом случае, это довольно повторяющиеся вещи).

# 3 — УДИВИТЕЛЬНЫЙ опыт + статус

Во всем мире есть довольно обеспеченные бизнесмены, платящие большие суммы денег за то, чтобы их добавили в лист ожидания, чтобы стать космическим туристом. Они хотят стать одними из первых мирных жителей, которые отправятся в космос, когда он будет коммерциализирован. Почему они хотят это сделать? Потому что они могут, да. Но также …. потому что им нужен опыт, и они также хотят СТАТУС того, что они были его частью.

Людям нравится иметь возможность участвовать в том, чего не могут другие.Как вы можете включить это в свои предложения?

Это даже не обязательно должно быть только для платных вещей. В кругах обмена мгновенными сообщениями вы видите, что это происходит постоянно при запуске продукта среди аффилированных лиц. Вы когда-нибудь видели «Таблицу лидеров СП»? Это постоянная «10 лучших» партнеров для запуска. Быть в этом списке — это вопрос СТАТУСА. А иногда продавец объединяет свой опыт с попаданием в топ-10. Например, когда этот пост выходит в эфир, я нахожусь в Лас-Вегасе с Райаном Ли, потому что я был одним из его 10 лучших аффилированных лиц для одного из его недавних запусков.

# 4 — Leading Edge, Trendsetter

Чтобы опередить всех, заняться чем-то раньше, чем это смогут сделать другие. Людям НРАВИТСЯ чувствовать, что они «внутри» и вовлекаются во что-то, прежде чем это перейдет в какую-то грандиозную вещь.

Люди будут платить за конкурентное преимущество.

# 5 — Доступ

Это очень важно. В этом информационном мире, по иронии судьбы, люди больше всего ценят старомодное доброе человеческое взаимодействие. Вы можете прорезать шум и, так сказать, вырвать его изо рта лошади.

Почему Обама или другой политический деятель может взимать несколько тысяч за тарелку за обед по сбору средств? Потому что этим людям нужен доступ к президенту.

Почему люди доплачивают за пропуски за кулисы? Так они могут познакомиться с художником.

Для этого не обязательно быть знаменитостью. Как вы можете предоставить и предложить вам доступ? Возможно, консультация по телефону один на один? Прямой доступ к электронной почте?

Проведите мозговой штурм по этому поводу

Вам следует взять все, что вы предлагаете, и посмотреть, что вы можете сделать, чтобы сделать предложение более ценным и взимать за него более высокую цену.

Это также действительно помогает обдумать ваше предложение от начала до конца. У нас есть целый процесс для этого в нашем курсе Offers That Convert.

Если вы просто предлагаете другую электронную книгу, вы находитесь в толпе со всеми остальными.

Узнайте, чего ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет ваша целевая перспектива, каков их идеальный результат, а затем проведите мозговой штурм по этим 5 пунктам, чтобы получить УДИВИТЕЛЬНЫЙ клиентский опыт, который просто поразит их. Тогда у вас есть клиент на всю жизнь.

20 самых популярных вещей, которые люди покупают прямо сейчас.

От предметов первой необходимости до развлечений — это то, что продолжают покупать наши читатели.(Фото: Getty Images / Reviewed)

— Рекомендации выбираются независимо редакторами Reviewed. Покупки, которые вы совершаете по нашим ссылкам, могут приносить нам комиссию.

Последнее время было странное время для покупок — во многом из-за пандемии коронавируса. По мере того как люди все больше времени проводят дома и привыкают к «новым нормам», они покупают продукты, которые не только помогают им оставаться в безопасности в это время, но и предметы, которые помогают им чувствовать себя более комфортно и оставаться занятыми.

Наша миссия компании Reviewed — помогать людям покупать самые лучшие товары, и сейчас, более чем когда-либо, мы прилагаем все усилия, чтобы помочь потребителям найти те продукты, которые им нужны. С момента начала пандемии мы продолжаем видеть изменения в поведении, исходя из наших собственных данных о том, что вы — наши читатели — покупаете. Основываясь на том, что мы видели, вот 20 самых популярных товаров, которые наши читатели покупают без перерыва за последние пару недель.

1. Тканевые маски для лица

Розничные торговцы начали производить модные маски.(Фото: Reviewed.com)

После того, как Центры по контролю и профилактике заболеваний (CDC) рекомендовали людям носить тканевое покрытие лица в общественных местах, чтобы замедлить распространение коронавируса, многие розничные торговцы начали производить свои собственные маски для лица. Хотя эти маски не подходят для медицинских целей, они лучше, чем выходить на улицу без какого-либо покрытия. Мы рассказали о том, где можно купить [качественные тканевые покрытия для лица], о розничных магазинах, продающих стильные маски для лица, и о компаниях, которые делают пожертвования местным сообществам при покупке масок, и наши читатели продолжали покупать их, чтобы оставаться в безопасности.

Где можно купить стильные маски для лица

2. Дезинфицирующее средство для рук

Вы все еще можете найти дезинфицирующее средство для рук в некоторых магазинах в Интернете. (Фото: Getty Images / Helin Loik-Tomson)

Дезинфицирующее средство для рук продолжает оставаться востребованным продуктом, что неудивительно. В то время как все больше розничных торговцев начали производить и продавать дезинфицирующее средство для рук, люди продолжают пытаться заполучить этот важный предмет. Хотя CDC заявляет, что мытье рук в течение как минимум 20 секунд является наиболее эффективным способом защитить себя от COVID-19, использование дезинфицирующего средства для рук, содержащего не менее 60% алкоголя, при выполнении важных дел по-прежнему является эффективным способом устранить микробы.Если у вас мало товаров на складе, вы все равно можете найти на рынке дезинфицирующее средство для рук.

Где можно купить дезинфицирующее средство для рук в Интернете

3. Цветы ко Дню матери

Мамы любили дарить эти великолепные букеты. (Фото: Reviewed / Betsey Goldwasser)

День матери был в начале этого месяца (10 мая, если вы забыли), и хотя многие из нас не смогли провести день с нашими мамами из-за мер социального дистанцирования, вам лучше поверить, что мы все еще присылал им цветы.1-800-Flowers была самой популярной службой доставки цветов, которую использовали наши читатели, и после тестирования этой службы мы обнаружили, что нам больше нравятся букеты, доставляемые местными флористами, чем имеющиеся подарочные коробки. Хотя День матери давно прошел, вы все еще можете отправить букет цветов, чтобы украсить чей-то день — или свой собственный!

Магазин букетов по телефону 1-800-Flowers

4. Активные сухие дрожжи

Все делают хлеб, но для этого вам понадобятся дрожжи. (Фото: Reviewed / Valerie Li Stack)

Если вы были в каких-либо социальных сетях, то заметили, что почти все пекли хлеб.Но если вы захотели присоединиться и самостоятельно приготовить буханку, есть одна проблема: активные сухие дрожжи продаются в магазинах практически повсюду. К счастью, мы нашли несколько вариантов в Интернете, но большинство из них продаются оптом. Нужен рецепт хлеба? Наш кулинарный писатель также показал нам, как приготовить домашний хлеб всего за два часа.

Где еще можно найти активные сухие дрожжи в Интернете

5. Подписка на MasterClass

Пройдите курс у самого Гордона Рамзи. (Фото: MasterClass)

Некоторые из нас использовали новообретенное свободное время, чтобы улучшить себя с помощью нового навыка.И что может быть лучше, чем урок любимой знаменитости? Вот почему в последнее время так популярен MasterClass. Это единственное место, где можно научиться готовить у Гордона Рамзи или взять уроки актерского мастерства со Стивом Мартином, не тратя сотни долларов на частный урок. Попробовав услугу, мы обнаружили, что уроки, которые мы посещали, были скорее вдохновляющими, чем практическими, но все же того стоили.

Получите годовую подписку на мастер-класс за 180 долларов США

6.Чистящие салфетки и спрей

Эти необходимые салфетки сейчас сложно найти. (Фото: Getty Images / urbazon)

Салфетки для очистки действительно сейчас трудно найти. После нескольких часов копания вы все еще можете ничего не придумать (мы знаем, что такое борьба). Но, к счастью, дезинфицирующий спрей более доступен и является важным продуктом для очистки поверхностей, которые могли быть в контакте с коронавирусом. Мы ведем обновленный список всех розничных продавцов, у которых еще есть чистящие салфетки и спрей.

Где еще можно купить чистящие салфетки в Интернете

7. Туалетная бумага

Да, вы все еще можете найти туалетную бумагу на складе. (Фото: Getty Images / sergeyryzhov)

Туалетная бумага, как и предметы первой необходимости, является важным продуктом, который люди все еще ищут. Несмотря на то, что в последнее время мы наблюдаем рост запасов, их все еще сложно найти в Интернете. Мы обновляли наш список мест, где можно купить туалетную бумагу в Интернете, поэтому вам не придется рыться в Интернете в поисках некоторых.

Где еще можно купить туалетную бумагу в Интернете

8. Лучший консервный нож

Взломайте эти нескоропортящиеся товары. (Фото: Reviewed / Jackson Ruckar)

Месяц за месяцем мы видим, что открывашки для консервных банок являются одним из самых популярных предметов, которые люди покупают — и не без оснований. Это один из тех продуктов, о котором не задумываешься, пока он действительно не понадобится, и, учитывая начальные складские запасы консервов для карантина, нашим читателям он действительно понадобился. EZ-DUZ-IT Deluxe — лучший консервный нож, который мы когда-либо тестировали, поэтому, естественно, люди тянутся к нему.Нам нравится, что он интуитивно понятен в использовании (не все консервные ножи), прочен и доступен по цене, поэтому стоит добавить его в кухонный ящик.

Купите открывашку EZ-DUZ-IT Deluxe для прикроватной ванны и не только за $ 11,99

9. Наша любимая мандолина

Нарезать овощи еще никогда не было так просто. (Фото: KitchenAid)

Многие из нас больше готовили дома, что напомнило нам об одном: как утомительно нарезать овощи. Но мандолина поможет вам нарезать тонкие, ровные ломтики фруктов, овощей и сыра, поэтому приготовление всего, от рататуя до салата, станет намного эффективнее.Эта от KitchenAid — наша любимая мандолина, потому что она умело режет каждую еду, которую мы ей бросаем, и имеет защитный кожух для защиты ваших драгоценных пальцев. Наши читатели явно покончили с рубкой и в последнее время ловят одну для себя.

Приобретите ручной слайсер для мандолин с V-образными лезвиями KitchenAid на Rue La La за 14,99 долларов США

10. Полностью одетая посуда со скидкой

Наши читатели любят получать эту высококачественную посуду со скидкой. (Фото: All-Clad)

Готовить намного лучше (и проще), когда вы готовите его на одной из лучших кухонных принадлежностей.Один из основных брендов, который приходит на ум, — это All-Clad, хотя, как правило, он более дорогой. Вот почему нашим читателям нравится распродажа All-Clad VIP Factory Seconds Sale, потому что они могут получить эту культовую посуду со скидкой до 80%. Однако есть одна загвоздка: эти значения имеют заводские секунды, что означает, что на них могут быть небольшие вмятины или царапины, но это не должно влиять на производительность. Более того, сейчас идет распродажа.

Купить All-Clad Factory Seconds VIP распродажа

11.Лучший набор для еды, который мы когда-либо тестировали

Потому что планировать ежедневное питание сложно. (Фото: домашний повар)

Хотя еда на вынос все еще возможна, у всех нас есть немного времени, чтобы приготовить еду, когда мы находимся на карантине. Но многим из нас могут наскучить наши проверенные и верные фавориты. Доставка набора для еды определенно смешает ваши еженедельные обеды и может быть идеальным вариантом для тех из нас, кто пытается избегать посещения общественных мест или изо всех сил пытается получить доставку продуктов. Мы назвали Home Chef нашим любимым сервисом доставки наборов еды за его высококачественные ингредиенты, простые рецепты и восхитительный вкус, вероятно, поэтому наши читатели пробуют его в последнее время.

Попробуйте набор для еды Home Chef

12. Доступный робот-пылесос

Получите этот бот для вашей грязной работы. (Фото: Reviewed / Jon Chan)

По мере того, как мы проводим больше времени дома, мы также гоняем по дому больше грязи — или просто замечаем все это впервые. Пылесосить каждый день — это утомительно и утомительно, поэтому наши читатели тяготеют к роботу-пылесосу. Они сохраняют остроту и удобство между глубокими чистками, а Eufy 11S — наш любимый доступный прибор благодаря отличному всасыванию и ценовому диапазону.

Приобретите робот-пылесос Eufy RoboVac 11S в Newegg за 159,99 долларов США

13. Одноразовые перчатки

Дополнительный уровень защиты. (Фото: Reviewed / Kyle Hamilton)

Во время покупки продуктов или обработки пакетов некоторые из нас могут захотеть надеть одноразовые перчатки, чтобы избежать контакта с коронавирусом. Многие из наших читателей принимают эти дополнительные меры предосторожности, покупая некоторые для себя. Хотя промышленные нитриловые перчатки Venom Steel Rip Resistant являются лучшими одноразовыми перчатками, которые мы когда-либо тестировали, вы лучше всего получите то, что доступно в настоящее время.Мы обыскивали розничных торговцев, у которых все еще есть в наличии одноразовые перчатки.

Где еще можно купить одноразовые перчатки в Интернете

14. Наша любимая машина для попкорна

Лучший аксессуар для ночного кино. (Фото: Reviewed / Jackson Ruckar)

Ночи кино в наши дни проходят почти каждый вечер, и вы не можете нормально смотреть фильм без попкорна, верно? И если вы хотите лучший попкорн, избегайте этого упакованного в пакеты и выбирайте наш любимый производитель попкорна, который в последнее время пользуется большим спросом.Он работает прямо в вашей микроволновой печи и дает одни из самых вкусных и равномерно взбитых ядер, которые вы когда-либо пробовали.

Купите Cuisinart Pop и подавайте в постель, ванну и не только за $ 12,99

15. Лучшие простыни на рынке

Эти простыни серьезно улучшат вашу спальню. (Фото: Reviewed / Jackson Ruckar)

Наши спальни стали местом для сна, работы, просмотра Netflix и попыток свиданий FaceTime, поэтому мы хотим, чтобы они были максимально удобными.Вот почему многие из наших читателей переходят на листы Brooklinen, которые оказались лучшими из тех, что мы когда-либо тестировали. Попробовав их, наш тестировщик был одержим тем, насколько они мягкие, и буквально не хотел вставать с ее кровати, а это все, что вы можете попросить от простыней.

Получите набор основных листов Brooklinen Luxe в Бруклинене за 149 долларов

16. Выпускные карточки Shutterfly

Люди все еще отправляют наши выпускные карточки на карантин.(Фото: Shutterfly)

Хотя выпускные экзамены, к сожалению, были отменены по всей стране из-за пандемии коронавируса, это не означает, что мы не должны праздновать это важное достижение. Семьи по-прежнему рассылают открытки с объявлениями об окончании школы через Shutterfly, которая также является нашим любимым сервисом онлайн-печати фотографий. Нам нравится, насколько четкие изображения были напечатаны, что делает его отличным выбором для открыток или других объявлений.

Магазин карточек и других товаров в Shutterfly

17.Популярная мебель от Wayfair

На Wayfair продается тонна домашней мебели. (Фото: Wayfair)

Wayfair, кажется, всегда проводит распродажи, но в этом месяце они провели дополнительную специальную кампанию, которая вернула помощь COVID-19. Таким образом, наши читатели не только получили отличные цены на мебель, чтобы украсить свои дома, но и 10% этих продаж пошли на Feeding America. Распродажа «Спаси большой, отдай обратно» больше не проводится, но вы все равно можете получить до 65% скидку на самые популярные предметы интерьера в рамках акции «Обновить интерьер», которая проходит сейчас.

Сделайте покупки в домашних условиях Refresh Sale на Wayfair

18. Термометры

Люди хватали термометр, чтобы проверить, нет ли у них температуры. (Фото: rclassenlayouts / Getty Images / iStockphoto)

По данным CDC, жар является одним из основных симптомов коронавируса. Для тех из нас, кто понял, что у них нет термометра, это означало, наконец, получить его, чтобы измерить нашу температуру. Первоначально их не было в наличии в магазинах и в Интернете, но, к счастью, нам удалось найти на продажу несколько самых популярных, например, этот быстро читаемый.

Получите безопасный 1-й быстродействующий термометр 2-в-1 в прикроватной ванне и за ее пределами за 9,99 долл. США

19. Материалы для изготовления масок

Многие обратились к маскам для лица своими руками, чтобы оставаться в безопасности. (Фото: Getty Images / art Photo)

Хотя некоторые розничные продавцы продают свои собственные тканевые маскировки для лица, многие из наших читателей заинтересованы в том, чтобы сделать их собственные. Вот почему они закупили все, от качественной хлопчатобумажной ткани до резинок и даже швейной машины, чтобы работать более эффективно.

Где можно купить материалы для изготовления маски

20. Nintendo Switch

Нам нужно как-то развлекаться. (Фото: Nintendo)

Каким образом наши читатели решили обуздать скуку по дому? Получение Nintendo Switch. С выпуском Animal Crossing New Horizons почти все пытались заполучить его. Хотя они практически везде распроданы, вы все равно можете найти в наличии Nintendo Switch Lite — портативное устройство, идеально подходящее для одиночной игры, например Animal Crossing.

Где еще можно купить коммутаторы Nintendo и Switch Lites

Эксперты по продуктам в Reviewed позаботятся обо всех ваших покупках. Подпишитесь на Reviewed в Facebook, Twitter и Instagram, чтобы узнать о последних предложениях, обзорах продуктов и многом другом.

Цены были точными на момент публикации этой статьи, но со временем могут измениться.

Прочтите или поделитесь этой историей: https://www.usatoday.com/story/tech/reviewedcom/2020/05/15/the-20-most-popular-things-people-are-buying-right-now / 5201387002/

10 принципов создания продукта, который люди действительно хотят покупать

В конце прошлого месяца мне исполнилось 26 лет.Хотя я создавал веб-сайты с юных лет, моя предпринимательская карьера официально началась только в 19 лет, когда я учился в колледже.

С того времени и по сей день я основал 3 компании, создал и продал 6 различных продуктов, что принесло продажи на сумму около 250 000 долларов (не думаю, что это очень впечатляющая цифра, но это что-то; на самом деле это звучит круче, если вы скажете «Четверть миллиона долларов»). Большая часть этого была произведена за последние 3 года после того, как я окончил колледж.Они говорят, что необходимость — мать изобретений, хотя точнее будет сказать, что «необходимость оплачивать счета — это источник увеличения продаж».

Если я хоть что-нибудь узнал об успехе в построении бизнеса, так это вот что: если вы продаете то, что хотят люди, и от чего вы можете получить прибыль, весьма вероятно, что вы добьетесь успеха. Неважно, кто вы, неважно, в чем заключается идея продукта, не имеет значения, есть ли у вас инвесторы или нет.

Основное, фундаментальное требование для построения бизнеса — это то, что вы должны продавать то, что хотят люди.

Это так просто.

Часто в жизни я встречал принципы успеха от людей с большим опытом, чем я. Я прочитал их мудрые слова, а затем вернулся к работе и почти забыл, что они сказали. Во многих случаях я просто предпочитаю учиться на собственном горьком опыте.

Однако, если ваш разум хотя бы немного открыт для предложений, позвольте мне повторить этот принцип для хорошей меры: чтобы добиться успеха в бизнесе, продавайте то, что хотят люди.Период.

Вы могли бы сказать: «Хорошо, Мэтт, это здорово. Я мог или не мог прочитать это где-то еще. Я могу продавать или не продавать продукт прямо сейчас, я могу быть сотрудником крупной фирмы с смутными представлениями о том, что однажды я стану предпринимателем. Но подскажите, как это сделать. Принципы — это хорошо, но мне нужны подробности о том, как их применять, а также примеры ».

Ниже приведен мой контрольный список для создания и продвижения нового продукта. Некоторые из пунктов в этом списке являются субпринципами основного принципа построения чего-то, чего хотят люди.Для каждого я подробно расскажу.

Решите свою проблему

Мои первые три продукта были «хорошими идеями», которые я тогда думал. Они были связаны с купонами и предоставлением потребителям скидок в местных компаниях. Однако я от природы не «сообразительный покупатель», и до того, как я представил эти продукты в кампусе своего колледжа, я редко использовал купоны, если вообще когда-либо использовал их. Я был аутсайдером на рынке, на котором собирался продавать. Я просто подумал: хорошо, потребители получают бесплатную скидку, предприятия — больше рекламы и клиентов.Это звучало логично, и продукт работал достаточно хорошо.

Если бы я сосредоточился на этом дольше, чем на год, вместо того, чтобы направить бизнес на новый, более прибыльный продукт, я уверен, что мы бы придумали, как заставить его расти и как сделать так, чтобы он приносил прибыль ( это принцип, к которому мы вернемся позже).

Но большая часть причины, по которой я отошла от него через относительно короткий промежуток времени, заключается в том, что это не было моей личной болью. Я не ставил перед собой задачу сэкономить каждому студенту колледжа немного денег, потому что у меня был ужасный опыт «бедного студента колледжа».Скорее, я был больше сосредоточен на создании успешного стартапа. Поэтому я не мог полностью относиться к своему рынку. Я продавал местным владельцам бизнеса и экономным студентам колледжей. Я не участвовал ни в одной из сторон уравнения.

Если вы собираетесь начать стартап, выберите более простой путь и выберите сначала создание для рынка, состоящего из вас.

Необходимо провести исследование рынка? Не уверены, стоит ли добавить функцию? Если вы строите для себя, вы можете задать себе такие вопросы, получить ответ и, скорее всего, оказаться правым.

С моим новейшим продуктом, Sabre Blast, я сделал именно это. Конечно, я общаюсь со своими клиентами и получаю от них обратную связь. Тем не менее всегда легче понять свои собственные потребности, чем угадывать чужие.

B2B проще и менее рискованно

Когда я впервые столкнулся с ошибкой предпринимателя в 19 лет, один из моих преподавателей порекомендовал мне прочитать книгу Роба Райана «SmartUps». Роб был выпускником моей школы, и через несколько лет после ее окончания он построил компанию, которая предоставляла продукты и услуги интернет-провайдерам (его компания буквально помогла построить «прокладку» Интернета в 90-х годах), а затем продал эту компанию. компании Lucent Technologies примерно за 20 миллиардов долларов.

В своей книге Роб рассказал о принципах успеха стартапа, таких как важность построения команды, и о некоторых своих мыслях о том, стоит ли инвестировать в компанию.

Я никогда не забуду отрывок из этой книги, где он заявил, что избегает компаний B2C (Business-to-Consumer) и предпочитает инвестировать в компании B2B (Business-to-Business). Почему? Рынки совершенно разные и покупают товары совершенно по разным причинам.

Компании покупают продукты, чтобы сэкономить время, деньги и / или заработать деньги.Они ориентированы на рентабельность инвестиций. Если продукт приносит прибыль, превышающую его стоимость, они, скорее всего, купят его, потому что имеет практический смысл . Мало того, по этой причине предприятия более открыты для продажи, и они могут потратить на гораздо больше на продажу, чем любой потребитель.

С другой стороны, потребители могут быть невероятно непостоянными. Из двадцати продаж потребительского продукта вы можете совершить 1 продажу бизнесу и получить больший доход и прибыль с меньшими усилиями.В стартапах, ориентированных на потребителя, вам часто приходится терять деньги в течение более длительного периода времени, прежде чем вы достигнете определенного масштаба и начнете получать прибыль.

Вот почему стартапы B2B менее рискованны. Поэтому, решая, с каким продуктом вы хотите выйти на рынок, подумайте в первую очередь о B2B.

Продайте, прежде чем построить

Выберите любые двадцать человек из толпы людей, и у большинства будет одна или две идеи нового продукта. Это потому, что идеи просты. Представлять, насколько удивительным будет мир с вашим несуществующим продуктом, — это весело, но, в конечном итоге, совершенно непрактично и непродуктивно.

Если у вас есть идея и вы серьезно относитесь к построению компании на ее основе, помните принцип «Продавайте, прежде чем строить». Мне посчастливилось использовать этот принцип почти для каждого продукта, который я создал (или решил не использовать) на сегодняшний день. Это сэкономило мне бесчисленные недели и месяцы потерянного времени.

Почему? Потому что я проверял все, что продавал, раньше или пока тратил время на его создание.

Однако, играя в адвоката дьявола, можно сказать: хорошо, Мэтт, если вы использовали этот принцип, почему вы не продали товаров на миллионы долларов вместо сотен тысяч?

Все мои продукты в той или иной степени работали, и я смог продать их все.Проблема, с которой я обычно сталкивался при развитии своего бизнеса, заключалась либо в отсутствии внимания (я терял интерес примерно через год после начала, потому что в одном случае я понял, что не увлечен продуктом или рынком), либо я не был достаточно дисциплинирован, чтобы продолжать итерацию продукта в практическом направлении, в котором нуждается рынок.

Помимо моего личного опыта, я могу сказать вам, что это один из тех принципов, которые повторяются в разговорах с успешными предпринимателями по всему Интернету, особенно с ростом популярности методологии «бережливого стартапа».

Более того, как вы продаете, прежде чем эффективно строить?

Существует несколько подходов, но самый простой — запланировать встречи с потенциальными клиентами и показать им на своем компьютере несколько рисунков или макетов того, как будет выглядеть продукт, и услышать их отзывы о том, решит ли это проблему для них. Сделайте презентацию простой и обязательно слушайте.

Если ответ «да», они хотят продукт, они сказали «болевая точка», а затем скажите им, что вы собираетесь создавать его, если вы докажете, что для него существует рынок сбыта.Попросите их заплатить вам 10-20% от того, что вы оцениваете для их бизнеса (например, 20-200 долларов) — сумма не так важна, более важно заставить реальных людей платить вам что-то, подтверждая наличие потребность, а также подтверждение того, что есть потенциал для создания прибыльного продукта или бизнеса на основе этой потребности.

Продайте еще, чтобы протестировать более широкий рынок

После того, как я окончил Корнелл, я сразу же начал работать над своим новым стартапом BlueSkyLocal.com с моим соучредителем.Объяснив концепцию местным владельцам ресторанов, мы собрали информацию о кредитной карте перед продажей программного обеспечения для автоматизированного маркетинга по цене от 99 до 299 долларов в месяц. Сначала мы продали 3 или 4 штуки. В то время мы жили в нашей квартире в Итаке, штат Нью-Йорк, так что 700 долларов в месяц почти платили за аренду. Нас накачали. Итак, после этого мы положили голову на работу по проектированию и разработке продукта в сжатые сроки…

Однако, оглядываясь назад, мне следовало прислушаться к совету, который я получил незадолго до выпуска от известного предпринимателя в сфере высоких технологий.

Каждый год в Корнелле проводится конференция по предпринимательству, на которой они называют «Предпринимателем года». Обычно это очень успешные выпускники (циники скажут вам, что они это делают, потому что это простой способ получить большие пожертвования в школу).

Как бы то ни было, в том же году премию получил основатель Priceline.com Джей Уокер. Так что я нашел его контактную информацию и позвонил ему перед празднованием. Я рассказал ему все об идее Blue Sky Local. Он считал это умным и разумным.

Он сказал мне, что я должен рассматривать своих первых клиентов как инвесторов. На самом деле, мне вообще не следует тратить время на создание продукта, пока я не проверю рынок в целом. Я должен сначала обойтись и зарегистрировать 100 или больше ресторанов. Тогда Я должен сесть и построить эту чертову штуку. По крайней мере, тогда мы бы знали, что для проблемы, которую мы решаем, существует реальный рынок.

Но я, будучи мудрым студентом колледжа, проигнорировал эту крупицу мудрости, думая, что мы будем делать и то, и другое одновременно.Поэтому я перестал продавать после того, как у нас появилось несколько первых клиентов. Для меня этого было достаточно. Но это было ошибкой, потому что проблемы масштабирования продаж на более широкий рынок оказались огромными и почти невыгодными.

Так что не продавайте просто раньше, продавайте как минимум 30–100 клиентам, прежде чем создавать свой продукт.

Сделайте продукт простым (действительно простым)

Представьте себе график. Риск отложен по оси Y, а сложность вашего продукта — по оси X. Чем больше функций имеет ваш продукт, тем выше вероятность того, что продукт не понравится покупателям.

Это связано с тем, что для каждой новой функции, которую вы добавляете в свой продукт, вы делаете неявное предположение: значительная часть ваших целевых клиентов действительно захочет получить эту функцию.

Позвольте мне проиллюстрировать это на примере.

Когда я впервые запустил Sabre Blast, он позволял клиентам находить партнеров по маркетингу и делиться с ними контентом, который они хотят продвигать (например, ссылкой на недавно опубликованный пост в блоге). Однако я также расширил это, включив в него функции рассылки новостей по электронной почте.Я подумал: «О, черт возьми, у меня есть это грандиозное видение, продукт, очевидно, будет взлетать как ракета, и люди захотят помочь друг другу продвигать информационные бюллетени друг друга, верно?»

Неправильно . Распространение информационных бюллетеней было неестественным. На этом этапе я решал две проблемы: отправлял информационные бюллетени, чтобы оставаться на связи, и помогать клиентам получать больше информации в Интернете.

Я также предполагал, добавляя функцию «Grow», что клиенты были рады вложить в работу по расширению своей базы маркетинговых партнерств с нуля.«Они будут приглашать своих маркетинговых союзников по электронной почте, в социальных сетях и т. Д. Я знаю, что через несколько дней после запуска мы будем чрезвычайно вирусными!»

Снова неверно . Люди ленивы. Предприниматели и люди в целом хотят эффективно распоряжаться своим временем: покажите мне, что это такое, быстро дайте мне некоторую выгоду, хорошо, круто, я вернусь позже и воспользуюсь этим снова.

В свете этого я закончил выпотрошить продукт примерно из 5 или 6 ненужных функций (включая вышеупомянутые). Я показал новую версию нескольким клиентам, и пока что отзывы положительные.«Мне это нравится, потому что это просто», — сказал один из них.

Зная то, что я знаю сейчас, я мог бы сэкономить нам около 3 месяцев разработки, поэтому обязательно примите этот урок близко к сердцу.

Думайте о разработке продукта как о построении воронки, через которую перетекают люди (как вода). Люди приходят с одной стороны с проблемой, а с другой стороны, деньги текут вместе с довольными клиентами, у которых есть решение их проблемы. Усложнение вашего продукта (особенно на ранних этапах, когда вы должны сосредоточиться на решении только одной проблемы) похоже на добавление воронок в той воронки, через которую клиенты должны пройти, чтобы выбраться на другом конце.Больше застрянет.

Так что будьте проще, не переусердствуйте.

Есть низкие ожидания по запуску

Как я уже упоминал выше, у меня были большие надежды на запуск Sabre Blast. Я создал продукт, чтобы иметь сильную вирусную петлю, так почему бы и нет?

Причина в том, что эффективная разработка продукта — это сложная задача (если, конечно, вы не следуете этим принципам). Это итеративный процесс. Тестируйте и уточняйте, тестируйте и уточняйте.

С высокими ожиданиями любой прогресс, которого вы достигнете, будет казаться несущественным для вашего грандиозного видения.Вы будете разочарованы, если ваш продукт не продемонстрирует стремительный рост, как Facebook (что, безусловно, является исключением, а не правилом).

И когда ваши ожидания всегда превышают конечный результат, это может сказаться на вашем желании продолжать. Ваш контрразум (как это называет Эндрю Уорнер) может сработать. Вы с большей вероятностью сдадитесь, чем сделаете следующий шаг.

Недавно я слушал интервью с основателем компании BufferApp.com Джоэлем Гаскойном, которое помогает людям автоматически распространять сообщения в социальных сетях в течение дня.Джоэл объяснил, что при первоначальном запуске Buffer его единственной целью было доказать, что для этого существует рынок, что есть что-то ценное, за что некоторая часть пользователей будет готова платить.

Джоэл не начинал с грандиозного видения. Он не сказал, что я хочу, чтобы Buffer стал инструментом года для обмена социальными сетями, которым пользуются миллионы людей и зарабатывают миллионы долларов. Ничего подобного. Джоэл был достаточно счастлив, когда инструмент действительно начал приносить небольшую прибыль вскоре после запуска.Тогда он мечтал зарабатывать 1000 долларов в месяц, чтобы бросить работу фрилансером.

Он постоянно строил на этом, настраивая и улучшая. Видение никогда не было грандиозным, ожидания никогда не были сумасшедшими. Так что в разные моменты, когда он спотыкался, было легко продолжать движение.

«Корм для собак» ваш товар

Если вы можете использовать свой собственный продукт ежедневно или еженедельно, вы ставите себя на место клиента. Это хорошо.

Таким образом вы сможете на ранней стадии обнаруживать проблемы в клиентском опыте.Вы сможете увидеть естественные оптимизации, например: «О, эта кнопка должна быть справа, а не слева. Моя рука и глаза инстинктивно ищут его в правой части экрана ».

При использовании собственного продукта вы также получите новые идеи для полезных функций. Чтобы сделать это эффективно, убедитесь, что вы осознаете себя, когда используете свой продукт. Обращайте внимание на каждый приступ лени или разочарования, возникающий в вашей голове. «Я хочу сделать X, но… Почему я не могу сделать Y здесь?…»

Будьте ученым

Есть две точки зрения на бизнес.Один говорит: будьте увлечены своими идеями! Другой говорит: «Не связывайся со своими идеями, думай как инвестор, будь объективным».

Лучше всего иметь и то, и другое. Заботиться о своих идеях и быть в восторге от них, но в то же время не бояться их менять, если данные о клиентах показывают, что они не так сильны, как казалось на первый взгляд.

В прошлом я совершал ошибку, переходя из одной крайности в другую. В колледже моим вторым бизнесом была компания по выпуску дисконтных карт. Мы были прибыльными в течение первой недели, потому что у нас были наши партнеры по распространению (местные предприятия и некоммерческие организации университетского городка), которые вносили предоплату с большой скидкой, чтобы они могли выгодно перепродавать карты своим клиентам или членам.Мы с командой были очень рады, что у нас появилась идея, которая так быстро принесла прибыль.

Однако в середине года мы столкнулись с проблемами масштабирования. Мы пытались расшириться до 5 других кампусов колледжей, набирая и обучая студентов, которые были на местах. Вместо того чтобы решать проблемы, с которыми мы столкнулись, наблюдая за тем, где лежат «завалы», мы впали в уныние, и бизнес пришел в упадок. Мы потеряли страсть, и мы не были объективны.

Не повторяйте той же ошибки. Во-первых, работайте над идеями, которые вы считаете «крутыми», и всегда понимайте , почему это вас волнует, если вы забудете позже.Во-вторых, даже если ваша первоначальная идея продукта не работает, обычно есть некоторая крупица возможностей или ценности, которую можно извлечь из опыта и помочь вам в следующей попытке; всегда будьте объективны и смотрите на свой продукт с точки зрения потока ценности .

Совершенство — враг Прогресса

Слишком долгое ожидание запуска может убить вас. Один из моих наставников в колледже однажды рассказал мне о своих трех золотых правилах ведения бизнеса, и правило номер один гласило: деньги — это король, это жизненная сила вашей компании, поэтому НИКОГДА не заканчивайте деньги.

Один из самых быстрых способов исчерпать деньги — это тратить все свое время на разработку, а не на показ незавершенного несовершенного продукта реальным покупателям. Они скажут вам, в чем вы ошибаетесь (или, надеюсь, правы).

Другая группа опытных предпринимателей, основатели 37Signals, Джейсон Фрид и Дэвид Хайнемайер Ханссон, написали в своей книге REWORK, что «лучше выпустить половину продукта, чем полупрозрачный полный продукт» (перефразировано).

Если вы пытаетесь быть перфекционистом, выводя на рынок новый продукт, вы увеличиваете свои шансы на неудачу, откладывая запуск, получая бесценную обратную связь от клиентов и понимая недостатки своих предположений.

Запускайте раньше, запускайте часто и не переставайте повторять. Это подводит нас к нашему последнему руководству…

Поговорите с клиентами

Просто сделай это, даже если это неудобно. Марк Твен однажды написал: «Делай то, что ты боишься делать, и смерть этого страха неизбежна».

Достаточно сказать.

Так что не забывайте…

Основные выводы этой статьи: не бойтесь потерпеть неудачу, вы не получите все правильно с первой попытки, изменения и адаптация являются естественной частью процесса, разговаривайте с клиентами, будьте объективны и сохраняйте это просто.

Над чем вы сейчас работаете? Каковы ваши самые большие проблемы при выводе продукта на рынок прямо сейчас?